2026年2月抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2025年2月-2026年2月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2026年2月电商营销复盘 2月关键词：春节 新春热点曝光超2千亿次，抖音越来越懂年味 马年春节营销在抖音持续火爆，年味十足，几乎可谓是“全民参与”。官方主导氛围，品牌抢占心智，抖音通过“新春联欢会”“随拍AI随玩”等全民活动，构建起浓厚的年味氛围；而百威、康师傅等品牌则凭借生肖限定、明星互动等创意内容，精准切入用户情感场景，实现差异化破圈。 品牌积极抢占市场关注 官方活动主导平台氛围 有记忆点的创意表达，才能让品牌的年味营销被记住。从谐音梗、生肖意象、到温情短片，真诚和创意是如今的主旋律。 在抖音，十足的年味随着一个又一个主题活动轮番上映，超多抖音优质内容创作做共同发布趣味内容，陪用户“过大年”！ ●特色内容 品牌：百威啤酒 百威上线「马年限定罐」，在新年欢聚时刻，迎接颇有“奔头”的马年。同时携手明星王嘉尔，达购物金额即送“奔奔马”盲盒。 #冰红茶为你而来 品牌：康师傅 康师傅巨星花灯空降哈尔滨、西安、自贡、南京四城，合照打卡既有机会抽小金豆，新年彩头好运拉满。 2月重点品类：童装/婴儿装/亲子装 保暖功能服装维持销售高热度，市场竞争集中度低 在2月童装品类销售表现下，羽绒服饰销售表现持续领跑。羽绒服、棉袄/棉服、儿童旗袍、毛衣类商品相较去年增长量大。加厚、保暖等功能关键词与羽绒、纯棉等材质的高频提及，说明保暖御寒仍然是消费核心诉求。目前，品牌与商品集中度均处于较低水平，童装市场尚未形成绝对龙头，无论是新品牌还是细分品类，都有机会通过差异化定位和精准营销抢占用户心智。 2月重点品类：童装/婴儿装/亲子装 从过年场景到国潮趋势，童装广告投放势能加剧 2月，童装相关内容营销紧密围绕“过年”场景与“春秋款”等换季款式展开，借势节点实现了精准的用户触达。在营销方式上，品类带货视频与带货直播占据曝光主导，国潮、非遗类话题呈现加速融合的迹象。在品类广告投放上，则以巨量千川为核心阵地，商品广告语直播引流广告成为主要发力点。不同子品类在广告条数与曝光量上的差异，也反映出品牌差异化的投放策略。 童装/婴儿装/亲子装品牌案例 自营直播主导增长，“闯出成长”主题破圈 新春主题广告：闯出成长 anta kids/安踏儿童 主要带货方式：直播带货、品牌自营 TOP42月童装/婴儿装/亲子装销售热度 2月重点品类：文具 消费需求高度贴合开学备置场景，书包、笔、书皮等开学刚需具备优势 儿童节-这个六一包快乐的2月文具品类开学节点成为核心增长引擎，学生书包、笔类等刚需品类在销售热度与曝光量上双双领跑，消费需求高度贴合开学备置场景。品牌集中度CR5达31.8%，头部品牌凭借市场积淀占据优势，但整体未形成垄断格局，中小品牌仍有细分突围空间。热门营销话题紧扣家长与学生的核心诉求，既聚焦开学必备采购的刚需场景，又精准切入护脊减负、创意体验、高性价比等痛点与趋势。 聚焦开学时间节点，推荐书包、笔袋、中性笔等必备学习用品。 护脊减负书包 强调轻量化、磁吸、分段承托等护脊设计，主打小学生健康背负。 创意包书皮/书套 自粘式、分段式、趣味贴纸类书皮，兼顾实用与手作体验。 高性价比文具品牌 得力、晨光、KVG等国货品牌高频出镜，突出便宜好用。 手写与练字场景 涵盖字帖、钢笔、速干笔、行楷练习及手写信等慢生活表达。 学生党实用好物 大容量笔袋、修正带、卷笔刀、抽象/趣味文具等提升学习效率的单品。 