江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2024-02-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。根据已披露的《2023年年度业绩预盈公告》,公司2023年实现营业收入约372,000.00万元,同比增长约16%;预计2023年年度实现归母净利润为35,000.00万元到45,000.00万元,与上年同期数-29,850.75万元相比,将实现扭亏为盈。 二、投资者问答 1、 其他家具上市公司纷纷涉足木门对行业竞争格局的影响。 答:木门行业情况和竞争格局如下: (1)根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021—2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的增长速度,到2025年行业产值超过1,900亿元。 (2)根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前10位的企业,约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。 (3)其他家具上市公司纷纷涉足木门,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。 2、 请问公司如何确定新产品的设计方向。 答:公司拥有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息的搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性 与实用性俱佳的产品,确保产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 3、 请问公司会增加同一客户的供应品类吗。答:会的,比如供应给万科的产品,从一开始供应木门拓展到供应入户门、柜类等产品。 4、 请问公司入户门产品的发展进度。 答:公司入户门产品在经销商渠道、代理商渠道和直营工程渠道全渠道推广。目前主要开拓了保利、万科等客户。 5、 请问公司的现金流情况。 答:公司2021年前三季度、2022年前三季度、2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82亿、2.71亿 元、3.16亿元。现金流情况持续优化,主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升。 6、 请问公司目前主要有哪几个渠道。答:公司销售渠道主要有:经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道、外贸公司和出口渠道。 7、 请问公司工程代理商渠道的终端项目类型。 答:工程代理商渠道的终端项目类型有:住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等。 8、 请问公司的经销商是否独家代理。 答:为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有 率。 9、 请问公司对经销商的管理措施。 答:公司对经销商,更多的是服务和产品的支持;管理体现在:品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面,如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为,公司有权收回其经销权。 10、 请问公司海外业务发展的进展。 答:公司海外业务正在积极布局,目前收入占比不高,主要出口中东、东南亚、北美等海外市场。 11、 请问公司通过哪些渠道对接保障房、城中村改造项目。 答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目。 12、 请问公司对原材料价格波动的风险控制措施。 (1)公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作关系,减少原材料价格波动对公司的影响。 (2)公司通过研发新材料,在保障产品质量的前提下,寻找质优价廉的新材料,优化供应链成本。 (3)公司建立了原材料价格风险管控机制,根据业务发展需求,制定科学合理的原材料采购计划,根据市场情况和原材料价格走势等因素,提前增减备货。 13、 请问公司产品价格是否会进行调整。 答:公司产品调价与否需综合考虑材料成本、人工成本、市场行情等因素。