吉利品牌全系车型整合营销策略
开宗明义 Q4，年底时节，营销旺季，我们最重要的任务是什么？ 卖车！卖车！卖车！ 重要的事情说三遍，Q4卖车最重要！ 根据Q3的国内汽车销量表现来看，吉利总体依旧是NO.1!我们要思考怎样更远的把对手甩在身后呢？ 吉利品牌的升级，在未来2两年，将把集体提升至“合资强势梯队”，届时我们的对手是世界级强敌。 而如今已经横空出世的CMA超级母体和PREFACE车型，而区域营销就承担着将吉利世界级品牌力传导落地的重任！ 看品牌对销量的支撑 高端车型需要品牌溢价作支撑上层 销量以低端为主，中端尚可，高端欠佳。消费者对于吉利高端车型的认可度有待提高。 建议 因此需要承接吉利品牌端的动作，为中高端车型品牌溢价做背书。 上层 需要整合流量平台，转化为营销平台 实际功能偏展示类，如无特别的政策引流及转化效果一般，带来的增量有限 看消费者对于实际的产品体验 中层 产品体验的世界级提升 目前的品牌活动在年轻活力、情感传递、人文渲染等方面做得非常出色。但缺乏世界级产品力在消费者体验环节的渗透，而PREFACE的上市，将给我们最好的机会！ 看营销转换对销售的助力 下层 一个专业的营销辅助机制 通过渠道下沉，抓住低线新兴人群 目前吉利缺乏专业的营销辅助机制。销售的销售工具和方法欠缺创新，销售动力参差不齐。伴随着三四线城市的消费升级，围绕远景系、帝豪系营销场景的渗透玩法也需要升级 Q4全车系营销策略方向 世界级区域营销体系升级 通 过 聚 焦“世 界 级 造 车 实 力”，帮 助 区 域 营 销 从 上 到 下 各 层 面 进 行 提 升 。 Q4营销传播大概念 世界级是我们足以区分其他自主品牌的最大特点。当吉利真正走向世界，以世界级品牌姿态走向消费者，世界级就成为了”世界吉“。 世 界 吉 国 民 购 车 季 l吉利有世界级的研发制造的碾压实力l吉利有世界级的销量霸主的地位l吉利有世界级的品牌发展态势 世 界 吉8重 回 馈 世 界 吉8重 回 馈 Q4各车系任务 新车PREFACE引领，搭配全车系活动和三个车系重点规划展开布局，紧抓车市回暖机遇，提升来店，强势收割。 全车系 新车型 三大车系 销量大腿：远景系、帝豪系 打法：通过远景轿车等爆款带动大腿车系持续稳量冲击，全面对标拦截竞品依靠强有力的政策和产品体验抢夺入门市场。 CMA超级母体首款车型PREFACE 在“世界吉国民购车季”营销主题下开展全国活动、服务内容，重点提升到店成交率和品牌口碑。 销量中坚：博越、豪越、缤越、博瑞、缤瑞 Q4重磅产品，拔高品牌和产品力，拉动终端和其他车型引流。 打法：博越、缤越为主，作为销量基石和市场突破，以产品力体验和营销措施带动车系整体提升。 品牌向上：星越、PREFACE 打法：星越联动CMA新车型PREFACE，在高端市场维护品牌高度和引流终端，赋能其他中低端车型，拉升区域关注和成交。 Q4行动纲要 活动目的 吉利年度重磅营销活动打造营销聚力平台 打造全球爆款联盟吉利好车节 4.0造车时代，吉利进军世界舞台打造“全球爆款”话题 聚 集王 牌 资 源 ， 助 力“全 球 爆 款”话 题提 升 品 牌 价 值 ， 引 流 终 端 *打通全平台，精选全球爆款，达成强势品牌联合，能更好提升吉利品牌价值实现线索引流、活动曝光、提高参与效果，达到联动和大规模的传播效应 强势品牌合作，爆款节IP强曝光国际品牌强强合作互借流量曝光，客户引流品牌权益置换，回馈客户 通 过 线 上 、 线 下 活 动 联 合 ， 全 平 台 打 通“全 球 爆 款 真 选 季”话 题 预热期 全 球 购 体 验 联 展 全球爆款真选季PHASE 1 借势全球爆款尖货，增加事件曝光 吉 利X全 球 爆 款 福 利 专 场 直 播 预 热 总部与终端一同举办，每天一个国际大牌/品类进驻吉利直播专区穿插品牌带货及发放福利时间，品牌间相互引流，为全球尖货真选季造势 