2月重点品类：文具 健康与实用双导向，功能升级与场景适配驱动产品破圈 儿童节-这个六一包快乐的在2月主要细分品类文具中，健康与实用成为贯穿全品类的核心决策点。学生书包聚焦减负护脊，视力保护器/坐姿矫正器主打护腰功能，反映出家长对儿童健康成长的高度关注；书皮的防水自粘、笔袋的大容量防污等关键词，则凸显了学生群体对产品实用性的极致追求。文具品类已从基础工具属性，转向健康守护与场景化实用价值并重的消费形态，精准匹配用户核心痛点。 文具品牌案例 卡拉羊与KVG书包品牌营销与渠道策略对比 2月重点品类：乳制品 头部品牌领跑乳制品市场，带货直播与达人推广占据主导 在2月乳制品销售热度与曝光量榜单上，呈现出头部品牌稳固领跑的态势，品牌声量与市场表现并非完全同步，为品牌破圈提供了机会。在渠道与带货方式上，带货直播占据主导，达人推广成为重要的流量来源，而品牌自营的占比相对少些。营销内容则紧密高频提及“生牛乳”“蛋白质”“钙”等关键词，精准回应了消费者对健康、配料表干净的核心诉求。 2月重点品类：乳制品 乳制品广告投放表现同比暴增，纯牛奶与酸奶领跑曝光 2月乳制品广告数、预估曝光与互动量均实现同比大幅提升，品牌在营销端的投入力度加大。从广告曝光的品类结构来看，纯牛奶与酸奶占据主导地位，市场对不同乳制品形态需求多元。在广告内容方面，除“生牛乳”这类普适性品类词数量极大之外，关于口感的词如“奶香”“口感好”等也是品牌宣传的重点。而在完播率上，与健康相关的如“DHA”“膳食纤维”等关键词表现较为突出。 2月重点品类：口腔护理 口腔护理开年热度超同期，电动牙刷主导、精细化赛道高速增长 26年开年首两个月，口腔护理市场的销售热度已显著超越25年同期，尤其是2月的热度峰值大幅攀升，显示出市场在春节消费刺激与健康消费升级双重驱动下的强劲态势。从结构上看，电动牙刷依然占据绝对主导地位，以超82%的占比巩固了核心品类地位。超声波洗牙器/洁牙仪以376.98%的环比增速一骑绝尘，电动牙刷、口腔护理配件等品类也实现了超50%的高速增长。 2月重点品类：口腔护理-电动牙刷 年轻女性主导消费，市场格局头部效应显著 2月的抖音电动牙刷市场，女性是核心消费群体，年轻人群消费意愿强，24-40岁的中青年群体则是消费主力。从市场格局看，「usmile」以62.41%的份额形成绝对主导，市场呈现“一超多强”的竞争态势。从增长动力看，“洁齿”“磁悬浮马达”“自用”等卖点增长显著，功能升级与自用场景成为核心驱动力；回购原因中，“清洁效果好”“功能多样”“颜值高”位列前三，反映出消费者已从基础清洁需求，转向对性能、体验与美学的综合考量。 电动牙刷品牌案例 联名营销精准聚焦情侣客群，多维广告驱动品牌核心优势传播 Saky/舒客 主要受众：女，31-40，广东 2月抖音电动牙刷销售热度 TOP3 2月份品牌电动牙刷品类推广关键数据 2月份品牌牙刷品类广告内容词云 优秀视频案例 2月份品牌主推商品 痛点呈现→产品解决方案→效果展示→引导购买 【联名周边】舒客电动牙刷G5Pro+大屏护龈防水情侣自用新年送礼XY好评率：95.37%销售热度：250w-500w 视频亮点 以“4不买”避雷点切入，精准戳中懒人清洁痛点，主推舒克电动牙刷45度扫震、软背胶、长续航全防水、大屏漏刷提示核心优势，结合洗牙真实体验背书，兼具实用性与送礼属性，拉满种草力。 2月重点品类：鲜花园艺 多重节点推动鲜花园艺热度攀升，生活鲜花成核心增长引擎 2月正逢情人节、春节、换季等多个节点，鲜花园艺品类在多重驱动下呈现强劲增长，整体销售热度攀升至25-50亿区间，环比增幅超21%。