七度空间新品种草方案
日用型安心裤上市种草推广策略建议 BRIEF RECAP 七度空间【萌动裤】 日用型安心裤新品上市 触达到更多25-35岁的目标消费群体挖掘萌动裤对比竞品的核心差异点以及适合萌动裤的策略打法。 突出新品的竞争优势抢占日用型安心裤细分赛道实现市场突围并拓宽潜在用户群提升新品声量、品牌声量的增长扩大产品及品牌的曝光率树立消费者好感度提升七度空间市场占有份额 项目洞察 02竞品分析 市场洞察丨裤型卫生巾受到消费者强关注，销量增速明显 ➢从消费者对产品的关注度来看，透气性、不闷热、快速吸收、柔软亲肤等关键词关注度较高➢从关键词的增长力来看，更换方便、多尺码、100%纯棉、清爽洁净卫生等越来越受到消费者关注 市场洞察丨裤型卫生巾消费者关注点及购物决策因素解析 ➢对于复购消费者来说会更加关注产品的使用体验、外观/颜色、商品功效等，从使用体验的下钻分析来看，如舒适度、透气性、清爽性、助眠等均是消费者的正向消费评价反馈➢从对复购可能产生负向影响的关键因素来看，高价格带和低价格带的裤型卫生巾产品的消费者均对使用体验更加敏感 市场洞察丨女性护理趋势分析 有48%的女性消费者看重产品“吸收好、干净不粘腻”此外“轻薄透气无感”、“吸收速度快”等也是产品吸引女性用户购买的核心功能。 用户健康意识深化 用户决策因素极致细化 产品日趋多元化满足用户多元化需求，吸收力强、透气性高、轻薄无感，营造经期轻松自在的氛围感，是吸引用户购买的核心卖点 女性对经期健康关注度提高，腹痛、闷热、情绪等成为困扰女性经期的主要问题；经期健康、舒适无感成为更多用户的追求 经期健康成为TA主要关注点随着女性对经期健康关注逐渐深化抑菌卖点顺应市场趋势潜力巨大是未来掘金绝佳机会点 02竞品分析 03推广策略 01项目洞察 竞品洞察丨日间裤型卫生巾竞品爆文分析 选取社交表现较为突出的四大品牌作为对照组 竞品洞察丨苏菲早安日安心裤 小红书主own tag#女生必看#女性健康#苏菲早安裤#经期好物 TA人群上班族、户外、出差、旅行、运动 Slogan苏菲早安日安心裤：白天穿的早安裤 核心RTB方便穿卸＞双层吸附防侧漏＞无痕＞柔软亲肤＞卫生健康 主打场景约会、飞机出差、上班族（不便更换）野营、农场、户外运动、旅行、学校或宿舍 抖音主own tag#柔软亲肤#女生必备#超薄透气#出差旅行必备 内容切入点 好物种草 竞品洞察丨她研社春日小懒裤 Slogan日用安心裤换芯不脱裤 TA人群恋爱女青年爱买彩妆党流行时尚学生党 小红书主own tag#她研社#小懒裤#日夜安心组合 抖音主own tag#她研社日夜安心组合#她研社小懒裤 核心RTB替换芯、防侧漏、舒适、日抛、吸收性强、便利性高 主打场景场景主要以职场、校园、居家场景为主 内容切入点 （以红书为主，抖音除官号外无推广） 情绪价值: 1.提供舒适感与安心感，减少焦虑（有防漏隔边与卫生巾不同防侧漏）2.提供便利，省心（搭配替换芯可以随时更换一撕一贴很方便）3.提升自信与自尊心（穿紧身裤也不鼓包无勒痕，设置贴体皮筋更好贴合） 产品卖点核心RTB 1.搭配替换芯可以随时更换换的时候一撕一撕一贴很方便3.防漏隔边的设计,防侧漏3.日抛，不用清洗内裤解放双手3.穿紧身裤也不鼓包无勒痕4.设置贴体皮筋更好贴合 竞品洞察丨舒莱仙女裤 Slogan全尺码系列安心裤，呵护每一种身材 抖音主own tag无 主打场景日常生活 （以红书为主，抖音除官号外无推广） 竞品洞察丨洁婷透气日安裤 主打场景日常生活 •经期提心吊胆不敢动，就怕漏出去•经期久坐工作痛苦，工作效率下降•姨妈期前两天量大好烦恼•夏天姨妈巾又闷又黏腻，好难受 LEARNING 日用裤型卫生巾市场认知趋于同质化穿脱方便和透气是主要抓手差异化卖点是七度空间萌动裤入局机会点 达人矩阵 内容类型 