全 球 爆 款 进 驻 直 播 大 牌 福 利 花 式 放 送 根据合作品牌设置不同专场福利直播更大范围吸引消费者关注吉利直播间品牌合作互动，相互引流，相互带货 通过与观众的趣味互动和限时抢购发放吉利与合作品牌福利全网底价X买大牌抵车价 每天一个主题直播专场，根据主题规划吉利产品卖点直播内容+进驻直播间品牌 一 天 一 款 全 球 爆 款 尖 货世 界 吉 好 车 也 能 拼 着 买 全网底价买世界吉爆款好物 联合国际爆款品牌，推出史上最低优惠价，一天一款，限量上架。利用全球爆款的影响力，为吉利“好车节”蓄势。 你买全球爆款，我送世界吉车 预售期间，所购买的全球爆款商品，将已订金形式，在“好车节”当天下单卖车，以50%的现金折扣成交立减。 总 部 与 终 端 共 同 传 播 预 热 ， 为“全 球 爆 款”话 题 造 势 发布活动信息，引导客户积极参与直播和线下团购活动，到线上/到店领取全球爆款福利 全球爆款真选季PHASE 2 直击带货现场，直接上链接带走世界吉 “全 球 爆 款 真 选 季”线 上 直 播 活 动 结合新零售平台，联合全球尖货品牌为吉利全球尖货真选季助力造势 国 际 大 牌 配 合 打c a l l 世 界 吉 全 场 大 奖 延续直播间热度，在活动引爆当天，邀请知名带货主播坐阵直播间，连线国际大牌，为粉丝送福利。 根据活动期间观看直播累计时长，送出吉利全平台车型各一辆。 线 上 线 下 联 动举 办 终 端 全 球 爆 款 体 验 团 购 活 动 线上直播+线下会场联动，打造全球爆款体验专区，收割订单 真选官招募 n终端提前一周线上社交、电商平台为好车节线下会场预热，招募全球爆款真选官；n单一用户连续3天/8人接力分享活动信息可获到店礼和购车优惠券；线上成功邀请他人下订，可享受激励回馈礼遇。 全球购体验联展 n终端布置全球爆款联展专区，客户可现场体验合作品牌产品，邀请对应领域kol现场与客户互动，增加活动吸引力；n世界吉超市限时营业：现场购车车主可参与活动，限时抢购全球尖货，符合要求即可免费；n好友助力：转发好物节活动信息，邀请好友助力，即可抽取幸运全球礼。 吉利全球购#世界吉超市限时营业#啦！现场购车车主可参与活动，限时抢购全球尖货，符合要求即可免费。转发好物节活动信息，邀请好友助力，即可抽取幸运全球礼！ 终极彩蛋 n为鼓励在疫情期间不出国旅行，联合航司开启国内里程换国际航程活动；n通过活动再一次highlight吉利全球化的核心；n在活动当天前50名购车者，送等里程全球飞航程（截止时间2021年1月1日）。 全球爆款真选季PHASE 3 带你看全球发货现场，真选保证延续事件话题 全 球“发 货 现 场”， 见 证 真 选 世 界 吉 全 球爆 款 线上直播+线下团购同步进行，凸显硬核产品力，快速收割意向客户 终端活动流程 全球爆款大放送 全球供应链现场测评 n直播间不间断下放多重福利，红包雨、半价车、购车送手机等超级福利拿不停，购车优惠券、基础维修保养服务、合作品牌购物券等权益免费送。 n参观吉利工厂，见证世界吉全球尖货诞生过程；n多国供应链、零部件测评。 n观看直播： 组织客户在店内共同观看吉利工厂解密直播 n互动抽奖： 让客户先参与直播间抽奖活动，再参与现场互动抽奖 n体验活动： 直播结束后，组织客户进行品鉴及试驾体验 n团购活动： 开启现场团购会及互动抽奖活动 媒 介 ： 联 动 五 大 电 商 平 台 宣 推 全 球 爆 款 活 动 ， 促 转 化 提 销 量 打造综合&垂直电商平台“吉利好车节”爆款狂欢 联动流综合性电商平台+垂直TOP电商平台助力爆款活动开展 I I汽车商城顶流流量强势促转化 I黄金资源强势引流 媒 介 ： 搭 载 抖 音 挑 战 赛 ， 激 发 受 众 互 动 活 力 #全球爆款真选官# 抖音挑战赛 --种草世界吉，我们是认真的！ 