吉士丁芝士甜心小红书新品种草方案

⼩红书种草⽅案 CONTENTS 01项⽬背景PART 0NE 02项⽬分析PART TWO 市场现状 消费者对国内三⻆芝⼠认知低 存在4个“不知道” 市场现状 其他三⻆芝⼠品牌 ⼤家都在强调涂抹 即⻝则是附加功能 产品卖点 附加卖点 核⼼卖点 独⽴包装6块独⽴装，卫⽣、易于分享⾼温杀菌UHT超⾼温，瞬时灭菌 低卡路⾥ 吃得到的明显果粒，⼝感和营养兼具 我们的思考： Q2:如何激发她们的购买欲？ CHEERSTONQ1:如何有效实现新品曝光？ 如何有效实现新品曝光？ 圈定种草主战场 选定契合的平台抢占品类话语权 平台选择⼩红书年轻⼥性的强种草场 借助⾼质量笔记营造相应使⽤场景，驱动年轻⼥性种草⼩红书年轻⼥性占⽐较⾼，内容⼴泛覆盖了时尚、彩妆、个护、美⻝、旅⾏、娱乐等细分领域。素⼈、UGC、KOC是内容⽣产的主⼒军，突出精致内容和真实经历的分享，给⽤户更强的场景代⼊感。 CHEERSTON据千⽠数据统计，“吃货薯”以139,470,495的热度值成为⼩红书美⻝类近⼀年热搜词第⼀名，由此可知美⻝类内容占据平台庞⼤的流量 平台选择 商业笔记主要领域 美妆个护⺟婴育⼉美⻝⽣活家居家装时尚穿搭 ⼩红书平台特征 ⼥性：78%男性：22% 35岁以下主流⼈群占⽐：74%⽣活⽅式分享和购物种草平台，强调真实体验分享，通过激发场景的想象给⽤户代⼊感 如何让消费者产⽣兴趣与⼼动激发购买欲？ 洞察消费者⽇常喜好，以内容共鸣占领⽤户⼼智 ⽤户⾼频词汇 喜欢吃甜品的她们 都在⼩红书浏览什么 同品类品牌在⼩红书有哪些动作？ 分析竞品传播策略 在同质化市场中实现品牌差异化 03推⼴策略PART Three 第⼀阶段 双旦降临，吃出冬⽇甜蜜感！ （配合双旦节点，为电商引流） 第⼆阶段： 春节来袭，PICK新潮年货！ （结合新年热点，加⼤品牌曝光） 第三阶段： ⾛⼼安利，低卡零⻝天花板！ （零⻝晒单，⼝碑声量双丰收） 04费⽤规划PART Four SEM搜索关键词竞价 搜索结果⻚信息流影响意向客户购物决策 关键词匹配 展示位置 CHEERSTON⽤户在搜索框输⼊感兴趣的搜索词，⼴告系统会拆分识别出有价值的商业词汇 搜索⼴告随机出现在搜索结果⻚第3/13/23位 ⽀持2种匹配⽅式：精准匹配：搜索词等于关键词短语匹配：搜索词完全包含关键词 信息流投放 CHEERSTON发现⻚信息流 内容种草的核⼼⼊⼝ 售卖⽅式GD（按CPM售卖） CHEERSTON展示位置5个位置可选（6/16/26/36/46） 落地⻚⾯⼀跳笔记/⼆跳话题⻚、留资收集⻚、店铺⻚、场次⻚ CHEERSTON展示频控单素材每天频控3次 定向能⼒26/36/46位⽀持年龄、性别的基础定向 新品体验官活动 CHEERSTON发起新品评测吸引⾃来⽔流量 CHEERSTON新品体验官是⼩红书官⽅平台推出的品牌新品体验板块。瞄准潜在受众，对新品进⾏测评是新品打造声量的⽅法之⼀。本次吉⼠丁芝⼠甜⼼新品可选择进⾏新品体验官招募，便于快速丰富品牌形象，增加受众的忠实度，培养私域流量。 CHEERSTON谢谢观看！ ⼩红书种草⽅案