小米手机品牌小红书种草策略

SEASTAR-DIGITAL 主要竞品/平台舆情分析VIVO品牌/平台舆情分析PART022022年小红书营销策略种草定位/营销目标/媒介策略/投放节奏/内容示意 用户时长逐渐被分流，新兴媒体各领风骚 年轻人生活方式和消费决策入口注册用户3亿+90%用于了解品牌/商品信息年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息，品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系。32Min20万 20：80男：女占比日均标记1100026000+品牌公共主页 提升品牌公众号关注度用户打开微信用户进入朋友圈7.8亿贴身用户微信社交行为为品牌流量借势炒作运用微信公众号及视频号组合放大声量 3.6亿人均单日使用时间 放大首发声量正义 注册用户日活跃用户32Min7亿贴身用户微博社交行为新品上市借势炒作运用微博Big Day媒介组合放大首发声量 200亿25：65男：女占比 用户生成内容注册用户76Min迎合受众对碎片化传播的需求，短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯。 47：53男：女占比日视频播放量200亿85分钟日均播放时长 数据来源：千瓜数据4月发布《2021小红书活跃用户画像趋势报告》 用户规模内容创意空间丰富度 为主切入到用户生活各方位分享的社女性用户远远大于男性u消费高：以享受生活为主要消费， 用户关注的公众号也越来越细化，垂整体比例的72.4%，36岁到45岁的用户占比21.1% •头部流量、朋友圈 随时随地“微信见面”成为一种日常，表情包在人们日常交流沟通必不可少。人们使用微信支付的次数也逐渐增加。•粉丝用户、好友•转发、点赞、评论 深度共鸣，让用户理解品牌的调性，增进对品牌的好感度u关系化：微信本身作为社交平台，具有强交互性。用户与微信上的好友都具有某种关系。 半开放式评论 排队等分散性的碎片化时间观看十几u多元化：涵盖各种不同的视频类型，部分u快手亲民化，面向普通大众，三四线城市用户较多 •头部流量、推送 演绎、生活、美食、影视、文化、动植物、亲子、运动、汽车.......u算法化：根据去中心化算法，给每一个作品分配一个流量池，没有粉丝的用户也可以被更多人看到。精准推uB站圈层化，有专属圈层，动漫圈，鬼畜圈，音乐圈用户较多 •粉丝用户 •转发、点赞、评论开放式评论 送用户喜欢的类别，行之有效，简单 ·近一年中，手机相关笔记有129万篇，全部笔记717万篇，是投放笔记的5.5倍·手 机 专 区 是 小 红 书 目 前 较 为 热 门的 二 级 品 类 板 块 ，一级 品 类 主 要 有 ： 美 妆 、 护 肤 、 服 装 、 母婴 、 美 食 等流量大、笔记篇幅高，属于平台的热门品类板块仍 存 在 品 类 板 块 的 流 量 红 利 母婴类笔记服装类笔记家电数码类美食类笔记彩妆类笔记手机专区类护肤类笔记家居类笔记 123·受小红书平台用户人群影响，手机板块的受众人群主要为年龄在 4美甲5发型6减肥运动7护肤8美食教程9正餐10面包甜点11健身·粉丝活跃时间是在夜间19:00-23:00,活跃周期主要为周一、四、六、日·人群标签主要为流行男女和爱买彩妆党·用户关注词云TOP5分别为：彩妆、摄影技巧、穿搭、美甲和发型地域占比广东16.93%北京16.02%上海10.3%云南8.24%1粉丝地域分布地图|列表 近三个月品牌笔记趋势I笔记趋势对比 ain2021/3/1 笔记信息投放费用⑦互动总量⑦投放费用⑦互动总量TOP10 放假记得出去拍照TOP10投放费用⑦互动总量⑦笔记信息 搜索优化笔记内容展示真实消费人群口碑基础好前屏优质笔记多为素人笔记UGC图文更真实转化力明显 ARRIETTY英梨关注 在小红书平台上，xiaomi没有突出自身的优势，目前营销的笔记内容标签同质化严重，主打摄影功能及机身颜值并没有凸显出来。素人UGC笔记反而更真实，有明显突出产品两点。 小红书营销四步基础功： 日常种草比节点营销性价比更高 公众号营销星球 投放策略 Alwayson(日常目标TA持续曝光)Campaign 作为长期的内容营销种草平台突击战，配合品牌广告短期内共同造势 紧跟热点内容提高品牌曝光，低成本转化种草 品类词>场景词>品牌词>竞品词优先级：品类词>品牌词>竞品词>场景词 b.场景词：近期热点，内容引流c.品牌词：精确/短语匹配，评测种草b.品牌词：精确/短语匹配，视预算情况添加，可适当提高出价c.竞品词：推广期可全力竞得，截断同类竞品流量 结合小红书调性+平台特性，制定专属投放组合打法(后续逐步优化) 日常投放运营电商节点投放 品牌产品词 容创作，借势热点话题的浏览量，提升品牌产品曝光。 方位评测和种草，加快决策过程；侧重品牌+产品，品牌+功能。 #手机#品类用户搜索热度数据(近三个月)相关词汇搜索热度同样很高，其中手机摄影热度第二 ·手机品牌——苹果手机、华为手机、小米手机、安卓手机等#xiaomi品牌词，近3个月搜索热度为4605; 手机专区大盘近30天内容关键词手机品类热搜词：手机摄影开箱拍照姿势近90天手机品类议论热词 排行热搜词名称相关笔记增量当前热度值基于手机使用功能(拍照手机)与常用场景(摄影、自拍)结合平台实时热点关键词与话题，提高内容曝光2023-10月#摄影#板块搜索增量(趋势) 浏览增量手机专区大盘-10月热门话题榜单 在内容种草与SEM投放中，区分种草关键词内容，可实现不同营销效果通用品类词功能场景词品牌产品词 搭配功能类软植类创意，种草人群 搭配测评类创意，种草目标人群 手机手机性价比排行iphone13promax 投放关键词：功能场景词投放关键词：品牌产品词 投放关键词：手机品类词 投放关键词：手机摄影、拍照姿势，开箱品类词与品类属性强的笔记搭配投放投放关键词：拍照手机推荐，千元手机 #购物分享#颜值天花板，精致少女都在晒 RedmiNote11Pro #自拍干货#博主们走心分享，成为xiaomi野生代言人 人丑模糊人美清晰吃饭拍照怎么拍 #颜值自拍#颜值博主们的氛围感制造神机 #日常记录#那些朋友圈赞爆的Plog都是它拍的