活动目的 推动CMA旗下品牌融入高端区域触点提升吉利品牌形象 CMA超级购车计划 联动国民科技品牌小米打造品牌双赢生态 社 区 精 华 回 归全 媒 体 扩 散 小 米 新 零 售渠 道 赋 能 互 动 PHASE 1预 热 阶 段 累计用户量 月活用户 小米社区核心米粉大本营 招募粉丝前往体验 活动告知福利吸引粉丝到店 告知活动开启，小米之家吉利CMA超级母体主题店、4S主题店&米粉福利吸引到店，炒热主题活动。 如何参与 在评论区以#CMA超吉购车计划#为话题，晒出对有了吉利CMA架构下的preface、星越之后的智能生活畅想。 根据回复筛选后，可获得吉利与小米联合打造的智能出行礼盒，前往小米之家主题店/吉利4S店可领取。 米超 吉 礼 盒+ 吉 利X小 米智 能 出 行 联 名 礼 盒激 发 粉 丝 参 与 热 情 ， 加 快 体 验 转 化 购 买 吉 利· C M A超 吉 购 车 计 划H 5 聚 合 小 米 生 态 线 上 线 下 流 量 ， 引 流 小 米 之 家/吉 利4 S主 题 店 小 米 生 态 曝 光 资 源 矩 阵 ， 无 死 角 扩 散 活 动 主要传播形式：静态开屏/动态开屏/视频开屏广告 PHASE 2引 爆 阶 段 小 米 新 零 售 阵 地 全 生 态 助 力 吉 利C M A超 吉 购 车 计 划 超6 7 2家坪 效 全 球 第2 截至2018年12月31日，全国小米之家门店数已达586家，覆盖全国，预计三年内将超过千家! 双 店 互 联线 下 抢 先 体 验 两 种 黑 科 技小 米 之 家X吉 利4 S店渠 道 双 向 赋 能 在小米店试车？或是在吉利4S店体验最新车家互联，现在就满足你。距离最近的线下门店强强联合，打造智能体验店，通过消费者线下的实际体验，感受CMA超级母体带来的舒适用车生活！ 小米之家 小 米 之 家 沉 浸 式 主 题 包 店打 造 营 销 事 件 复 刻 小 米 之 家 互 动 装 置打 造 吉 利4 S店 超 吉 版 吉利同款视觉包店，小米之家秒变吉利4S体验店3大互动装置，让米粉现场体验智能出行生活 小米之家同款互动体验+0距离车型体验+米+超吉礼盒 现场互动亮点1 现场互动亮点3 现场互动亮点2 吉利心动指数用心跳换智能礼物 自定义你的设备主题体验CMA超级母体强大的平台 PHASE 3扩 散 阶 段 小米站内外全媒体 小 米 社 区 精 华 回 顾 ， 全 媒 体 曝 光 延 续 事 件 热 度 媒 介 ： 小 米 手 机 系 统 和 社 区 黄 金 资 源 无 死 角 覆 盖 ， 为 活 动 强 势 引 流 小米手机系统级大曝光资源矩阵，无死角宣发扩散 媒 介 ： 小 米软 性 资 源 合 力 发 声 ， 助 推 活 动 声 量 ， 促 进 转 化 社区果粉探店精华帖，专业背书，激发互动讨论热潮，掀起活动高潮 活动目的 让CMA超级母体以试车体验的方式落地增强消费者对吉利造车架构实体的感知！ 超吉世界杯吉利好车试驾挑战营 Preface领衔全球数辆好车，同场辣趣竞技！大众试车手深度体验，瓜分冠军好礼！ 超吉世界杯 让 所 有 消 费 者 为p r e f a c e而 疯 狂 现 场 瓜 分 巨 额 优 惠P r e f a c e赢 ， 你 就 赢试 车 手 ， 也 是 摇 钱 手 ！ 7国 精 选 好 车 大 比 拼观 众 以 试 车 手 身 份 亲 自 参 与 体 验选 出 超 吉 世 界 杯 冠 军 ！ 超吉世界杯 H 5试 驾 征 集 分 享 页 试 驾s o c i a l海 报 超 吉 世 界 杯 玩 法1 VS同场竞技谁才是同级最强？！ 超 吉 世 界 杯 玩 法2 超 吉 辣 趣 赛 制 1.蒙面车王
