江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2025-12-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以木门产品为核心,推出金属门窗、柜类等欧派门窗·健康整装一体化产品。 2025 年前三季度,公司实现营业收入 128,412.04 万元;实现归属于上市公司股东的净利润-4,149.20万元。 二、 投资者问答 1、 公司主要的销售渠道有哪些? 答:目前公司主要销售渠道有:代理经销渠道、直营工程渠道、外贸出口渠道和加盟服务渠道。 2、 通过下沉乡村市场,可否预计未来公司市场占有率是多少? 答:从城市套房市场向乡村别墅领域下沉是公司商业模式转型路径之一,随着木门行业市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的木门企业将逐步退出木门市场,市场份额进一步向头部企业集中。公司上市以来,市占率逐步提升。 3、 香港子公司的职能是什么? 答:公司坚持"走出去"战略不动摇,加大海外市场的开拓力度,通过设立香港子公司有助于外汇结算的便利化,符合企业"出海"战略的实际需求。 4、 加盟服务业务具体运营模式是什么? 答: 公司践行"一毫米深、一万米宽"战略,公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势,分品牌、分品类、分区域、分渠道拓展加盟商,与加盟商签订服务协议,并按照协议约定的方式收取加盟服务费。 5、 公司目前产品结构如何,未来是否拓展智能家居等品类? 答:公司以木门产品为核心,推出金属门窗、柜类等欧派门窗？健康整装一体化产品,并积极向上游原材料业务拓展延伸。公司在智能家居领域正在加强产品拓展。