豪华汽车品牌北区区域市场年度营销方案

公司实力及团队配备Credential and service team 北区市场营销策略North Region Integrated marketing strategy 2 目录 3营销模型及KPIMarketing Modeling/KPI Matrix Optimization 线下营销活动规划BTL Annual Strategy & Tactics 新媒体及直播营销规划New media marketing solutions 5 6项目复盘Review & Improvement 33知己知彼知战场–破局之道Marketing insight & Competitive analysis 知战场 知己 经销商分析Dealer Insight 豪华车宏观市场/Market Trends北区10省（市）North Region 核心竞品分析/Core Competitor产品矩阵分析/ProductAnalysis 44市场及北区行业及竞品分析 Market/North Region industrial & competitive analysis 1.核心市场-产品层面→集中力量，通过媒介、实车接触等手段提升产品认知，提升商品点理解，快速建立明星产品地位，提高品牌认知increase brand/productawareness by media promotion；竞品层面→做好竞品拦截工作，与核心竞品展开贴身肉搏，提升市场份额，提高品牌竞争力media promotion to interceptcompetitors 2.潜力市场-产品层面→集中力量，通过媒介、实车接触等手段提升产品认知，提升商品点理解，快速建立明星产品地位，提高品牌认知increase brand andproduct awareness by big promotion；精神链接→集中力量，通过异业合作、等活动建立精神层面共感共鸣increase brand preference by content coop；竞品层面→做好竞品拦截工作，与核心竞品展开贴身肉搏，提升市场份额，提高品牌竞争力media promotion to intercept competitors 3.弱势市场–强化市场下探，根据实际市场需求进行促销活动，提升市场占有率。Promotion in lower cities to increase brand awareness；建立品牌及产品认知，提升传播触达率build up brand and product awareness and increase the promotion coverage 4.维稳市场–产品层面→适度集中力量，通过媒介、实车接触等手段提升产品认知，提升商品点理解，快速建立明星产品地位，提高品牌认知increasebrand/product awareness by media promotion；竞品层面→做好竞品拦截工作，与核心竞品展开贴身肉搏，提升市场份额，提高品牌竞争力mediapromotion to intercept competitors 55北区市场消费者行为习惯分析Consumer insight analysis 66北区市场经销商现状Dealer Status 集客相对不足，转化待提升/LeadsGap&ImproveConversion 人员缺失，非专岗/Need more dedicated position 区域内部分代理商市场岗位非专岗，直播、DCC等岗位非专岗或缺失，需进一步补强人员，提升人员能力素质。New media position need more dedicated expertsto improving retail capability 通过代理商月度集客目标分析，区域大部分代理商终端集客不足，需进一步拓展集客渠道。代理商集客转化率及转化能也有待提升。 Based on the monthly analysis, Leads gap andconversion quality needs to be improved 总结 Summary 1.根据整体豪华车趋势，结合产品级别以及区域化管理模型找到市场突破点/Break through themarketing opportunity with markets methodology 2.结合消费者诉求及产品特征有效沟通/Consumer insight match with product feature3.洞察经销商痛点，结合新媒体营销趋势，扩大线索基数和质量/Dealers retail capabilitywith new retail trends 破解集客难题 市场产品课题 消费洞察课题 整合区域资源，利用创新手段，引流到店，帮助经销商扩大基盘，增加线索质量 投其所好推动沟通有效性找到最佳方式，强化产品沟通 抢占核心城市，主力边缘外拓A7L稳中求胜、Q6、Q5 e-tron不断拓近 区域支援集客线索收割+地方车展部署+经销商零售助力+整合营销能力提升 99Q6-全家人的奥迪 1212A7L-性能豪华旗舰 1414Q5 e-tron-6/7座纯电旗舰SUV 公司实力及团队配备Credential and service team 北区市场营销策略North Region Integrated marketing strategy 2 目录 3营销模型及KPIMarketing Modeling/KPI Matrix Optimization 线下营销活动规划BTL Annual Strategy & Tactics 新媒体及直播营销规划New media marketing solutions 5 6项目复盘Review & Improvement 1717数字化–市场细分模型Digitalization–Marketing model 市场贡献分析原则 考量因素–通盘考虑竞品豪华Sedan4车型东区销量及市场占有率，找到可突破的空间consider the salesvolume/market share of competitors 守恒原则–核心市场稳中求进，让潜力市场逐渐向核心靠拢，弱势市场逐步升温Core City stable increasing,potential markets upgrades to core cities, weak citieskeep warming up. 