2025小红书美妆个护行业运营指南

小红书美妆人护行业运营专家 暖阳「射手「从匀 美妆人护 护肤行业「成交场域趋势」 直播场（K播+店播）是护肤行业核心成交渠道 K播是核心成交场域3x%大促月爆发系数2.6K播同比大促月K播占比58% 店播是高增速场域16x%50w+开播数+45%年同比50W+开播率+20% 护肤行业「品类趋势 ①精华/面膜/面霜是高搜索高GMV品类眼部/唇部/精油是高GMV高增速品类 三大品类是核心成交 5x% 面部精华同比>54%面膜同比>35%面霜同比>41% GMV占比 分区护肤高速增长 眼部护肤同比>88%唇部护理同比>69%精油芳疗同比>69% 护行业「K播玩法案例 差异化SPUx优质买手专场x内容共创（eg：溯源、创始人对话、新品上新） 芳香疗愈 居家美容 高能抗衰 东边野兽x@ Ashley雯子 艺星x@crystal方老板 Lysedia x@毛宝 首发破1xx w 专场破3xx W 专场破104 w 买手粉丝数6.x w 客单价12xx + 客单价1xxX + lysedia紧致焕亮CP安瓶*6+面膜*2 东边野兽 灵芝三重奏精华油+油替换芯+眼油 艺星PDRN水光精华新品牌入驻，品牌单品小红书首发，买手护肤手法教程 内容日常产品种草、法国品牌溯源、专场王炸机制 互动直播种草，品牌周年庆活动，全线产品深度种草 内容 「矩阵号直播护肤行业店播案例 2025 成长数据 FANBEAUTYDIARY2025年8月全店破千万，店播占比50%，月均店播3xXW+ 8x %主账号店播贡献 百万子账号8月成交 2025 成长路径 子账号 主账号 成交销售转化，日播5H笔记素材以商品转化为主发布数是主账号3倍 承接大场活动+日播15H笔记素材以品宣为主 其他商家 韩束、C咖、AFU、KAZOO、造物者、珀莱雅 「主理人直播护肤行业店播案例 2025 成长数据 主理人俊平大魔方小红书开播新品首发单场破100W，新品售馨 6x %停留5s人数占比 9x %粉丝支付占比 2025 成长路径 品牌成立18周年，官号发布直播预约笔记，预约人数高达2k+主理人直播11H，通过真诚讲解吸引1.Xk用户下单涨粉4xx + 其他商家 逐本品牌主理人刘倩菲、京润珍珠主理人朔哥、知和无尤主理人唻咪妈妈 「明星素材引流护肤行业店播案例 成长数据 3月店播2xW，5月店播8xW+，8月店播突破1xXW+ 5x %视频内流DGMV占比 6x %店播8月vs5月GMV环比 成长路径 搜索承接策略：承接品牌搜索、引流店播间 素材引流策略：明星直播切片+货品机制卖点 店播货品策略：爆品面膜促成交，同款小样促拉新 其他商家 薇诺娜、KAZOO、雏菊的天空、馥郁满铺、肌侣、自由之丘、克奥尼斯 个护&香水 「趋势」美发护发 科技类成分趋势 例如针对头皮的抗衰、毛囊唤活、防脱发防断发、头皮炎症瘙痒、出油等问题 主张头脸一张皮，因此护肤的前沿科技成分衍生到头皮护理类 用于护肤类产品的：蓝铜肽、人参、积雪草等成分也衍生用于洗发护发产品中 ②古法洗发皂趋势 热门成分：侧柏叶、何首乌、人参、当归、生姜、艾草、紫草、丹参、乌木雪松 主打环保与天然成分，原料来自于大自然的花草树木，无防腐剂，入江河24小时降解。