618全域增长：赛道趋势+精准打法大促爆发指南

CONTEXT目录 O3从营到销种收一体 种草全链路攻略 母婴用品618前瞻 洞见前沿趋势 好生意长出来 精准触达人群+承接心智 前瞻母婴用品 信息流热度前置，蓄水期已有较大曝光大促节奏前置，需在信息流场域加强蓄水，进行内容测试和人群积累 搜索场流量5月初逐步攀升，大促节点出现峰值搜索节奏更短促多频，需踩准节点，分阶及时调整预算和出价，承接用户强需求 小红书是母婴用品品牌大促必争之地越来越多的品牌把握大促节点深耕小红书，投入加码，竞争母婴人群 数据来源：小红书数据中台，618周期为5-6月，双十一周期为10-11月 纸尿裤、拉拉裤撑起赛道大盘，拉拉裤增速高三巾和尿垫虽然体量和增速相对较低，但具备大促爆发潜力 尿裤品类从新生儿到自主如厕全周期存在场景机会从敏宝到睡眠场景，不同阶段各有核心痛点 2026婴童洗护类目持续细化，防晒、驱蚊引爆增量 面霜仍是基本盘，夏季心智品在户外趋势下领跑增速 婴童洗护开启新纪元，四大趋势转动洗护格局 备产需求大，待产包、孕妇装体量领跑，一次性内裤需求高热孕妇内裤、孕产妇卫生巾、待产包大促爆发强 孕产到育儿长链化，每个阶段的情绪都需要被拥抱 婴儿车、汽车座椅撑起出行大盘，大促爆发心智强多年龄层多场景驱动出行品类新增量 从新生儿到大童，从基础出行向生活方式融合，出行场景不断延伸 2026家居睡眠用品持续高需，床品、成长椅、围栏引领增速 婴童抱被/抱毯、成长椅大促爆发潜力高 母婴家居用户核心诉求从“安全放心”进阶到“成长共生”产品趋势由单一功能点，转向家庭生活无缝连接的解决方案 2026喂养类目细分，奶瓶为需求底盘，水杯、餐具、口水巾增速高奶瓶大促竞争激烈，同时核心高潜品类水杯、餐具大促爆发强 科学分阶喂养的共识之上喂养新手们需要专业指导和简单解法关注宝宝成长的每一步，也看见喂养新手们每个困惑无助的瞬间 吸奶器之上更多品类长出来，恒温杯、奶瓶清洗机增速高围绕冲泡奶粉、奶瓶清洗消毒、辅食场景，用户渴望解放双手，大促搜索爆发强 2026科学育儿+解放双手双轮驱动，母婴小家电呈现多元趋势 用户买的不只是工具更是空间自由+时间自由 便携化 无胶水接触每一口都安心 ppsu奶瓶可以紫外线消毒吗 304不锈钢安全吗 数据来源：小红书数据中台，时间2025.4-2026.3 种草得人心，生意见长效，全触点配合实现声量生意双丰收 种草人群沉淀 种草直达： 转化 价值验证 打造 全链路攻略种草 2026种草投放组合：内容x人群x买词精准匹配，找对人说对话KFS 搭建内容策略&生产内容买点引爆 内容表达 FS精准放大好内容，曝光/点击/互动成本均有明显下降 商业流量提升，为笔记撬动的自然流量也更多 -84%CPM曝光成本-41%CPC点击成本-226%CPE互动成本-47%CPM曝光成本-52%CPC点击成本 内容分阶投放，前期沉淀软植内容多元沟通，爆发期加速FS投放蓄水期泛内容唤醒心智到预热期品类下钻怎么选，爆发期集中告诉用户选什么好用且性价比高 2026以进店/一方生意人群为种子，搭建人群反漏斗模型，助力高效触达 小红书人群反漏斗模型，精准渗透核心人群，并逐步渗透更多潜力客群 2026搜索场域差异性投放助力品牌实现心智拦截 品类词投放为主，但各阶段有一定差异性 借助升级产品工具，提升搜索投放效率用户路径AI找词、相关性检验工具与AIGC能力助力品牌更好地进行赛道心智抢夺 AIGC内容 解放内容生产力，拿到裂变增长新增量 案例分享：一方洞察+精细化投放长出好生意 一方人群精准洞察 精细化策略带来好生意 长效ROI10+25年3-5月 种草外溢 者决策路径直接跳转购买链接，高效助力转化 种草先行 种草直达 闭环电商站内转化 为跳转平台造成的潜在流失，捕获更多潜在用户需求 电商 种收一体从营到销 