核心观点
- 新能源车营销需跳出传统思维，发掘用户个性化服务需求，通过个性化触点构建产品与用户的情感关联，增加产品价值标签，融入用户生活，形成品牌认同，促进转化率。
- 区域营销面临的主要课题：打造差异化标签、聚焦用户关注、深化用户体验、提升线索质量。
- 活动策略解题打法：
- 差异化标签： 产品特质，不求领先但求不同，打造人格化营销。
- 聚焦用户关注： 精细化运营，多个私域阵地联合运营。
- 深化用户体验： 创造沉浸式体验，赢得消费者共情。
- 提升线索质量： 数字化导售，数据能力赋能汽车后链路效果提质。
- 区域营销活动策略：
- 城市乐享家俱乐部： 聚焦城市乐享人群，打造乐享玩家领地，持续吸引到店，使经销店不仅是车主服务的场所，更是吸引城市玩家，承接流量聚变与营销转化的核心引擎。
- 7ity Walk·城市行者： 以城市格调之旅，打造ID.7 VIZZION沉浸式试驾体验，深入高价值人群社交圈层，彰显ID.7 VIZZION卓然品味。
- 视界记录： 车主证言，强于品牌千言万语，以车主摄影展+艺术展快闪形式，从车主视角解读ID7产品力。
- 经销商活动规划：
- 幸福感周末： 通过三段“精致咖”轻奢享受路线，打造这个周末名副其实的内卷出行，提升经销商直播间收益。
- Central Park城市乐享家俱乐部： 聚集既有的城市私域兴趣圈层资源，打造可持续的车主转介绍平台，使经销店作为圈层据点广泛引流到店，培养潜客口碑影响力。
- 营销传播规划：
- 传播策略： 生活“感”不同——ID.7 VIZZION 激活你的第7感应，围绕产品、人群基准线传播，建立稳定“线上阵地”，设置多方“长线”共创。
- 传播途径： 基于区域官方公众号、抖音、视频号、小红书等；建立官方小程序；经销商官方线上渠道；经销商店端；全国及区域媒体（包括行业KOL、各界大咖）。
- 联合强势生活IP——“小红书”： 建立东部区官方车主阵地“ID.7 VIZZION的E度空间”，借势平台社区资源，建立品牌与用户的情感链接，贯穿全周期传播。
- 联合用户共创——创7感，你我它缺一不可： 通过线上平台、线下经销商邀请发起共创行动，吸引用户关注并为区域开展营销活动提供内容支撑，持续触达用户，贯穿全周期传播。
关键数据
- 目标人群： 城市乐享家，大城男中年（主力）、城市妈妈、大城大叔（基盘）、城市青年（拓展）。
- 传播媒介： 小红书、视频号、微博、微信、抖音、快手、哔哩哔哩等。
- 传播内容： 产品部分摒弃较为直接或单一的产品特写，增加氛围感；生活部分避免无病呻吟的矫情文字，用态度鲜明的文案方向表达生活态度。
研究结论
- 新能源车营销需注重用户个性化服务需求，通过差异化标签、精细化运营、沉浸式体验、数字化导售等方式，提升用户体验，打造品牌认同，促进转化率。
- 区域营销活动需聚焦目标人群，打造沉浸式试驾体验，并通过车主社群、经销商活动等方式，持续吸引到店，提升销量。
- 营销传播需建立稳定“线上阵地”，设置多方“长线”共创，联合强势生活IP，通过用户共创等方式，持续触达用户，形成品牌影响力。
