江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2024-11-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2024年前三季度,公司实现营业收入225,708.38万元;实现归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元。 二、投资者问答 1、 家居企业纷纷进入木门行业会给公司带来怎样的竞争压力。 答:家居企业纷纷涉足木门行业,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破,会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提 升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。 2、 请问公司近期响应以旧换新政策的情况。 答:公司正联合各地合作伙伴与当地对接政策的具体实施要求,灵活调整自身的市场策略,通过推出符合政策导向的优惠活动,加强产品与服务创新等措施,更好的满足消费者需求,提升市场竞争力。 3、 请问公司目前的战略。 答:公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针;坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略;坚持推行 1+N 的产品战略,以门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康 家居产品;坚守匠心情怀,坚持以用户为中心,不断提升产品品质和服务质量,在构建新发展格局中实现高质量发展,与全球用户共绘健康家居美好生活,以成为“中国的欧派？世界的欧派”为企业目标。 4、 请问公司分渠道的收入情况。 答:2024年1-9月经销商渠道收入5.16亿元,工程直营渠道收入5.78亿元,代理商渠道收入8.95亿元,外贸出口渠道收入0.78亿元。 5、 请问公司后续经销商数量是否有望进一步拓展。 答:截至2024年9月30日,公司拥有加盟经销商57,000余家,后续公司会继续加大招商力度,快速布局销售网点、下沉销售渠道。 6、 请问公司的经销商有没有库存。答:木门为定制产品,公司经销商一般无库存。 7、 请问公司代理商渠道保持增长的原因。答:主要原因:(1)公司具备强大的品牌号召力、高品价比的产品力;(2)公司拥有代理商约1,000家,具备完善的服务体系;(3)该渠道持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓等新业务,带来增量。 8、 请问公司代理商渠道和经销商渠道是否有收款风险。 答:两个渠道均采用款清发货的结算方式,收款风险较低。 9、 请问公司海外业务的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,外拓工作持续开展,持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、北美等区域业务开拓,实现主流市场本地化业务开发;聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道;聚焦主流市场大项目,持续开发大客户,并深挖现有大客户合作潜力;通过供应链建设、供应链赋能,实现多品销售。 10、 请问公司的产品订单下达后一般多久发货。 答:公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程,能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门,实现“快交准交”。不同的产品不同的批量交付周期不同,零售端日系无漆系列 10天交期,零售端徳系零度系列 7 天交期(根据产 能及原材料供应情况,交期会有所调整)。 11、 请问公司的原材料主要有哪些。答:公司主要原材料包括:板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料。 12、 请问公司目前原材料价格的变动趋势。 答:目前原材料价格较为稳定,没有大幅波动。 13、 请问公司的品牌优势。 答:公司以成为“中国的欧派？世界的欧派”为企业目标,凭借良好的产品品质,公司树立了良好的品牌形象,获得了众多消费者的认同。 欧派品牌,是公司木门产品最主要的品牌,经过十余年的品牌创建,欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司荣获“2024年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”“2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商？室内木门类”“2024中国家居行业强国品牌-欧派木门”“2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业”“2023央国资房地产开发企业优选供应商(民族品牌)？室内木门类”“2023中国木门窗强国品牌-欧派木门”“2023消费者信赖十大家居品牌-门业品类”“2023房建供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5”“浙江出口名牌”“浙江省创新性中小企业”“浙江省专精特新中小企业”“AAA级信用企业”等多项殊荣。 公司聘请著名影星代言、知名设计师设计,“幸福家？欧派门”“好木门？欧派造”“欧派门窗？健康整装”的企业形象深入广大消费者,为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。