核心观点
- Q4营销目标： 卖车！将吉利品牌提升至“合资强势梯队”，应对世界级强敌。
- 营销背景： 吉利拥有世界级的研发制造实力、销量霸主地位和品牌发展态势，应打造“世界吉”品牌形象。
- 营销策略方向： 世界级区域营销体系升级、世界级引流平台、世界级体验活动、世界级营销机制。
- Q4营销传播大概念： 世界吉国民购车季，提供8重回馈，包括5年0息、低日供、低首付和置换优惠。
- Q4各车系任务： 销量大腿车型（远景系、帝豪系）稳量冲击入门市场；销量中坚车型（博越、豪越、缤越等）带动车系整体提升；品牌向上车型（星越、PREFACE）维护高端市场，引流终端，拉升区域关注和成交。
- Q4行动纲要： 打通线上线下销售脉络，提升线索引流、到店体验和强势收割。
- 世界级引流平台： 打造全球爆款联盟吉利好车节，联合国际大牌，推出“全球爆款真选季”话题，通过线上线下活动联合全平台推广。
- 世界级体验活动： 超吉世界杯吉利好车试驾挑战营、CMA超级购车计划、世界吉品牌体验联盟之米粉超级体验日、打造世界爆款联盟吉利好车节、世界吉双核拓客提升计划、城就世界吉吉利汽车 百城超吉购车会、世界吉吉利汽车 亲民普惠行动。
- 世界级营销机制： 吉利共享联盟——会员积分体系、吉利联合会员卡——G卡、保客营销。
- 客户运营策略： 以用户为先，结合NIO HOUSE、NIO APP构建用户公共生活社区，将用户与服务融为一体，最大化保证用户参与度和体验感，并通过用户关系达成销售目的。
- 银河俱乐部： 以用户为导向，加强社交粘性，链接后浪生活，打造更具黏性的生活社区、更优质的体验服务、更全面的使用场景和更多的优惠权益。
- 保客营销： 全面加深用户对保客营销的了解，推动老用户全员参与，促进潜客转化。
- 互动营销： 首届银河俱乐部“恒星议员” 选举、“行星议员” 上市敲钟。
关键数据
- 中国品牌销量排行榜TOP5（单位：万辆）
- 小米社区用户量：1.2亿累计用户量，月活用户数未知
- 小米之家门店数：截至2018年12月31日，全国小米之家门店数已达586家，预计三年内将超过千家。
- 万达广场数量：25亿2.5h157城
- 58同镇覆盖人数：5亿+日均UV1300万+单天信息总发布量30万+
- 银河俱乐部议员等级：星际议员、荣誉议员、恒星议员、行星议员、高级议员、一般议员、卫星议员、流星议员
研究结论
- 吉利品牌应抓住Q4营销旺季，通过整合营销策略，提升销量和品牌形象。
- 应打造世界级品牌形象，提升用户参与度和体验感，并通过用户关系达成销售目的。
- 应构建以用户为导向的社区，提供更优质的体验服务，并通过会员积分体系和联合会员卡提升用户粘性。
- 应全面推动保客营销，推动老用户全员参与，促进潜客转化。
- 应通过互动营销活动，吸引受众参与，提升品牌好感。
