2026哔哩哔哩汽车行业营销手册【汽车】【通案】【B站营销】
03从度量，看长效经营长期经营培育心智连接 汽车时代全场景变化洞察年轻消费趋势 变化一：心智早培育愈发年轻也有财力 变化一：数亿独占用户生意真蓝海 B站相对其他媒体有数亿非重合用户 变化二：深度种草推动购车临门一脚 深度种草最大程度影响用户购买的品牌和车型 看完一辆车平均需16分钟 用户种草更多受社媒影响 用户原声 让我深度种草的基本是B站，因为B站UP主比较专业，评价比较中肯，i讲得比较详细。买车是比较大的决定，肯定要了解清楚，而不是像短视频一笔带过。种草能力更强的我觉得还是B站，因为B站可以给你带来一种直观的体验，毕竟汽车垂媒主要是在看参数上专业一点，给不了你太多视觉直观体验。 变化二：上B站做深度功课是购车用户的共识 B站用户更有耐心，在购车前后站内浏览粘性高于其他平台 B站可部分替代垂媒作用 观看一辆车完整介绍的平均时长（分钟) 用户购车前在各个平台浏览汽车内容的频率及时长 用户原声-真实购车行为习惯 先圈定了纯电和预算大范围，然后再去懂车帝和同事之间交流看有些什么牌子，然后再去B站看一些测评，最后到实体店试驾，通过几家店比价最后成交。 ●首先会上这种汽车专业网站，懂车帝、汽车之家看一下决定想买的那一个动力的类型。然后会上一B站看一下不同的车型有那些亮点，也会看一下评价和参数，看完以后去4S店。 [数来源汽车预的/已用户深访] 变化三：耐心有限主抓科技+安全 汽车信息复杂，平均考虑5.7个因素首购考虑6.3个 科技感正在主导用户对豪华的定义 变化三：有深度的内容B站更擅长讲明白 高偏好高种草力的内容用户偏好的观看形式 用户原声 新世代汽车营销 这届新世代汽车消费者选车和交朋友越来越像 趋势在变重新认识 16年成长中的哗哩哗哩 年轻有价值的用户在B站 TA们沉浸式「住」在B站热爱并全勤 UP主是互联网宝藏内容代名词 UP主的价值在更多维度被品牌认可 高互动的社区更容易产生品牌心智连接 用户的内容需求在扩宽新兴圈层快速增长 看汽车的人变多了创作汽车内容的UP主也变多了 B站观看汽车内容的人高速增长 汽车内容数量呈数倍增长 汽车内容的UP主不仅有垂类还跨圈层 新车热点在B站 B站新车上市节点非常热 科技转译在B站 用户看得懂记得住中长视频讲好汽车技术 汽车×科技内容 体验场景在B站 这里还有最有风格最有创意最有情绪的稀缺爆款 汽车×跨界内容 站内场景数据洞察 汽车文化在B站 在这里还有全网独一份汽车文化领地 改装玩车，传递青年汽车文化 汽车人群 因兴趣而聚的"B站汽车人” 我们是汽车分区的“死忠粉”，汽车竞速、汽车测评，那都是我们的“心头好”，我们就盼着在B站搞到专业又有深度的见解。人均车界顾问”，对汽车那是爱钻研又懂行。我们有个性有主见，被人带节奏？绝对不可能！致力成为车圈“头脑担当” 人群描述 汽车人群 "B站汽车人”下探拆解五大类 日常用车党 性能发烧友 越野老炮儿 改装爱好者 户外出行玩家 充满冒险精神和对自由的向往，热衷于探索未知、挑战极限，内心对刺激与广阔天地。 富有个性与创造力，对汽车有着独特热爱和追求，期望打造属于自己独特风格座驾。 了解不同车型动态、交流购车用车经验并拓展社交圈的汽车爱好者。 希望可以深入了解汽车技术与性能,满足自身对汽车世界探索欲。0 热爱自由，享受旅行，热衷于自由驰骋之旅的享受者。 子类人群展开 2026什么车值得买？ 