多样形式展现产品RTB直观形象建立认知公众号营销星球 腰尾部达人为主+少量头部达人+大量素人内容 多样化内容矩阵重复触达目标消费人群 以好物分享、测评类内容为主触达精准人群通过动画类、搞笑类、情感类内容兴趣人群破圈以剧情类、日常类内容延伸产品使用场景，强调普适性，增强消费者信任 头部达人加持产品力，引爆流量腰尾部达人持续维持热度素人内容沉淀产品口碑，积累用户证言 深入挖掘TA需求困扰精准沟通解决痛点以评测等形式提升品牌市场心智覆盖 哪些成熟打法可以借鉴/延展 T H I N K I N G Start入局契机 让我们回归市场思维，寻求机会点 促销信息or品牌信息or科普知识or剧情演绎or产品介绍？ 03推广策略 02竞品分析 01项目洞察 卫生巾品类巨头24年进入日用裤型卫生巾赛道 目前日用裤型卫生巾正在处于市场教育普及阶段 阶段性目标 建立差异化认知及信任感 带动消费者尝鲜购买体验 推动品牌迅速抢占品类市场 阶段性策略丨横向竞品打差异，纵向市场抢场景 锚定种子用户沟通差异化卖点区隔同品类竞品打差异 核心抢夺420mm日用卫生巾市场抢场景 什么样的人群 对日用裤型卫生巾有更强烈需求 同时对品类具有天然抑菌功能点有更强烈需求 日更换频次受限女性 对卫生巾吸收能力有更高要求对卫生巾防侧漏能力有更高要求对卫生巾是否能抑菌有更高要求更在乎日用裤型卫生巾是否轻薄「不鼓」 策略打法丨以极端化策略强化日用裤型卖点，快速透传心智 对于她们来说连日间上厕所都是需要严格规划时间的 飞行员这个职业不是性别限定女生一样可以很酷月经不是阻碍 Ashley 24岁飞行员 在生育的战场上在手术室门内外是两个世界的分秒必争月经不该是拖累 迎接新生命这件事情很多意外很累但也很酷TA们来到世界第一眼看到的是我的笑容 Althea35岁妇产科医生 人生没有开关键只有【开机】月经不是“暂停键” 他们说，拍摄一开始我整个人气质都变了找到适合自己的职业很酷全身心投入一份事业更酷 Sissie27岁流量主播 RTB策略丨梳理差异化卖点优势 主题推导 月 经 好 酷自 在 萌 动 彰显品牌态度即使月经在线，也能萌酷随心 绑定萌动裤产品关键字形成社交种草强认知 产品层面 以“自在”概括日用易换、吸收强不侧漏、抑菌守护、透气无痕的产品卖点，并在内容维度进行延展 卖点层面 内容策略 内容策略-萌酷姐姐团之医生篇 KOL人设：跟死神抢人的女超人 JINGLE：月经好酷，做医生好酷！ 职业痛点： 病患多节奏快，争分夺秒长时间手术，体力和意志力的挑战防护服（辐射、生化等）厚重难穿脱 内容重点：医生认可的抑菌能力 女医生花式饶舌 门诊六边形女战士 标题示意： 对医生来说杀菌是基本意识对女生来说，抑菌是重要对女医生来说选卫生用品的时候抑菌更是第一优先级 大姨妈不应该拖慢我的脚步女生卫生应该对细菌说不 1.XX门诊六边形女战士，姨妈期不用频繁跑卫生间的秘密2.外科女医生经期上手术必备，一台手术下来都不用担心溢出3.协和女博士生理期也在用的宝藏萌动裤公众号营销星球 内容策略-萌酷姐姐团之空乘篇 KOL人设：永远优雅，永远得体微笑 JINGLE：月经好酷，做空乘好酷！ 职业痛点： 连续飞行时间长蹲站坐随机，动作大容易潮涌制服修身，侧漏尴尬 内容重点：天然抑菌无异味延展卖点：吸收好、好穿脱、透气强、轻薄贴身 空姐这个行业很特殊需要时刻都优雅清爽特殊时期的异味会让人异常尴尬对于日间安心裤的选择抑菌和续航能力同等重要 标题示意：1.飞行VLOG：空姐姨妈期撞上飞行怎么办 2.头等舱空姐姨妈期落地舒适日常，行李箱常驻分享3.航班延误对姨妈期的空姐来说意味着什么 内容策略-萌酷姐姐团之主持人篇 KOL人设：镜头就是战斗，这不是演习 JINGLE：月经好酷，做主持好酷！ 