外贸获客必备秘籍：海关数据获客白皮书

海关数据获客 白皮书揭秘海关数据潜力，开启客户增长新篇章海关数据获客白皮书揭秘海关数据潜力，开启客户增长新篇章 前言foreword前言.FOREWORD 外贸行业是全球化时代的产物，是国际贸易体系中不可或缺的一部分。随着全球贸易的发展，外贸行业竞争越来越激烈，传统的获客方式已经无法满足企业的需求。在这种情况下，外贸企业需要更加智能化和高效的方式来获取客户资源，以提高企业的获客效果和市场竞争力。 海关数据是外贸企业获取客户和市场信息的重要手段。海关数据可以提供海关进出口货物的详细信息，包括货物名称、数量、价值、产式已经无法满足企业的需求。在这种情况下，外贸企业需要更加智能化和高效的方式来获取客户资源，以提高企业的获客效果和市场竞争力。 地、目的地等，这些信息可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和趋势，精准地开发客户资源，提高企业的获客效果和市场竞争力。 基于这一趋势，网易外贸通结合多年的外贸获客服务经验，推出了《海关数据获客白皮书》。本白皮书围绕海关数据应用，系统讲解如地、目的地等，这些信息可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和趋势，精准地开发客户资源，提高企业的获客效果和市场竞争力。 何最大化发挥其价值精准开发客户，助力外贸企业从容应对市场竞争，全面提升获客效果。何最大化发挥其价值精准开发客户，助力外贸企业从容应对市场竞争，全面提升获客效果。 海关数据是指海关在货物进出口过程中所产生的各种信息，包括货物的品名、数量、单价、重量、进出口国家、企业名称、海关编码等。海关数据来源于海关的申报和审核过程，是企业在进行海关申报时必须提供的相关信息。海关数据是指海关在货物进出口过程中所产生的各种信息，包括货物的品名、数量、单价、重量、进出口国家、企业名称、海关编码等。海关数据来源于海关的申报和审核过程，是企业在进行海关申报时必须提供的相关信息。 重量、数量、金额、HS编码、HS编码描述/产品描述等 产品信息 起运港、目的港、日期、运输方式、承运人、原产国 航运信息 海关数据在外贸行业获客中具有重要的价值：海关数据在外贸行业获客中具有重要的价值： 提供客户信息的来源海关数据是外贸企业获取客户信息的重要来源之一，它包含进出口贸易数据、报关单数据、海关监管数据等，这些数据可以帮助企业了解客提供客户信息的来源海关数据是外贸企业获取客户信息的重要来源之一，它包含进出口贸易数据、报关单数据、海关监管数据等，这些数据可以帮助企业了解客 户的进出口情况、产品偏好、采购量等信息，从而更好地获取客户信息并制定营销策略。户的进出口情况、产品偏好、采购量等信息，从而更好地获取客户信息并制定营销策略。 外贸企业可以通过海关数据分析工具，挖掘出符合自己产品特点和市场需求的潜在客户。例如，企业可以通过网易外贸通，将进口数据中与外贸企业可以通过海关数据分析工具，挖掘出符合自己产品特点和市场需求的潜在客户。例如，企业可以通过网易外贸通，将进口数据中与 自己产品相关的数据筛选出来，找到潜在的客户信息，从而针对性地进行获客营销。提供市场情报和竞争情报3自己产品相关的数据筛选出来，找到潜在的客户信息，从而针对性地进行获客营销。 通过海关数据，外贸企业可以了解到市场上同类产品的进出口情况、价格、销售渠道等信息，为企业的营销决策提供参考通过海关数据，外贸企业可以了解到市场上同类产品的进出口情况、价格、销售渠道等信息，为企业的营销决策提供参考。 降低获客成本和提高获客效率4４降低获客成本和提高获客效率 相较于传统的广告宣传和展会推广等方式，通过挖掘海关数据，企业可以更加精准地找到潜在客户，提高获客效率，并且避免了大量无效的相较于传统的广告宣传和展会推广等方式，通过挖掘海关数据，企业可以更加精准地找到潜在客户，提高获客效率，并且避免了大量无效的 广告宣传浪费，降低了获客成本。03广告宣传浪费，降低了获客成本。