小红书美妆个护年货节备战指南
暖阳丨小红书美妆个护行业运营专家盖盖丨小红书培训运营专家主讲人 SPRINGFESTIVAL 护肤2025年生意结构及类目趋势SPRINGFESTIVAL 25年护肤大盘各类目占比&增速 25年护肤大盘by场域占比 •大促/日销差异大，海外护肤K播日常50%，大促70%以上，国货护肤略低一些•国货护肤店播占比23%，海外护肤店播占比13% 眼部护理、精油芳疗为第二梯队趋势类目，体量增长大且增速快细分类目中关注面部防晒、医疗器械类护肤品 前沿科技护肤新趋势和居家院线护肤新方式,都在小红书 重构美的龄感 小红书美妆个护主要购买人群年龄35+FY25搜索量 4413万次 2049万次 •偏好专家、医生背书•注重成分和体验#分龄抗衰 •客单300-500•解决局部纹路问题 #更猛的科技抗老 #分区抗衰 •客单500-5000•打造居家轻医美级效果 读#家用美容仪#院线护肤#把美容院带回家 护肤功效与品类热度格局SPRINGFESTIVAL 美白/保湿/修护/抗老四大核心需求持续领衔养肤/消肿/褪红等「护理」型功效成长迅猛 品类百花齐放，面霜/面膜/面部精华/防晒持续增长眼膜/眼部精华/面部精华油等高潜增长 品类洞察-面膜SPRINGFESTIVAL 抗老系面膜潜力可期，保湿/祛痘（印）大促需求增速高换季囤货和刚需型场景关联度高 项目修护/祛痘/成分党人群 品类洞察-眼霜SPRINGFESTIVAL 黑眼圈依然是用户最关心的眼部护理问题，改善眼部松弛/水肿需求见涨关注熬夜学生党和失眠人群的细分兴趣场景拓展 熬夜学生党/失眠人群 品类洞察-精华SPRINGFESTIVAL 关注特殊项目人群/打工人/熬夜党对精华的需求场景细分结合年龄/肤质具体痛点针对性种草，如特殊项目后修复/预防反黑反黄与缓解不适/熬夜急救等 品类洞察-精华油SPRINGFESTIVAL 诸多细分油类形态快速建立用户心智，在熟龄肌/情绪护肤人群中尤为明显用户既有“情绪护肤”的感性需求，也有信赖革新科技背书的理性思考，同时还可关注即时效果提升/改善气色 品类洞察-精华水SPRINGFESTIVAL 多种形态的精华水逐渐超越季节区隔，呈现出从“护肤刚需”到“情绪价值满足”的偏好转变持续关注高频应用场景（如妆前打底/晒后补水等），情绪护肤的仪式化情景内容可加速渗透 压力人群/敏感肌 护肤小红书闭环电商经营思路SPRINGFESTIVAL 店播长线经营 营销IP爆发 院线护肤品牌x院线买手新品冷启动创造百万单品 400W合作单买手GMV 2700 16.X买手投流ROI 10000+首播PDRN精华成交支数 PDRN三文鱼水光淡纹紧致精华 直接医美诉求人群对医美项目谨慎人群 方老板粉丝人群医美项目后维护人群 院线护肤居家美容/医美术后 /科技抗衰 国货护肤行业电商优质买手SPRINGFESTIVAL OP3医药护肤品牌 国际品牌X买手合作成功案例SPRINGFESTIVAL CPB肌肤之钥 奥古斯汀巴德 ReVive瑞维斐 #章小蕙3000w+#CTT2000w+#玫瑰是玫瑰2000w+#小P老师700W+#张子萱400w+#吴昕/Akiiiko200w+ 1000w+200w+150w+#小P老师/Akiiiko100W+#玫瑰是玫瑰/伊能静100w+ #芥末Jim800w+#Melody刘恭显400w+#毛宝100w+#胡兵150W+ 9月 开 店，D1 1期 间 0w+#芥末Jim200W+100w+#七月小羊50w+# Melody刘恭显30w+#大F/大妮是我呀30w+ #翰娜Hannah400w+#二师兄柚子400w+#金黄的烤面包300W+#Chloee100w+ #张俪250w+#毛宝150w+#大筠100w+#大F/T姐尝护肤50w+#王小骞/T姐尝护肤50w+ SPRING FESTIVAL 专属品牌日+宠粉清单助力品牌K播场域爆发 定向面向优质商家的经营增长引擎，为商家x买手合作保「价」护航 01专属平台额外补贴 03持续助力品牌K播爆发 02专属平台分发扶持 04宠粉清单品牌日 美妆护肤垂类｜品牌日案例SPRINGFESTIVAL GIRLCULT12.27 【嘻嘻专属】肌源御龄pro3ml*28支+黑钻面霜50g 光塑雪藻面霜50ml*2+精粹水200ml+精 【喵哒专属】唇部*2 +面综盘*2 单品(宠粉清单口径)单价320元+ 单品(宠粉清单口径)2600元+ 单品(宠粉清单口径)单价360元+ 单品(宠粉清单口径)7200元+ 宠粉清单GMV 单日DGMV 单日DGMV宠粉清单GMV 单日DGMV宠粉清单GMV 宠粉清单GMV 单日DGMV @喵哒_miaoda（宠粉清单口径） 曝光人数 @吴千语Karena（宠粉清单口径）曝光人数 @全嘻嘻（宠粉清单口径）曝光人数 （宠粉清单口径）曝光人数 蒲公英「种收联动」产品全新上线SPRINGFESTIVAL 「笔记+直播」跨场域联动升级，抢先体验一站式投放，享平台首单激励! 蒲公英全新推出[笔记一口价+直播带货佣金]双合作结算模式。支持品牌一键邀约创作者同步开展「笔记+直播」合作，通过打造「内容种草-闭环转化」全链路，为品牌交付更完整、可度量的种收价值，同时为创作者拓展全新收入增量。 「种收联动」是什么? 「种收联动」四大亮点优质作者平台推荐双向流量分发增益 「种收联动」价值体现 笔记篇均曝光提升1.4+倍直播强化预约人群召回 由坑位费置换为商单，投入不变收益加倍 快速识别「笔记+直播」原创 商单笔记带来种草人群、实站内转化和外溢价值提升优质作者平台推荐 带货双优创作者，合作更高效 加速博主账号粉丝增长促进直播场均GMV实现跃迁 品牌合作链路简化，创作者 披露笔直联动对人群资产及 转化的影响，价值更清晰 获笔记&带货双重收益 「种收联动」博主和品牌双向奔赴SPRINGFESTIVAL 从好内容到直播，一场种草型品牌与买手的双向奔赴 @RéVive瑞维 抗老王牌经典品套组 种草笔记5年真实使用体验，锐评Revive产品并预告直播， 品牌专场直播结合自用经验及效果，从选品、用法、优惠机制精 给品牌带来 准解答评论区疑虑，增强信任感 分享独家使用技巧与精准囤货指南 专场直播GMV313w人群资产提升108w站内外整体GMV328w站内外整体ROI16给博主带来 1.5x 合作后粉丝增长转化率提升数据来源：小红书数据中台；合作周期：2025年11月 场均支付 82%观播人群被商单笔记触达过48%直播购买人群阅读过商单笔记 单笔记带来4k种草人群笔记阅读人群贡献站内直播GMV57% 长线经营SPRINGFESTIVAL 店播开启—承接K播热度&势能 策略路径 广告投入 直播渠道流量来源示意流量来源 K→店高效AIPL流转K播造势，店播勤奋开播+灵Top单品定制组套，福 笔记呼吸灯/双列Feeds流量/搜索 组货策略 巧组货承接声量，多场域联动 品专承接|不同类型素材引流笔记预约/引流+私域 结合货品功效/客单/种草人群画像，圈 (明星/达人测评/机制等)粉丝运营，活跃促转化 选人群包，实现精准投放 店播GMV 一图看懂店播流量来源SPRINGFESTIVAL 国货店播SPRINGFESTIVAL 持续勤奋开播+渠道独家机制+矩阵号开播/大场直播 报名“星光夜市”等店播活动,做促销活动；参考养生堂、敷尔佳、薇诺娜等； 三百万店铺月均GMV+13X%H2环比H1 百万10月店播GMV敷料类目店播GMV NO.1 创福康500浓度敷料10盒装 KANS韩束红蛮腰系列套组 独家敷料规格10盒装店播客单500+ 海外店播场域发力，平销生意破局SPRINGFESTIVAL 