对头皮的健康呵护收到消费者的青睐 油脂辅料类：橄榄油、椰子油、棕榈油、山茶油、芥花油、乳木果脂 ）玩转发色趋势 重点产品： 小红书高搜索的类目：烫发染发最近90天小红书笔记搜索跟阅读热词：染发、发色推荐，固色洗发水，以及具体到“黑茶色”“亚麻灰棕”“挂耳染”“榛果灰棕" 固色洗发水染发膏-彩染烫染后受损发质修复类染发膏-遮白 个护&香水 笔记 ①成交占比个护&香水大盘40%+ 基本数据 平台资源 货盘画像 内容发布 商品笔记·单商家每日发布篇数5篇+·笔记客单价：50元~80元笔记GPM:25元~35元 干万级流量池奖励！ 【身体洗护】关键词保湿、美白、去鸡皮... ·普通笔记蓝链评论·商品笔记任务·商品笔记排位赛·商品笔记话题活动√丝滑入冬指南√换季身体护理√秋冬的第一瓶香√高颅顶绸缎发 【头发洗护】关键词蓬松、染色、防脱.. 商品属性 ·应季刚需品·爆款正装/中小样·喙头品如新品、联名 流量密码=优质笔记+优质商品 ·优质笔记封面点击率互动（评关转点藏）优质商品商品点击率商品转化率GPM 店铺直播 ①成交占比个护&香水大盘20%+ 基本数据 平台资源 货盘画像 直播节奏 （直播间】准备 干万级流量池奖励！ 玩法机制 ·频率日更·时长4小时+·客单价150元左右优秀直播间 直播封面直播画面发笔记私域预热大场预约 明星进店播间··主理人场/总裁驾到·周年庆场/破价场·新品/联名IP首发场 ·新手任务一首播+时长·成交跃迁·店播排位赛 【直播中】关注曝光进房停留互动 商品点击转化成交 商品单价 商品属性 ·福利/引流/秒杀品·爆品·利润品 买手合作（含买手直播、买手橱窗） ①成交占比个护&香水大盘20%+ 彩妆五美「重点类目趋势 ①趋势解读 〇唇部：口红是刚需市场、唇笔增长显著 ○面彩：底妆基础品类粉底/隔离需求稳固，粉饼需求高涨快速补妆上妆，便携定妆需求旺盛，其余腮红、高光需求稳步增长 ○眼彩：卧蚕笔呈现高增长 ○工具：假睫毛体量最大，化妆刷和设计感粉扑增长迅速○美甲：基本盘大，原创设计美甲款式增长趋势向好○假发：高增速高转化，美化造型、真发补发类增长迅速○梳子：经络梳、养发梳呈现高需求 彩妆五美「成交场域趋势 ○笔记是基本盘体量最大，店播场域增速最快，大促K播爆发系数最高 彩妆五美类目1商品笔记运营关键点：好商品 商品笔记热销商品 热销爆品画像 彩妆：功效型底妆、裸色/棕色系口红、多用棒/多用膏/综合盘客单39-139元 美甲：设计感手工穿戴甲、一步甲油胶 （客单39元-129元+ 美瞳：自然上镜彩片、COS彩片（客单29-109元 美容工具：自然款假睫毛、异型设计感粉扑、粉底刷、痘痘贴（客单9.9-39元 个人洗护清洁用具：经络梳、泡脚用品、沐浴用品（客单）19-49元 彩妆五美类目1商品笔记运营关键点：好商品， 内容趋势分类参考 彩妆五美类目【店播运营关键点 大场投流专属扶持 2025 2025 高爆发货盘 大场动作 主题大场 粉底液：100-200元·唇膏：80-120元·美甲：100-200元假发：200-300元 ·上新：新品首次开卖·宠粉大场：机制折扣优于前7天·大事件：明星进直播间/品牌大事件等 ·提前7-3天每日发布预告笔记·引流笔记储备联系7天每日发布≥5条·广告投流计划搭建·直播时长≥8小时：广告投流计划数≥40条·高质量直播间封面(t提前测试多张) 大盘价位 新品爆款囤货装限定/联名/明星同款 等量买赠直降折扣全店满赠会员专享 价格机制 「K播运营关键点]彩妆五美类目 小红书市集 Thank 感谢观看和聆听