江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21)。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2023年前三季度,公司实现营业收入270,498.83万元,较上年同期增长22.22%;归母净利润29,137.42万元,较上年同期增长842.52%。 二、 投资者问答 1、 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业对公司竞争格局的影响。 答:木门行业情况和竞争格局情况如下: (1) 根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021—2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的增长速度,到2025年行业产值超过1,900亿元。(2) 根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前10位的企业,约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。(3) 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。 2、 请问公司产品拓展计划。 答:公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定 期推出各种整装套餐,品类齐全,品质保障,全屋空间,好而不贵,提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务,强势赋能门墙柜一体化发展。 3、 请问公司分产品的收入及占比。 答:公司前三季度夹板模压门、实木复合门、柜类产品、其他产品主营业务收入分别为16.11亿元、5.50亿元、1.74亿元、2.33亿元;主营业务收入占比分别为62.75%、21.43%、6.76%、9.07%。 4、 请问公司防火门项目的主要客户与应用场景。 答:公司与保利、万科等客户建立了合作,公司有入户防火门、室内木质防火门,可运用于住宅、酒店、医院、学校等多种场景。 5、 请问公司目前的销售渠道。 答:公司产品销售主要通过经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道、外贸公司渠道和出口渠道。公司前三季度经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道主营业务收入分别为7.30亿元、8.55亿元、9.06亿元,主营业务收入占比分别为28.42%、33.31%、35.28%。 6、 请问公司有没有开展线上渠道。 答:公司现已自建“ 欧派健康整装商城” 和“ 欧派有品网上商城” ,全面入驻京东旗舰店、抖音商城、苏宁云等大型电商平台。 7、 请问公司工程渠道规划。 答:公司聚焦优质核心客户的同时,开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道,创造新的增量;不断发展工程代理商,将无效商转化为有效商,将小商培养为大商,将大商培养为优质商,提升代理商工程渠道业务份额。 8、 请问公司目前经销商的数量。 答:截至2023年9月30日,公司拥有加盟经销商33000余家。 9、 请问公司在庞大的经销商数量下,下单的效率能否保证。 答:公司高度重视信息化建设,并将其贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程。公司已全面升级面向零售端客户的订单管理系统,充分保障经销商的下单效率,实现准交快交。 10、 请问公司对经销商的管理措施。 答:公司对经销商,更多的是服务和产品的支持;管理体现在:品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下 单管理、结算管理等方面,如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为,公司有权收回其经销权。 11、 请问公司使用的原材料环保性怎么样。 答:公司一直注重产品的环保性,与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”,在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室,实验室引进了先进的检测设备,制定严格的检验检测标准,对原材料与产品进行检验,保证原材料优质环保。 12、 请问公司自动化水平情况。 答:公司自动化水平主要体现在以下方面: (1)引进先进智能制造设备 公司与德国 HOMAG(豪迈)等国际一流装备制造企业合作,引进了电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等先进制造设备。 (2)建设先进自动化产线 目前公司已建线条智能工厂、柜类数字化车间、木门组胚成型工艺自动化产线、平板门自动化生产线、免漆填充门扇自动化产线等。 (3)获得先进产线、先进工艺、木门、防火门相关发明专利 公司在全自动高速的线条生产系统、三线式高效木门产线、木质门套连续生产装置、木线条折边生产系统及生产工艺、折边线条批量化出榫生产系统、阻燃胶合板及其制备方法、涂有耐火材料的防火门、一种快装式木门和门套的安装结构等方面均获得发明专利。目前公司已经建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线,确保了木门的制造品质和加工精度,提高了产能,缩短了生产和交货周期。 13、 请问公司明年有没有大额的资本开支。答:公司近期暂时没有大额的资本开支。