江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2024-08-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2024年上半年,公司实现营业收入144,207.93 万元;实现归属于上市公司股东的净利润10,493.23 万元。 二、 投资者问答 1、 请问目前行业竞争情况和公司市占率。 答:随着行业竞争的加剧,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。 2、 请问近期以旧换新政策对公司的影响。答:公司木门产品需求处于装修的后期,目前政策端对公司的影响暂不明显。 3、 请问公司分渠道的收入情况。 答:2024年半年度公司经销商渠道收入3.30亿元,工程直营渠道收入3.97亿元,代理商渠道收入5.48亿元。 4、 请问公司主要的降本措施有哪些。答:公司主要通过以下几个方面降低成本:(1)生产材料集中采购、优化成本。 (2)优化产线布局,提高设备自动化、信息化水平,提升工艺水平,提高设备使用效率、优化生产成本。 (3)持续投入建设厂房屋顶光伏电站,优化公司能源结构,降低能源消耗。 5、 请问公司目前经销商的数量。答:截至2024年6月30日,公司拥有加盟经销商52,368家。 6、 请问公司经销商渠道有没有进一步下沉。 答:随着经销商数量的不断增加,渠道进一步下沉。公司已建成覆盖全国31个省区的销售网络,通过经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。 7、 请问公司目前有多少家代理商。 答:截至2024年6月30日,公司拥有代理商约1,000家。 8、 请问公司工程代理商以及直营工程客户的结算方式。 答:公司工程代理商采用款清发货的结算方式,直营工程客户基本按合同约定的进度收款。 9、 请问公司海外业务的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,外拓工作持续开展,持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、北美等区域业务开拓,实现主流市场本地化业务开发;聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道;聚焦主流市场大项目,持续开发大客户,并深挖现有大客户合作潜力;通过供应链建设、供应链赋能,实现多品销售。 10、 请问公司酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等业务的占比是否有进一步提升。答:有提升,公司将持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务,提升款清业务份额占比。 11、 请问公司保障房、城中村项目开拓的进度。 答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目,目前已有部分项目签约。 12、 请问公司其他业务收入的构成。 答:公司其他业务收入目前占营业收入比重较小,其他业务收入主要系品牌使用费、材料销售、加盟费等。 13、 请问公司其他产品收入同比增加的原因 答:公司产品销售以实木复合门、夹板模压门等木门产品为核心,以铝合金门窗、钢木入户门、墙板、地板、卫浴、五金等产品为配套,其他产品收入增加主要系配套产品销售收入的提升。 14、 请问公司未来的资本开支情况。答:公司暂时没有大额的资本开支。