03 优化供应链管理海关数据还可以帮助企业优化供应链管理，例如企业可以了解到供应商进出口情况、供货周期、质量控优化供应链管理海关数据还可以帮助企业优化供应链管理，例如企业可以了解到供应商进出口情况、供货周期、质量控 制等信息，从而更好地管理供应链、降低采购成本、提高产品质量和售后服务质量，提升客户满意度。制等信息，从而更好地管理供应链、降低采购成本、提高产品质量和售后服务质量，提升客户满意度。 对现有客户的交易记录进行跟踪分析后，企业可以了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况，进对现有客户的交易记录进行跟踪分析后，企业可以了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况，进 一步巩固与现有客户及老客户的合作关系、扩大订单份额。一步巩固与现有客户及老客户的合作关系、扩大订单份额。 揭秘海关数据Part . 1揭秘海关数据 虽然用海关数据开发外贸客户有很多好处，但也存在一定的难点：虽然用海关数据开发外贸客户有很多好处，但也存在一定的难点： 难点四需要重视线索转化需要重视线索转化 难点一数据质量难保障难点-数据质量难保障 海关数据获得的客户都是真正有需求的，如果在邮件营销时没有把握好机会，让潜在客户产生了反感等情绪，可能会直接导致“将客户白白送给竞争对手”。海关数据获得的客户都是真正有需求的，如果在邮件营销时没有把握好机会，让潜在客户产生了反感等情绪，可能会直接导致“将客户白白送给竞争对手”。 海关数据的质量直接关系到获客效果，其准确性和完整性可能受到各种因素的影响，外贸人需要找到可靠高质量的海关数据平台。海关数据的质量直接关系到获客效果，其准确性和完整性可能受到各种因素的影响，外贸人需要找到可靠高质量的海关数据平台。 海关数据虽然提供了进出口贸易的统计指标，但并未直接包含客户的联系方式，这 网易外贸通拥有几十亿海关数据、上亿企业数据及网易外贸通拥有几十亿海关数据、上亿企业数据及 意味着不能直接开发客户，还需要通过其他渠道来获取客户的具体联系信息，效率较低。意味着不能直接开发客户，还需要通过其他渠道来获取客户的具体联系信息，效率较低。 企业联系人数据，数据覆盖全球230+国家/地区，且每日更新。企业联系人数据，数据覆盖全球230+国家/地区，且每日更新。 对海关数据的分析需要专业的数据分析工具和技术支持，同时也需要具有一定的行对海关数据的分析需要专业的数据分析工具和技术支持，同时也需要具有一定的行 业背景和市场经验，以便更好地理解数据背后的含义和趋势，但大多数外贸企业难以具有这样的专业人才配置。业背景和市场经验，以便更好地理解数据背后的含义和趋势，但大多数外贸企业难以具有这样的专业人才配置。 如何利用海关数据获客？如何利用海关数据获客？ 如何利用海关数据获客？Part . 2如何利用海关数据获客？ 一、明确需求首先需要明确自己的外贸客户开发需求，具体而言，可以从以下几个方面考虑：明确需求 首先需要明确自己的外贸客户开发需求，具体而言，可以从以下几个方面考虑： 案例：广州某国际货运代理有限公司案例：广州某国际货运代理有限公司 产品需求1明确自己所经营的产品类型，以及这些产品在哪些国家或地区有较大的市场需求。可以通过分析（1）产品需求明确自己所经营的产品类型，以及这些产品在哪些国家或地区有较大的市场需求。可以通过分析 户资源。 企业核心痛点：利润越来越低，迫切需要新客 海关数据中的进出口贸易额、进出口数量、进口趋势等指标，找出进口需求旺盛的产品，然后根据自身产品类型和优势选择适合的目标产品。地域需求海关数据中的进出口贸易额、进出口数量、进口趋势等指标，找出进口需求旺盛的产品，然后根据自身产品类型和优势选择适合的目标产品。 匹 配了相关全品 类运 输 单据信 息、采 购 商 信息、货运信息等。随后该企业通过海关数据明细 信 息分 析 市 场 的 进 口 量 、 增 长 率 、 进 口 来源、价格等因素，了解市场需求和趋势，进一步确定了目标市场和产品组合。 