江山欧派门业股份有限公司是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都江山。公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
一、公司基本情况
- 成立于2007年，致力于为客户提供高品质的木门产品。
- 拥有“木门研发中心”和“产学研基地”，并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。
- 以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标，全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系。
- 与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系，产品出口欧、美、非等国家和地区。
- 通过了多个管理体系认证，为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。
- 荣获多个国家级和省级荣誉，勇于承担社会责任。
二、财务表现
- 2024年前三季度，公司实现营业收入225,708.38万元，实现归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元。
三、投资者问答
- 竞争压力：家居企业进入木门行业带来新的市场竞争，但公司市占率逐步提升，2023年木门营收市占率为2.42%，行业集中度提升。
- 以旧换新政策：公司正联合各地合作伙伴与当地对接政策，推出优惠活动，加强产品与服务创新。
- 公司战略：坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针，推行1+N产品战略，以门类产品为核心，推出一体化健康家居产品。
- 分渠道收入：2024年1-9月，经销商渠道收入5.16亿元，工程直营渠道收入5.78亿元，代理商渠道收入8.95亿元，外贸出口渠道收入0.78亿元。
- 经销商数量：截至2024年9月30日，公司拥有加盟经销商57,000余家，后续会继续加大招商力度。
- 经销商库存：木门为定制产品，公司经销商一般无库存。
- 代理商渠道增长原因：公司品牌号召力强，产品性价比高，拥有约1,000家代理商及完善服务体系，持续开拓酒店、学校、医院等新业务。
- 收款风险：两个渠道均采用款清发货的结算方式，收款风险较低。
- 海外业务拓展计划：聚焦中东、北美等主流市场，开拓中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道，深挖现有大客户合作潜力。
- 产品发货周期：零售端日系无漆系列10天交期，零售端徳系零度系列7天交期（根据产能及原材料供应情况调整）。
- 原材料：主要原材料包括板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料。
- 原材料价格趋势：目前原材料价格较为稳定，没有大幅波动。
- 品牌优势：公司以成为“中国的欧派？世界的欧派”为企业目标，凭借良好的产品品质树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者认同，荣获多项殊荣。