职业痛点： 着装修身，对卫生用品贴合度和厚度要求极高礼服浅色居多，渗漏极尴尬节目流程紧凑，没时间去洗手间 内容重点：天然抑菌无异味延展卖点：轻薄贴身不鼓包不掉裆、吸收好不侧漏 女主持不止台上优雅台下社交距离一样要清新自如 标题示意：1.女主持人姨妈期社死瞬间 2.你永远不知道女主持人在上台前经历了什么，来大姨妈了主持怎么办？更多方案 www.9kuaicha.com 姨妈期不止是体力的挑战更是健康的一次考验每个月都保持最好状态，我有月经好裤 内容策略-萌酷姐姐团之演员篇 KOL人设：敬业女演员的自我修养 JINGLE：月经好酷，做演员好酷！ 职业痛点： 高强度工作反季节拍摄，夏季穿冬装，冬季穿夏装高难度动作：威亚、动作镜头、跳舞、奔跑等 内容重点：天然抑菌无异味延展卖点：贴身不鼓包不掉裆、吸收好不侧漏、穿脱方便，轻薄透气不闷 做演员就是不断体验不同的人生也是不断挑战自己的体能极限 标题示意：1.女明星冬天生理期穿夏装跳舞，是一种什么体验 月经好裤是我全力以赴的底气天然抑菌因子保护我不被小尴尬纠缠 2.女明星姨妈期是怎么自救的 内容策略-泛人群破圈：无惧尴尬，我行我酷 双平台泛人群触达，以极端场景制造泛人群购买需求 内容策略-泛场景破圈剧情推荐 双平台泛人群触达，以搞笑幽默场景增加完播率，实现产品消费市场心智占领 天然抑菌，时刻清爽酷我！月经好酷（裤）！ 穿越之我在霸总文学当保姆-保姆级抑菌月经好酷 高情商职场女性面对特殊尴尬如何化解？选择一款天然抑菌日间安心裤从根源上解决问题 侠女行走江湖风餐露宿洗澡都不方便但仍然清新的抑菌健康秘籍 内容策略-种草+评测广泛聚焦消费者关注 双平台广泛种草，拦截竞品人群抢占市场心智 妇科医生推荐白天用裤型卫生巾专业认可的天然抑菌效果 实验室菌群培养测试：高温、潮湿等极端环境实验室模拟，进行安全裤菌群培养并辅以透气性、弹跳模拟等测试，增加全方位产品卖点科普 内容策略-种草+评测广泛聚焦消费者关注 双平台广泛种草，拦截竞品人群抢占市场心智 品类横向对比测评：日间裤怎么选能够避免产生异味 单品全方位推荐：抑菌+透气性+吸收+轻薄 白天穿的安心裤，一片可以穿一天吗？（一片用太久容易滋生细菌造成感染） 04效果策略 01项目洞察 02竞品分析 渠道策略丨基于抖音+小红书打造七度空间萌动裤全域种草风潮 双平台头部达人基于【天然抑菌】核心卖点及话题持续发酵让目标人群认同，占领心智肩部、腰部达人，投放前期进行日间安心裤品类市场教育、功效科普，建立消费者对七度空间【月经好裤】的认知，投放中后期聚焦18-35岁目标人群，搭建垂类达人矩阵，形成深度影响，尾部&素人，强化影响，人群渗透持续发酵 达人策略丨抖音达人类型 30% 选择【更专业、更有趣、更时髦、更接地气的】达人更多方案 www.9kuaicha.com 以【场景/剧情】为产品打下夯实基础，用【搞笑、鬼畜、动漫】等高流量类型视频快速在抖音渠道破圈，为七度空间萌动裤的【天然抑菌分子】增加更多真实印象，最后以营销利益点类型博主收尾完成抖音部分内容的【声量收割】 达人推荐（仅为示意，最终合作以落地执行为准） 达人策略丨小红书达人类型 选择高净值圈层达人，以更高颜值、更有品质的生活方式、更自信的态度带动七度空间萌动裤社交认知。从【抑菌】卖点入手，打造【抑菌】+【轻薄透气干爽不侧漏】卖点组合拳实现市场对【月经好裤】的消费向往，实现对市场心智的降维打击 达人推荐（仅为示意，最终合作以落地执行为准） 以品宣种草为核心，赋能品效，打造“爆款”策略 获取基础流量 预埋关键词，发布内容匹配标签 获取占位流量 SEO关键词精准前排占位，实现快速露出 获取搜索流量 SEM精准投流，实现发现/搜索页前排露出 小红书所有内容预埋关键词，最大化获内容取基础流量 用户搜索输入内容即为关键词，80%+以上用户有搜索行为小红书笔记70%+以上的转化率（点击/关注/收藏）来源于搜索小红书对于关键词的抓取，主要是笔记的标题