伊菲丹开启自闭环新场域，平销期生意破局 自由之丘明星素材引流进店播，店播占比50% 百万稳定月均店播GMV25年(仅店播)单品GMV 700w 自由之丘塑颜温感面膜紧致保湿 视频内流DGMV占比50%+ 日更笔记15篇 专承接 平销型店播新节奏：克奥妮斯SPRINGFESTIVAL 引流笔记矩阵+满赠机制+场景化直播 STEP 1“眼膜周期搭配方案”货盘囤货装+配赠尝鲜装，提升客单¥1xxxSTEP 2 “搭配省心、福利专属” 品牌自造节护理主题日工厂溯源直播口播与购物袋标签强引导，减少决策困难 K播选品SPRINGFESTIVAL 根据一方人群与粉丝画像的匹配度优中选优深度绑定产品，精准狙击潜在人群，激发声量触达更广人群 选K难？在精不在多 卖的不止是货重点发力两大头部K播 而是一种品质，一种情绪 •首选有医美背景/医美习惯的明星/达人。 •具备专业形象与分享能力，能无缝承接高客单产品的价值优势，建立强背书 高人群适配度 •粉丝画像高度适配的明星/达人（如30+高净值、保养状态佳）。 •确保信息精准触达“高”与“深”的目标客群，实现对人说话。 怕内竞？货盘不重叠 千惠首发英诺联名礼盒 SPU×KOL×人群，定制化差异选品策略聚焦功效卖点，打透破圈人群，专属礼盒吸睛不涨价 店播优化 直播间1.0-3.0，从货架进化成了体验场跨平台双开到利用明星素材、优化场景机制，实现流量与转化的飙升 转化低？场域精打造 店播3大优化升级 1.0版本直播间 •镜头拉远，打造专业实验室氛围，弱化个人推销感场景专业化：从看主播到进场景 •视觉贴片全面美化，关键机制信息一目了然 •明星分屏实时展示，强化使用效果与品牌背书 •明示赠品价值，将“高客单”转化为“高价值” •效果slogan升级，功效买点一目了然•设置抽奖互动，有效延长停留，为主播创造转化时间 护肤行业店播案例主理人直播SPRING FESTIVAL •成交数据 逐本创始人刘倩菲小红书开播，成交200W+ 预约用户客单价600 预约用户转化率1X% 预约用户成交占比5X% 主理人账号+品牌官号发布直播预约笔记，预约人数高达2W+ 多档满赠礼、超1000份抽奖奖品、新品推广，直播间诚意满满•同类商家 俊平品牌主理人俊平、京润珍珠主理人朔哥、知和无尤主理人唻咪 妈妈…… IP活动商业化种草+闭环IP合作SPRING FESTIVAL SPRINGFESTIVAL 个护行业成交场域趋势SPRING FESTIVAL 店播为高增场域（贡献占比从24年13%提升至25年17%） 笔记为核心基本盘，K播为大促期重点发力场域 个护行业品类趋势SPRING FESTIVAL •漂染剂：值得关注的细分赛道，关注彩染后的锁色护色和染后修复等更年轻化的需求趋势•头皮护理：头皮护理：护发素&头皮精华&防脱精华细分护理品线增长快，功效从头皮抗老一直到防脱、止痒、生发等 酸等功能属性的商品增长更快•手膜&足膜&护手霜：更细分的局部护理机会也非常值得关注，如抗老护手霜、香氛护手霜等 个护行业「K播玩法案例」SPRINGFESTIVAL 找对K，说对内容，实现「把草种了、把货卖了」 种好草 找对K：谁能帮我把草种了，还能把货卖了 #悦己贵妇最爱1 品牌定位:SPA心灵放松，悦己贵妇的爱 双十一混场主推近50万进一步实现销售增长 个护行业「K播玩法案例」SPRINGFESTIVAL 买手帮助高端小众香水品牌打开生意想想空间 小样试香Q香套组 正装抽奖专享折扣小样 个护行业-K播买手推荐SPRINGFESTIVAL Masami 个护行业「店播玩法案例」SPRINGFESTIVAL K播打开成交后，店播稳健承接生意 多类型笔记话题圈选不同用户引导关注预约直播间 个护行业「店播玩法案例」SPRINGFESTIVAL 好笔记