营销模式进阶，种收共振已是新趋所向从生意结果到人群价值，从单品到品牌，营销链路持续深化 小红星小红盟差异化节奏投放小红星重视预热期和大促第一波爆发，小红盟关注蓄水期、预售/开门红关键点和返场时间 数据来源：小红书数据中台 小红盟产品升级 小红盟站外转化CPUV出价 小红盟意向行为人群 更精细 开放单笔记颗粒度的全链路数据（原为任务维度）n 优化目标：站外转化量竞价策略：稳定成本优势：原有BCB出价专注于提高转化量，需依赖人工持续调价来平衡成本与拿量，而CPUV出价可针对优化目标直接出价，保障成本达成的前提下，帮助品牌稳定获取转化量。 灵犀新增小红盟行业意向人群：指阅读小红盟任务笔记后，在【品牌*三级类目】下发生过加购、下单、成交行为的人群。如何圈选：灵犀洞察->我的人群->自定义圈nnn 京东后链路数据已上线 步人->人群标签-行业意向人群 加购｜下单｜成交｜GMV 门槛取消后品牌可更灵活进行单笔记测试、小规模博主种草验证等操作支持非K笔记添加到跨域任务更开放5月初上线 在蒲公英的商业内容广场中选择[明星合作笔记]、[专业号笔记]、[员工笔记]、[合 更全面作广场笔记]添加到跨域任务中，后续在聚光投放 类目），均纳入归因统计范畴。n行业意向、加购、成交行为纳入灵犀人群标签体系n种草-站外转化量优化目标下，支持小红盟ocpx出价表达*品牌& SPU粒度的意向/加购/成交人群预估5/10前上线，也可用于小红星做人群优投内测中 种草外溢优质笔记：瞄准高CTR高进店率笔记重点加投分场域布局不同笔记类型，信息流前置蓄水，搜索用转化型笔记抢占关键节点 信息流：触发兴趣 搜索：促成决策 n人设视角：宝妈过来人分享为主n核心钩子：产品融入生活日常+痛点共鸣（“敏宝”“夜醒”“夏季闷热”“产后堵奶”） 人设视角：宝妈过来人分享为主，育儿专家背书为辅核心钩子：省流给解法（“一篇说清楚”“二胎终于选对”“别花冤枉钱”） 种草直达用户在笔记详情页中，通过按钮直接跳转至站外交易平台浏览、下单，帮助品牌高效触达和转化 官方级保障小红书&交易平台深度合作 链路稳定，投放更可靠 与灵犀系统打通，15-30天长效 归因，让每一分投入都清晰可溯 实时回传+短链路转化 种草效率UPUP全域流量解锁 三域齐开，跑量规模无压力 智能投放升级 定向更精准，笔记类型全兼容，策略更智能 种收协同：大促爆发期多个ROI峰值，最高冲15+注意蓄水和预热期种草先行，大促爆发期种收并行 种草直达选品建议大促期可用套装承接放大客单价，保证有足够利润做内容种草，ROI更健康 100元以上中高客单商品 婴童洗护夏季品618爆发系数高 睡眠用品、成长椅、围栏需求高 母婴纸品大促囤货心智强 面护100-380，个护80-130•货盘：routine套装(洁面->水乳)户外套装(防晒->晒后面霜)洗护套装(洗护二合一->爽身品) •货盘：同码数囤货装/分阶码数组合装 吸奶器基本盘，便携/自动化品类增速高 奶瓶基本盘，水杯、餐具潜力大 待产包需求大，内裤/卫生巾有潜力 •建议客单： •建议客单：100-350+ 大件客单高，大促ROI冲高 •货盘：奶瓶+分阶配件套装（分阶段所需容量/奶嘴/其他配件）自主喝水套装（不同育龄阶段所需配件）自主进食餐具组合安抚奶嘴&牙胶分场景/分阶套装建议客单：•婴童车800-1200•安全座椅1500-3000•其他500-1000 50-300•货盘：routine套装(孕妇水乳)内裤/卫生巾囤货装待产护理包套装 数据来源：小红书数据中台 2026种草直达内容建议原生经验拉近距离+买点量化/可视化+专业背书+大促性价比攻略 选购攻略/买点直推 孕产相关使用前后对比原生反馈/干货清单型笔记 母婴纸品产品融入日常场景/大促囤货攻略 婴童洗护买点直推/品牌系列对比或套组/大促囤货清单 阶段性需求+口腔发育科普/动图实测 过来人经验+避雷反向种草+专业背书 痛点直击+量化买点(透气/0螨/防漏/亲肤) 代入夏季/敏肌痛点质地展示+成分/专业背书 原生推荐/选购攻略/实验测评参数量化、还原真实使用动线 选购攻略/原生推荐/场景实测/品牌系列对比痛点开场+参数列表+场景化实测 场景直推：开箱/安装/使用强视觉开场+面料/工艺细节 （e.g.