上海产项目营销推广策略方案【全案营销】

上海大华朗香公园映2024推广核心 开卷必读久奇传播所有PPT只涵盖提案信息量的10%请有需要的未到场同仁配合录音完整解读本次报告 不愁卖：上大孤品，朗香传承 品牌反哺=标准构建 从客户入手 赋予项目标准之锚 目标客群形象构建案例 万科·西雅图 西雅图的双重客户设定 目标客群：西雅图项目位于杭州西北部，以周边地缘三墩地缘客户为主力购买客群。形象客群：项目周边五公里范围内阿里系为代表的产业客群作为项目的标签客户。 以科创人群为标签传播动作: 西雅图计划产品发布会，以科创极客的需求定制的科技社区 以科创人群为标签传播动作: 西雅图的营销成果 目标客群：西雅图项目位于杭州西北部，以周边地缘三墩拆迁户为主力购买客群。形象客群：项目周边五公里范围内阿里系为代表的产业客群作为项目的标签客户。 在周边价格2.7万的市场下完成了3.5万的价格构建 引发全城客群争抢，最终仅20%为阿里等产业客户 以万科·西雅图为参考，回归本案，我们希望 基于真实客群，描绘更高维的客户认知 关于客户的两大基本认知 我们真实的目标客户是谁，他们在哪里？·祁连板块老社区置换北区宝山、闸北、普陀、虹口等区域· ·延地铁对外辐射静安、杨浦、浦东区域 关于客户的两大基本认知 在营销推广上建立怎样的客群价值？ 南大智慧城：城市建设新标杆、产业发展新高地、产城融合新示范、规划第五代国际社区重点发展车联网、人工智能、节能环保、智慧医疗等高新技术产业，打造智慧城市范本。承接上大科技创新圈知识和人才辐射，230万㎡产业体量，将汇聚总部型企业约500家——10万高端人才导入 形象客群定义 精英专属 社群概念定义 精英专属 价值殊化 以精英需求切入，构建价值标准实现销售与品牌双向加持 限量版＞奢侈品 同一品牌，限量版价格通常超出基本款几成甚至几倍 大华朗香公园映，经典收官之作 建筑特点：法式现代风格立面，建筑形象更现代、简洁、极致优雅，具有时代气息与区域特质的品质楼盘新形象。 大华·朗香品牌形象：大华集团朗香系产品深耕上大板块，已打造了诸多优质项目、形成经典的品牌形象与良好口碑，深受市场认可与喜爱。“大华·朗香公园映”项目为朗香系产品收官之作，延续经典，广受期待。 更是板块内的限量版 目前上大板块最稀缺的新盘所在，短时间内无可竞争。 朗香品牌 经典限量收官 标准2：效率 世界＞周界 商业、医疗，全生活配套 立体交通出行便捷 15号线地铁上盖、区域内三轨交， 未来本项目自持15%的商业，可为项目提供良好的商业配套支撑 近邻外环高架、中环高架，多维便捷出行 近邻规划22号线，约1.5公里7号线上海大学站；30分钟可达虹桥枢纽，50分钟内可快速到达外滩、人民广场、静安寺、五角场、世博、龙阳路等黄金区域。 尚大国际商圈、东方国贸商圈、锦秋商圈和聚丰园路商圈，弘基休闲广场，红星美凯龙、宜家宝山店、在建的日月光广场。祁连中心地段医院，环镇北路上的仁济医院宝山分院距离1.5公里、以及北上海最大的三级甲等医院-华山医院北院，驱车15分钟即可达。 代表商业：尚大国际、宏基商业休闲广场医院资源：仁济医院宝山分院、华山医院北院（15分钟车程） 拖鞋配套+地铁上盖+环线在侧 极速内通外达 标准3：宜居 形态＞生态 2个世纪公园4个大宁公园 绿地占据了南大开发面积的40%，约253万方，真正的城市绿肺。仅有30%用地为住宅，另有30%的商业、办公及17所优质教育机构规划等。内外交融的公园环境，如何叙事？ 打破传统社区的边界，生活与绿意相融 公共场所的高互动性和参与感，营造出亲切宜人的社区感，让生活回归悠缓从容 公园沉浸 国际宜居实践 标准4：人文 宜居＞优教 名校环伺，书香人文氛围浓郁 项目近邻上海大学（宝山校区），行知外国语学校，上海大学附属实验幼儿园、祁连中心幼儿园、上大附小、上大附中、上师大附属经纬实验学校、上海锦秋学校、民办山海小学等全龄优质学府。 除了教育，人文氛围如何凸显。 更舒适的代际体验 痛点——早起之痛，实现最迟出门最早到校痒点——亲子憧憬，自家阳台看到孩子未来 更优渥的栖居滤镜 缓冲：步行、车速的放缓，稀释都市生活的纷繁，街道行为痕迹节奏更轻松。 提纯：交互角色、内容指向调频；孩童欢声笑语，或朗朗书声增持，过滤商业烟火的嘈杂，栖居情绪更易触动。 罗伯特·斯特恩|新古典建筑的鼻祖和权威，而新古典对于城市豪宅具有普遍而特殊的意义 。 全龄学府朗朗书香 校宅栖居诗性 标准5：温度 舒适＞豪华 5感体系+全系户型 氤氲精致体验 五重标准同频的南大精英生活诉求 定位 北中环地铁上盖南大菁英秘境 slogan 映见斑斓时光 slogan 为智者质 创作演绎 典型案例：江浙代表绿城——形象变迁 其背后的逻辑 是杭州G20时代的来临、互联网的迅猛崛起带来庞大的新贵阶层以及新锐审美 VISION1 VISION2 为智者质 推广拟定 1，悬念启势 3篇微信海报，预告朗香向上海致敬，为成就经典而来 2，大片刷屏 《传奇朗香收官敬献》大片正式发布，配合多个大V热炒，形成全城热议。 3，大华朗香，向城市告白 活动目的：事件营销吸引关注，建立项目认知 活动内容：在项目巡展点，放飞一万个粉红气球，空投3千枚戒指，从天而降的粉红气球，吊着一个粉红色的盒子，缓缓飞过城市，每束气球底部都拴着的一个粉色小礼盒，打开后，是手编的花戒指。 ——传奇朗香收官敬献 1，精英专访 借 奠 基 仪 式，采 访 上 大 等 高 知 人物 及公 司领导，邀请他们谈对“南大菁英观”这一概念的感想、认识，并以微信海报、短视频、文章等形式传播。 2，精英专题炒作 邀请专业媒体，撰写和推广“国际上的精英居住观” 通过对“精英文化”的价值区隔建构，奠定项目产品标准价值的缘起 3，精英活动 以一系列定制文创刷屏+抽奖，激活对项目的关注度与精英主义联想。 大咖&业主证言 借助媒体的力量，延续关注度 一份走心的定制礼品 为KOL/老业主送上诚挚的祝福每一款象征一个精英标准 朗香沉、效率紫、宜居绿、人文黄、温馨橙 为智者质——我为朗香代言 热销炒作 从媒体、业内、公众、内部员工等多角度烘托项目的受关注程度 未尽事宜后续沟通Thanks