江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2025-03-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 根据公司发布的2024年年度业绩预告,2024年度,公司预计实现营业收入约300,000.00万元;公司预计实现归母净利润为8,000.00万元到12,000.00万元。 二、投资者问答 1、 请问木门行业的集中度情况。 答:随着木门行业市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从20 17年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。 2、 请问公司后续经销商数量是否有望进一步拓展。答:后续公司会继续招商,布局销售网点,下沉销售渠道。 3、 请问公司是通过哪个渠道对接二手翻新业务的。答:二手翻新业务主要通过代理商渠道和经销商渠道开展。 4、 请问公司产品主要出口的国家和地区。 答:目前主要出口沙特阿拉伯、罗马尼亚、阿联酋、东南亚、非洲、北美等国家和地区。 5、 请问公司海外业务主要通过什么方式开展。 答:外贸公司渠道的主要合作模式为公司将产品出售给外贸公司,再由外贸公司出口;出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等。 6、 请问公司在海外是否会推出个性化的产品。 答:公司根据不同的国家及地区特点,推出了木塑门、北美模压门、实木复合门、钢质门等,同时开发钢柚木门、美标防火门等新品。 7、 目前江山欧派是否有防盗门、安全门以及智能锁等安防类产品。 答:具有防盗、安全功能的门主要为公司的进户门产品,目前该产品系列丰富,主要有养眼安全入户门系列、铝质进户门系列、智能安全入户门系列等,同时配套销售智能锁具。 8、 请问公司最近新品推出情况。 答:公司联合中华老字号金星铜,铸铜为门、以铜为家,共同探索铜艺家居,推出“欧派传世铜门”系列产品;公司联合浙江农林大学竹研究院,开发出竹门、竹柜等产品,推动竹产业健康发展,做“以竹代塑”的践行者、中华竹文化的传播者;以连锁酒店同品方案,提供隔音门窗、防滑地板、防潮墙板等多品类产品,助力单体酒店升级破局。 9、 请问公司是否会通过展会进行产品推广。 答:公司携2025年度三大新品——欧派传世铜门、欧派竹门？办公整装、欧派门窗？酒店整装亮相2025年上海建博会,展现了材 质创新与空间美学的深度融合,为行业与消费者呈现一场关于品质生活的革新盛宴。未来,公司将继续携手合作伙伴构建整装生态,不仅为消费者带来更具品质的家居体验,更以技术革新与环保实践推动行业向健康、可持续方向发展。 10、 公司的产品是否有应用于新型城镇化或者城中村改造项目。 答:公司产品可应用于安置房、城中村改造等项目,今年有部分项目对接中。