兴趣关键词： f1/F-1/拉力赛/耐力赛/赛道/赛车/马力/发动机/轿跑/跑车/wrc/直线加速赛/刹车/弯速 兴趣关键词：路书/越野穿越/交叉轴/炮弹坑/牧马人/接近角/离去角/三把锁/差速锁/分动箱/拖车钩/跑山/冲坡/越野 兴趣关键词：提车/新手司机/女生选车/第一辆车/小白上路/上牌/购车攻略/买车攻路/新手买车/ 兴趣关键词：改装玩车/卡钳/避震/前唇/侧裙/后唇/包围/四活塞/六活塞/碳陶/座椅加热 兴趣关键词：自驾/自驾游/西藏自驾/川西自驾游 营销场景：痛车-汽车外观设计改造,改装车展览活动，改装车竞技比赛，改装店线上引流，改装配件售卖，改装车展推广，汽车摄影摄像 营销场景：户外旅行装备采购，户外防晒，户外服饰，车载装备采购，野营野炊用具&食品采购，节点营销，车友自驾活动... 营销场景：购车咨询，汽车保险咨询,车内香蒸，车载装备，痛车-汽车外观设计改造，汽车内饰设计，儿童安全椅.. 营销场景：越野改装店线上引流，越野比赛推广，越野改装件带货（绞盘，轮胎挡泥板，涉水吼灯），越野车辆推广.…. 营销场景：汽车展会，车载拍摄/图速记录设备，运动型车购车咨询，二手车性能车选购，试驾体验，赛车比赛票务/直播赛车费助商推广... 除汽车内容之外 B站还有全网领先的五大特色内容赛道 五大赛道 形成5大汽车强兴趣又有特色人群 汽车生态+特色圈层构成全网独一无二的汽车增长新蓝海 从场景，看营销能力 从N次触达→内容再造→深度触动 汽车营销图谱 看懂B站汽车的营销场 bilibili 花火合作 bilibili品牌广告 声量占领•告•即 现象级内容IP阵容为主机厂释放全网影响力2000个+300z+累计全网正向热搜累计全网话题曝光量 深入兴趣圈层各大车企将B站作为破圈新阵地 丰富的定制化IP内容解法助力新车上市打响声量 一张日历盘点B站全年大事件好内容让上市声量绝不缺席 年更爆款系列调动用户情绪共鸣狠狠记住你 大事件 OGV-匹配汽车圈层内容资源-2026年 智界汽车XBWX国创IP 跨界IP联动引爆圈层文化事件重塑品牌年轻化心智 多元内容共创承接续热深度诠释探索新品牌精神 全周期线上共振全球社媒收获年轻认同 『BWX国创」深度IP共创融合科技&智能打造“社交晒场" 国创文化X智能科技专属展台，“信赖值”投票互动深度绑定信任内核 “痛车改装”“逛展Vlog”“线下整活”稿件定制发起新LOGO创意征集，传播智界年轻新符号 站内搭建BW主阵地X智界汽车专属阵地聚合内容、联合晖光站外三方联动X五大全球社媒联合宣发，深度口碑共振 PUGV-以汽车+特色圈层即能转译知识又玩出情绪价值 垂类分区有特色的哗哩哗哩汽车区出品 汽车区案例 小米汽车X汽车区《非正常试驾》 百大×明星跨界整活非正常试驾，趣味强化安全标签 背景&目标 小米汽车面对复杂“性能=危险”的安全性舆情，需要寻找“高科技-高性能-安全性”的内容建设路径，从而解答“赛道级动力如何保障安全”的公众疑虑摒弃传统的性能/碰撞测评，把议题设置为“高性能三高安全的前提保障” 合作策略 跨界人物矩阵 达成效果 品牌声量收益排名升至行业No.2 性能发烧友圈层渗透率升至行业 No.1 NPS环比提升“安全“性能”成为口碑关键词 332% 跨界分区与汽车强关联人群以强兴趣切入 萌宠区案例 领克汽车X萌宠区 0708车型联动萌宠IP活动渗透兴趣圈层激发好感声量 背景&目标 领克汽车基于前期深度挖掘车型人群兴趣圈层，定位目标人群萌宠兴趣偏好 领克联合B站萌宠区《毛孩子放风计划》，持续渗透TA兴趣圈层，实现车型破圈 UP共创萌宠内容，实现TA渗透 #2社区共创“动物圈年中颁奖”激活生态 @哈仔十一萌宠×后排关怀 PUGV-匹配汽车圈层内容资源-2026 H1 匹配传播创新互动广告 匹配传播创新话题硬广资源 以上市直播为核心的流量精细化攻守场景 场车内车外 还有全场景四端联动热度全覆盖 IP内容为核搭载生态内容共造流行内容文化事件 心智占领内無容加流 为什么用好内容实现长期经营 证明内容深度引导对用户购车的关键影响 影响人群的“关注-了解-筛选”的系列行为 UP主是创作好内容的核心头部造势腰尾渗透 不止汽车区UP全站UP主都能参与玩出花样 厂内究加何做 新车上市场景：聚焦头部做大心智开口 百大UP主X汽车品牌 科技转译拿捏的明明白白出行场景感受车与人文 科技转译：“智己x保镖的车库”深入浅出讲解汽车技术让用户秒懂 体验种草：理想x食贫道《穿越新大陆》全景纪实构筑用户心智 基于穿越美洲大陆的长线真实用车体验，完成品牌卖点的生活化渗透，开创"深度体验×场景共创"的商业合作范式。 