夜奶场景） 数据来源：小红书数据中台 种草直达运营建议分阶段布局笔记类型/场域/定向，根据点击率/进店成交转化率/ROI及时调优计划 大促蓄水/预热期大促爆发期 种草直达账户基建建议提前一周做好大促期间放量的计划和笔记储备 2026 产品升级助力投放提效，生意增长更近一步 简单投2.0 (半自动) 优化目标：ROI出价 新客溢价 兼顾极简创编和黑盒算法助力跑量的同产品简介 以店铺成交ROI为核心优化目标的全新产品简介 通过「溢价投放」的形式，实现对目标新产品简介 时，开放了更多白盒配置的能力 出价模式，通过精准的GMV预估与智能竞价算法，帮助广告主直接按预期ROI进行投放功能亮点 客人群的精准广告触达，提升广告转化中的新客占比和站外店铺的拉新能力 •极简创编+一键全链路提效+成本保障 锁定新客，突破增长瓶颈 ROI目标直接匹配 •笔记人群智能择优•全自动基础上开放高级定向•单商品最高支持5个计划同投 实时数据追踪监控全场景投放支持：覆盖标准投&简单投，支持所有投放场域*广告新客：近365天在种草直达未购买（红猫&红京）店铺/品牌新客：近180天店铺/品牌X三级类目未购买（红京） 灵活控制溢价系数，成本可控新客数据全面披露 2026案例分享： 种草直达助力品线布局+打法策略双升级释放品牌生意新势能 高效测品构建品线矩阵式布局分阶喂养已成共识+保温杯秋冬需求高热->瞄准机会品类 看清决策周期种收节奏差异化奶瓶-长周期品先种后收 闭环节奏闭环ROI在正式进入爆发期后开始走高，建议抓住618后期爆发窗口 2026 闭环电商：笔记+直播+群聊三场联动成就好产品的好生意 笔记+商卡GMV占比55%+商品笔记场域生意占比最大 100%+生意增速最高 店播GMV同比 闭环商笔类型推荐 封面&标题：强调数字/福利的稀有性内容：从使用痛点/感受出发，全面介绍买点，强调省钱机制 封面&标题：使用效果图展示，xx亲测/揭秘式标题内容：使用前后的变化，让用户产生向往驱动购买 封面&标题：手持产品+痛点词放大，xx必备/感叹式标题内容：自身经历引发共鸣，介绍使用感受插入买点 图文 封面&标题：日常生活照展示，关键词介绍人物属性 封面&标题：大字压图，直接点出视频主题，“xx怎么办” 封面&标题：产品主体清晰，场景感强，“xx爱用物开箱” 内容：开门见山介绍产品买点，视频尽量简短，前3s抓人 内容：产品自然植入，广告感弱，潜移默化感染用户 内容：通过数据进行知识科普，引出产品必要性和买点 数据来源：小红书数据中台 投放不靠感觉——三款产品助力效率跑出来 产品介绍 功能介绍 目标，不区分自然和付费流量，全托管自动化投放操作极简，助力商家探索更多自然无法触达的流量 购用户单独出价，以此实现计划预算往未购用户倾斜、获取更多未购用户转化，提升推广拉新效率。开启新客快投后，拉新效率可在未来7天/15天/30天/60天的复购GMV、复购订单量、复购ROI，有助于商家清晰感知复购价值 仅可看到 功能优势策从局部（计划）上升为全局（账户），进一步贴合商家考核习惯，带来更稳定的投放体验 自动抓取全量笔记(包 心优势 含新笔记),进行内容相关性识别，优选笔记，自动优胜劣汰 模型升级：保障账户ROI，降低空耗、超成本，成本更稳定赔付升级：更短赔 付周期、更少赔付限制，投放更安心 提升40%+（开启商家vs未开启商家）店铺/直播间已购用户去 系统自动搭建、调优计划和创意，释放人 力全自动系统托管，跑量效果好 案例分享