从品类结构看，鲜花速递花卉仿真/绿植园艺占据近八成市场份额，是绝对的核心赛道，且环比增速高达25.9%。在细分赛道中，生活鲜花表现尤为突出，不仅销售热度跻身头部，同比与环比增速均超90%。卖点中，“新年”“重瓣百合”“送货上门”等场景化、品质化卖点销售走俏。 鲜花园艺品牌案例 聚焦花卉种植赛道，指导性广告内容助力高效转化 商品广告驱动曝光，指导性内容加速转化 聚焦花卉种植市场，覆盖多维市场需求 海蒂的花园 主要受众：女，31-40，浙江 TOP32月抖音鲜花园艺销售热度 ●品牌鲜花园艺品类热卖商品 广告亮点 2026年3月电商趋势前瞻 2月抖音大事件盘点： 01抖音生活服务发布25年老字号经营报告 05抖音生活服务上线“抖省省”团购APP 日前，抖音生活服务发布《2025年抖音生活服务老字号经营报告》。报告显示，过去一年，平台内中华老字号商家交易额同比增长65%，订单量同比增长18%。 抖音生活服务在苹果、安卓等多个应用商店上线“抖省省”的官方团购APP。据悉，该独立APP后续将全面涵盖到店餐饮、住宿游玩等多种生意形态，以助力各类实体商家生意及线下服务消费增长。 02抖音将停止付费合集的相关功能与服务 06抖音“新春吃喝玩乐节”春节大促活动开启 据消息，抖音平台将对内容变现模式进行重大调整，自2026年2月5日起，正式停止付费合集的相关功能与服务，原“合集付费配置”功能全面下线。 抖音生活服务于2月10日至2月23日，推出“新春吃喝玩乐节”春节大促活动。用户可在参与每日特定节点抢红包，获取吃喝玩乐满减优惠券和实物奖品。 07抖音电商拟收敛猫狗活体“其他物流”发货的使用权限 03抖音电商年货节品牌礼盒销量较日常提升3倍 《抖音电商2026年货礼盒消费报告》显示，在年货节氛围助推下，2026年1月16日至24日，抖音电商品牌礼盒销量较日常提升3倍，成交额同比增长22%，累计卖出超1200万单。 抖音电商平台拟通过持续接入有轨迹的宠物活体托运服务商，为消费者提供更加透明、可追踪的物流服务。同时也倡导各位商家，优先选择已与平台对接的宠物活体托运服务商合作。 04抖音即时零售下线多个高风险类目 08抖音电商新增非贵金属误导性营销行为界定 近日，抖音即时零售对数十个二级、三级乃至四级类目进行结构调整。其中涉及医疗器械、婴童食品、滋补保健、黄金珠宝等多个类目暂停招商或类目下线。 本次抖音电商修订《「违规营销：虚构营销噱头」违规细则》，将非贵金属商品明示或暗示宣传投资价值/属性的误导性营销行为纳入违规范畴，该规则将于3月3日正式生效。 3月热卖商品预测： 回暖、换季 妇女节、女性 315、诚信 营销关键词 营销关键词 营销关键词 入春后，消费市场迎来焕新窗口期，踏青赏花的出行热潮将带动轻户外服饰、便携茶饮及露营小物持续走俏。与此同时，换季带来的焕新需求，让衣物收纳、家纺清洗及春季个护品类迎来增长拐点。建议商家精准卡位春游穿搭、家居焕新两大赛道，借势满减活动与新品首发，高效承接春季流量红利。 38妇女节是抖音3月的核心营销节点，女性消费将迎来全年首个爆发高峰。品牌应从可“爱己”与“身份多元”出发，打造兼顾颜值、质感与实用性的爆款货品，同时打通节日送礼场景，用专属感与仪式感强化用户心智。内容端主打真实共鸣、生活态度与价值认同，用有温度、有力量的表达打动用户。 315节点临近，消费者对商品品质与售后保障的关注度随之提升。品牌可主动亮出质检报告、售后承诺，以“7天无理由退换”“正品溯源”等服务，强化信任背书。在内容种草端，应摒弃过度营销话术，以真实测评、用户口碑、售后案例为核心，用透明化表达重建消费信任，抢占心智高地