江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2023-12-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21)。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2023年前三季度,公司实现营业收入270,498.83万元,较上年同期增长22.22%;归母净利润29,137.42万元,较上年同期增长842.52%。 二、 投资者问答 1、 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门对行业竞争格局的影响。 答:木门行业情况和竞争格局如下: (1) 根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021—2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的增长速度,到2025年行业产值超过1,900亿元。(2) 根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前10位的企业,约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。(3) 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。 2、 请问公司的品牌优势。 答:公司以成为“中国的欧派？世界的欧派”为企业目标,凭借良好的产品品质,公司树立了良好的品牌形象,获得了众多消费者的认同。 欧派品牌,是公司木门产品的最主要品牌,经过十余年的品牌创建,欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司荣获“中国木门领军企业”、“浙江制造认证证书”、“2022年全国绿色建材下乡活动推广企业”、“2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业”、“2023中国木门窗强国品牌-欧派木门”、“2023年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“2022-2023年十大木门(门墙柜)优选品牌”、 “2023年中国家居行业强国品牌”等多项殊荣。公司聘请著名影星代言、知名设计师设计,“幸福家？欧派门”的企业核心理念深入广大消费者,为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑 3、 请问公司产品开拓计划。 答:公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定 期推出各种整装套餐,品类齐全,品质保障,全屋空间,好而不贵,提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务,强势赋能门墙柜一体化发展。 4、 请问公司产品销售覆盖的区域。 答:公司已建成覆盖全国31个省区的销售网络,产品销往国内各省区的同时,出口中东、东南亚、北美等海外市场。 5、 请问公司的入户门和其他品牌相比有什么差异性。 答:公司入户门产品系列丰富,主要有养眼安全入户门系列、安全铝制装甲门系列、智能安全入户门系列、豪华庭院门系列。公司入户门除了有市场上常见的钢制入户门,还有钢木入户门。其中钢木入户门是公司特色产品,一面是钢,一面是木,内外双色、风格统一、安全稳固、经久耐用、隔音降噪、智能方便,能更好地满足现代家庭装修的需求。 6、 请问公司经销商是否为独家代理模式。 答:公司为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率。公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势,推动家装市场的开拓,为消费者提供专业和便捷的购买服务。 7、 请问公司家装经销商早前的木门供应商是哪些。 答:早前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业,公司作为上市品牌门企,以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场,优势显著。截至2023年三季度末,公司拥有各类加盟经销商33000余家。 8、 请问公司工程渠道规划。 答:公司聚焦优质核心客户的同时,开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道,创造新的增量;不断发展工程代理商,将无效商转化为有效商,将小商培养为大商,将大商培养为优质商,提升代理商工程渠道业务份额。 9、 请问代理商渠道和直营工程渠道毛利率差异的原因。 答:针对直营工程客户,公司盈利来源主要为产品利润和服务利润;针对工程代理商开发的工程客户,公司盈利来源主要为产品利润。 10、 请问公司海外市场的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充销售类别,助力多品类销售。 11、 请问公司有没有运用光伏发电。 答:公司利用现有屋面建设并运营分布式光伏电站,充分利用清洁能源,直接降低能源消耗。公司已在江山、兰考基地建成屋面分布式光伏发电站,采用“自发自用,余电上网”模式。 12、 请问公司可转债的存续期间是多久。 答:“江山转债”期限为自发行之日起6年,即自2021年6月11日至2027年6月10日。