小红书宠物行业年货节备战指南

目录SPRINGFESTIVAL 01用户消费需求偏好 02细分品类机会&核心货盘指南 03场域关键策略 “宠物”商家年货节备赛指南 小红书已经成为养宠人的“养宠百科全书”爱不降温！每一次大促都是一次大爆发,宠物主大促囤货心智足！ 各类目整体的搜索量占比SPRINGFESTIVAL 细分品类机会解锁销量密码SPRING FESTIVAL 小宠异宠食品/用品 宠物食品/保健 宠物用品颜值、功能、便捷、趣味 用户决策逻辑从“好看”到“好用” 工艺、成分、包装 颜值、功能、便捷、趣味 清洁美容：如厕/美容工具/清洁用品/五官 清洁等窝垫玩具：窝垫/互动/抓板/漏食玩具等服饰出行：棉服/马甲/牵引绳/口水巾等配家居日用：喂养用品/居家用品/出行用品/能用品等 零食：新奇设计零食（磨牙互动）用品：饲养笼子/窝垫/玩具/垫料/清洁用/搭配装饰等 阶段（幼猫/老年犬/猫等）零食：冻干、罐头，猫条，奶包，餐包等保健：肠胃调理、益生菌、营养膏、关节保护、泪痕、口臭等 核心货盘指南解锁销量密码 场域关键策略解锁销量密码SPRING FESTIVAL “宠物”行业各成交占比 45% 直播：集中成交→击穿客单 分工 群聊：拉新客|沉老客→年后复购、长期经营 笔记场域日更笔记+萌宠场景/痛点SPRING FESTIVAL 益强字（囤、划算、清单）标题要素：年货/春节/囤货/新年/新手/多猫/走亲戚等关键词SPRINGFESTIVAL 直播场域 预备期（1.20-1.23） 直播节奏 活动前3天，若已开启预约则从剧透开始「上新早知道」、「购买攻略」 新春市集活动正式开始、直播间重点展示爆品/钩子品，以及直播间场景布置/切片，gmv爆发 实现店播GMV和GPM的持续提升打开店播 双轨模式 商家需要做什么 爆发转化的双轨模式 成功要素 笔记-直播-群聊”联动和“品组合+价格机制+氛围营造” 稳定开播时长+直播营销（工具使用） 笔记场域日播拉新稳流量+大场直播爆发转化SPRING FESTIVAL 高ctr封面 宠物大盘参考6% 高热度直播间 平均观播时长：1分30秒 直播间平均GPM：66/92（用品/食品） 通过矩阵账号诠释产品力+内容力+定向人群 +付费加持放大，实现品牌成交高增长 群聊场域关键要素SPRING FESTIVAL 场域联动 笔记+直播联动=进群=人群资产运营模式 直播间口播+评论区引导+笔记评论区引导加群 群聊组合 新人群（新人券）+老客群（内购券） 参考数量 年货节期至少拉满2–3个核心群，每群200+人 作用属性 重视宠物的高意向人群→后续主打复购、保健用品 /日常消耗/上新 找准人群需求实现销量爆发增长 预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖SPRINGFESTIVAL