智己LS6:一个视频看懂智己灵蜥数字底盘技术，引发用户围观学习汽车技术 理想指数排名TOP3 全站榜单TOP1 全网总播放超3000W，总互动400W+ 风蹭梦頭您兰 L 3期登录每周必看，6集正片全部进入全站排行最高TOP1《毒枭》单期助理想登上品牌榜TOP3 常态平销场景：聚焦圈层做深心智深度 蔚来汽车X多圈层UP主 ET5T改款上市多分区腰尾UP主持续供给高质稿件 好内容：花火提供一站式营销解决方案 选人工具 投后分析 投前洞察 品牌分析 声量排名：了解竞对品牌舆情口碑：掌握用户评价客群洞察：构建选人思路 好流量：为什么好的内容一定要加持流量？ 流量投放 「流量怎么投」内容价值最大 投哪支商单? 方法2：筛选量爆/质爆量爆稿件投放 方法1：观测自然流量，筛选稿件投放 产品路径：花火平台→内容合作广场→度量指标→上热门次数 投什么目标？投多少？ 商单发布后，观测3天内自然流量的分发情况,满足以下任一，即可加投冲榜: 投放目标 0稿件播放 播粉比≥20% 投放预算 点赞率≥10%,互动率≥5% 最优花飞比1.5规划加热预算，根据稿件数据表现进行消耗;若稿件已上热门但预算未消耗完，可继续增投o互动，延长热门在榜时长 √投质爆量爆区：扩大稿件的曝光&互动，高效提升品牌在站内的传播影响&心智种章 稿件播放、互动达到TOP50%水平(需要bm) / 稿件播放、互动相关指标≥超过UP主历史中位数 √投量爆区：扩大稿件曝光&站内声量，提升品牌传播影响力。 「花火+蓝V稿件怎么投」内容价值最大 流量案例 理想汽车 全年“花飞”实现曝光心智双丰收 理想汽车希望和年轻车人群前置深度沟通，占领未来家用车购车人群心智，传递理想“创造移动的家”品牌理念。 达成效果 商单热门率100% 好流量：为什么要做素人稿件加热？ 两种生态中的优秀创作者，对用户行为具有同等影响权重 用户侧：UGC内容有天然亲和力，能影响用户决策 「素人稿件+引力计划怎么投」内容价值最大 经营好内容+加持好流量=深度心智种草 用户转化内容助转化 长期经营养足关系人群拿确定性好生意 效果案例 蔚来汽车 APP下载链路助力蔚来获取钟收一体生意最优解 背景&目标 蔚来以用户社群运营见长的品牌，有极强的APP引流下载构建蔚来APP社区生态的需求，寻求与B站年轻人中进行高效引流 蔚来×B站长期共建，在创意基建、投放人群、投放模式、三大核心维度持续优化，实现效果最优解 2.投放送代： 1.创意基建： UP主共创素材创意，I周度新增基建300+，稳定在投1000+素材数据跟进反馈，持续送代优质素材组合 点位数据对比测试，动态优化投放位，根据目标降低成本 3.人群优化： CPC、CTR、CVR反馈人群数据持续送代优化投放人群包*向I0S端、25-30岁、游戏影视科技人群优化，持续降低投放成本 行业均值蔚来效果 从度量，看长效经营 长期经营培育心智连接 SPUMATE的升级从产品维度皆可度量 分层还原人群关系实现连续长期经营 让品牌营销收获可度量可持续 诚邀一方数据共建提效长线经营能力 一方资产报告】双月运营机制长效经营资产 一方案例 岚图汽车 "一方数据共建”验证平台高价值人群反哺投放精准度 背景&目标 岚图FREE+上市，不仅满配华为鸿蒙座舱&ADS4.0智能驾驶辅助，更升级了机械素质，超越华为。如何打透产品认知? B站联合岚图FREE+共创 井全民众测召集令井，通过内容饱和攻击，实