快速筛选出10000+条匹配数据，大大拓宽了潜匹配了相关全品类运输单据信息、采购商信息、货运信息等。随后该企业通过海关数据明细信息分析市场的进口量、增长率、进口来源、价格等因素，了解市场需求和趋势，进一步确定了目标市场和产品组合。快速筛选出10000+条匹配数据，大大拓宽了潜 根据自己的产品特点和市场布局，确定需要开拓的目标地域。例如通过分析海关数据中的进口量、根据自己的产品特点和市场布局，确定需要开拓的目标地域。例如通过分析海关数据中的进口量， 增长率、进口来源、价格等指标，了解不同地域的进出口贸易情况，从而选择适合的目标市场。企业需求3增长率、进口来源、价格等指标，了解不同地域的进出口贸易情况，从而选择适合的目标市场。（3）企业需求 根据自己的企业特点和市场定位，确定需要开拓的目标企业类型。可以通过分析海关数据中的进出根据自己的企业特点和市场定位，确定需要开拓的目标企业类型。可以通过分析海关数据中的进出 口企业类型、进出口产品种类等了解不同类型企业的进出口情况。行业需求4口企业类型、进出口产品种类等了解不同类型企业的进出口情况。（4）行业需求 在的线索池。在的线索池。 分析自己所处的行业特点，确定需要开拓的目标行业类型。分析自己所处的行业特点，确定需要开拓的目标行业类型。 如何利用海关数据获客？Part . 2如何利用海关数据获客？ 二、寻找靠谱的海关数据来源在明确自己的外贸客户开发需求之后，可以根据需求寻找合适的海关数据来源，例如政府部门数据开放平台、民间数据服务机构、第三方数据平台等。二、寻找靠谱的海关数据来源 那么，如何判断找到的海关数据是否靠谱呢，有以下三个判断方法：在明确自己的外贸客户开发需求之后，可以根据需求寻找合适的海关数据来源，例如政府部门数据开放平台、民间数据服务机构、第三方数据平台等。那么，如何判断找到的海关数据是否靠谱呢，有以下三个判断方法： 能否直接找到关键人联系方式海关数据能够直接锁定目标客户，但如果想和对方快速洽谈合作，仅仅知道采购商名称是不够的，关键还得找到关键人及关键人的联系方式。目前市面上的海海关数据能够直接锁定目标客户，但如果想和对方快速洽谈合作，仅仅知道采购商名称是不够的，关键还得找到关键人及关键人的联系方式。目前市面上的海 关数据大多并不具备这两个外贸人最渴求的信息，很多人只能选择手动Google去查找，不但会耗费大量的时间、精力，而且发现找到的大多都是info、sales邮箱，很难联系到关键采购人。网易外贸通不仅可以找到采购商和供应商的联系关数据大多并不具备这两个外贸人最渴求的信息，很多人只能选择手动Google去查找，不但会耗费大量的时间、精力，而且发现找到的大多都是info、sales邮箱，很难联系到关键采购人。联系人 方式，还能直接通过职位筛选关键人，获知他们的 邮 箱 /WhatsApp（ 已 剔 除 无 效 联 系 人 /地址）。此外，系统基于网易AI技术和通用大模型，深度分析货运信息、交易情况等，为外贸人提供详细的采购分析、供应商信息、谈单机会分析等，可快速判断该采购商跟进策略。方式，还能直接通过职位筛选关键人，获知他们的邮箱/WhatsApp（已剔除无效联系人/地址）。此外，系统基于网易AI技术和通用大模型，深度分析货运信息、交易情况等，为外贸人提供详细的采购分析、供应商信息、谈单机会分析等，可快速判断该采购商跟进策略。 如何利用海关数据获客？Part . 2如何利用海关数据获客？ 三、搜索技巧三、搜索技巧 2数据更新时间是否及时商场如战场，海关数据是外贸战场上的重要情数据更新时间是否及时 报，外贸企业需要抢先掌握第一手资料，才能在商场上抢占更多先机。可以从数据更新频率、历史更新记录、数据更新方式、是否采用自动化更新方式等方面判断。 商场如战场，海关数据是外贸战场上的重要情报，外贸企业需要抢先掌握第一手资料，才能在商场上抢占更多先机。可以从数据更新频率、历史更新记录、数据更新方式、是否采用自动化更新方式等方面判断。 动态调整搜索策略清楚产品对应的H