瑞幸咖啡2025Q4业绩点评：Q4同店环比降速，持续推进规模增长

瑞幸咖啡(LKNCY.OO)[Table_Industry]社会服务业 瑞幸咖啡2025Q4业绩点评 本报告导读： 公司聚焦增长、持续关注份额，利润率短期波动，不改长期价值。 投资要点： 聚焦份额增长，短期利润率承压2025.11.24外卖拉动同店环比提速，供应链优势持续显现2025.08.01产品结构优化与供应链强化，经营全面向好2025.05.08 业绩简述：2025Q4收入128亿元/同比+32.9%，GMV148亿元/同比+32.8%，GAAP经营利润8.2亿元/同比-18.5%，GAAP经营利润率6.4%/同比-4.1pct；GAAP净利润5.2亿元/同比-39.1%；Non-GAAP净利润6.99亿元/同比-25.5%，Non-GAAP净利率5.5%/同比-4.3pct。 灵活调整运营策略，持续推进规模增长和市占率提升。①门店高速扩张，2025Q4门店数31,048家/同比+39%，Q4净增1834家，全年净增8708家。其中自营门店20234家/Q4净增1352家，加盟门店10814家/Q4净增482家。其中国内门店30888家，国外160家（国外Q4净增42家，环比提速）。②同店销售环比降速，外卖补贴退坡。2025Q4自营门店同店销售+1.2%（2025Q3为+14.4%）。2025Q4平均月交易用户数9835万/同比+26.5%。③市占率持续提升，2025全年新增交易客户数超过1.1亿，年末累计交易客户规模突破4.5亿；全年现制饮品销量同比增长39%，达41亿杯，市占率和人均杯量都持续提升。 供应链能力和运营能力强，利润率短期存在波动，长期盈利能力有望改善。2025Q4自营门店OPM为15.0%/同比-4.8pct，其中原材料成本40.0%/同比+0.1pct，租金和人工成本占比24.7%/同比持平，折摊（占直营店收入）4.4%/同比持平，外卖费用率12.8%/同比+4.0pct/环比-6.1pct，销售费用率5.9%/同比-0.1pct，管理费用率6.6%/同比持平。公司盈利能力有望优化，在产品方面，公司打造更精准高效、成本更优的产品和供应链体系；在门店方面，持续提升智慧门店的运营效率。 风险提示：开店不及预期，同店下滑明显，消费需求疲软。 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰海通证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰海通证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比较标准 投资评级分为股票评级和行业评级。 以报告发布后的12个月内的市场表现为比较标准，报告发布日后的12个月内的公司股价（或行业指数）的涨跌幅相对同期的当地市场指数涨跌幅为基准。 国泰海通证券研究所 地址上海市黄浦区中山南路888号 邮编200011 电话（021）38676666