城市分级考量 •当地市场豪华Sedan4系车销量Sedan4 sales volume•当地市场竞品在豪华系车中占有率及平均水平competitors sales volume share•当地市场增长空间local market increasing space 1818数字化：复合式KPI的优化策略 KPI–Optimization with KPImetrix 市场贡献分析原则 覆盖媒体Media Coverage: •新闻媒体，视频媒体，社交媒体，其他数字媒体，户外媒体，平面媒体，电台，电视All Mediaplateform追踪指标KPIs:•Ads：曝光imp/点击click/点击率ctr/视频播放量VV/目标人群触达率Reach/等•Social类：点赞Like/转发Forwards/评论Comments 媒体指标媒体指标 第三方品牌指数调研结果3rd partydata营销活动前后品牌调研，诊断营销活动效果，是否可以提高品牌关键指标/Brand Activitystudy 品牌指标品牌指标 1.指数Index KPI①百度指数，微博指数，抖音指数，微信指数等；②关注层，兴趣层，意向层（垂媒） 2.舆情Buzz KPI①热搜类：新浪热搜/百度热搜/头条热搜/抖音热搜/微博热搜等②偏好类：正向/中性/负向 3.转化Conversion KPI①留资②有效线索③预约④到店⑤成交 成效指标 1919智能化–AI口碑建设Intelligence Methodology 2020智能化：潜客转化系统 Intelligence–CRM/MRM management 公司实力及团队配备Credential and service team 北区市场营销策略North Region Integrated marketing strategy 2 目录 营销模型及KPIMarketing Modeling/KPI Matrix Optimization 线下营销活动规划BTL Annual Strategy & Tactics 新媒体及直播营销规划New media marketing solutions 5 6项目复盘Review & Improvement 集客营销拓开口Leads collection 精益转化促产出Conversionquality 保客媒体增美誉Clientsatisfactions 车展营销达双赢Auto show promotions 精准定向外拓 Focusing leads collection 2424区域重点事件概览-精准定向外拓项目策略Marketing Strategy 通过有望客户分析，锚定有望客户阵地进行精准拓展Based on the Product & Consumer features on Lead collection A7L-高等学府/University &High end education Q5 e-tron-儿童游乐场/早教机构Family/Children Organization Q6-中小企业/工商联Business/Relateds 结合其车型调性，针对属地化高等学府进行拓展，辐射多重人群（高校学生、职工、博研及MBA群体） Q5e客户家庭客户群，及二胎家庭居多，结合其目标群体，开展游乐场/早教机构/培训机构拓展 2525活动实施Integrated BTL Solutions -代理商根据车型营销需求及资源情况，每月需完成一场精准外拓拓客动作。Based on the markets and leads gaptailored BTL integrated activities monthly base 2828主题视觉-Q5 e-tron游乐场外拓 终端门店引流规划Dealer traffic Solutions 3030都市店展厅引流 City center store traffic driving ➢都市店展厅作为属地品牌营销的“大本营”，是品牌营销的最初一环。➢打造有温度、高体验、有互动、强驻足的展厅，拓展展厅流量开口。 ✓选择客户重叠度高的商家，育儿、高端餐饮、健身、影院等。✓可设置关联性美陈给与福利物料，引流打卡 ✓商超流量充足：可设置引流措施，引流到店（引流接待）✓商超流量不足：可多频开展活动，邀约参与到店。 ✓结合月度特点打造月度主题。贯穿月度主题，每周打造主题活动，邀约参与，促引流体验 3131汽车园区店拓客 Auto park extension ➢搭载汽车园区或汽贸店（室内）进行长线触点展示，聚焦汽车园区，打造品牌园区营销阵地 强引流 锐形象 促转化 ✓打造引流主题，通过政策展示/福利包装/话题营销等✓搭载自身店面物料/园区物料/园区异业合作（如园区餐饮合作）进行引流主题传播。 锐化店面形象：✓店端外立面最大化的进行品牌呈现（塔牌）✓地图标点确立✓展车、物料符合品牌调性要求 ✓专职人员配备、车辆配备（展示、试驾）✓对于园区客户，应100%开口邀约产品体验，销售管家强化政策福利释放。 金融异业合作Financial Cooperation 项目策