全球合作伙伴营销洞察报告

集结品牌方、内容创作者及媒体多方视角，集结品牌方、内容创作者及媒体多方视角 聚焦AI应用、联盟营销规模化增长 与投资策略优化 
聚焦AI应用、联盟营销规模化增长与投资策略优化 06 01 合作伙伴营销成熟度评估： 项目管理工具表 执行摘要 04合作伙伴营销精细化 02研究方法 如何赋能业务增长 07品牌如何布局 合作伙伴营销新周期 ontents05合作伙伴营销精细化的 03报告使用指南： 五大核心1. 多样化合作伙伴矩阵 08 合作伙伴营销成熟度评估 
 2. 投资逻辑正回归“为效果付费” 3. 部署AI以实现规模化增长 4. 内容合作全面升级 5. 重构营销效果衡量体系 执行摘要 媒体红人的品牌合作预计将实现14个百分点的净增长，然而许多品牌仍将红人合作视为一次性交易，而非能够驱动增长的长期可持续战略。尽管97%的品牌在合作伙伴营销运营中应用AI技术，但大多数仅应用于2-3种场景，尚未充分挖掘AI在优化效率与驱动增长方面的更大潜力。 
本报告提供了一套系统化的框架，帮助品牌评估当前合作伙 作，而如今已演变成品牌与合作伙伴之间更长期、更战略性的伙伴关系模式。 随着2024年全球广告支出突破1万亿美元，传统广告 渠道日趋饱和，竞争激烈。越来越多的品牌选择以高效、可衡量、可持续的合作伙伴营销驱动增长。有报告显示，由于其他营销渠道成本上涨，74%的品牌增加了对联盟营销的投入。 数据结果也验证了这一决策的正确性：71%的品牌 伴营销的成熟度并规划未来增长路径。其中，第5章节（合作伙伴营销精细化的五大核心）揭示了前瞻性的品牌如何实可衡量的显著成果：多样化合作伙伴矩阵、投资逻辑正回归“为效果付费”、部署AI以实现规模化增长、内容合作全升级以及重构营销效果衡量体系。
 本报告的数据将为品牌营销人员后续的策略制定提供有价值的参考。无论业务目标是论证投资扩张的合理性、优化现有 发现联盟营销的成本效益高于其他营销渠道，66%的品牌表示广告支出回报率（ROAS）显著提升。
 有远见的品牌正通过重新定义合作伙伴营销战略抢占先机。它们不再局限于传统的联盟营销架构，而 是构建起能够覆盖全营销漏斗的合作生态体系。通过多样化的合作伙伴类型（3-4种）和更可观的预算分配（38%的品牌投入21%-30%的营销预算），这些品 牌实 现 了 业 务增长 与品 牌建 设的双 赢 。
 合作伙伴矩阵，还是构建兼顾品牌声量与业务增长的合作体系，这份基于8个国家818名营销人员行业洞察的报告，将为从业者提供可参考的行业基准与清晰的实践路径。 
 本次报告分析基于以下调研数据：818 受访者所在企业从初创公司到大型企业不等25-500+ 本次问卷调研于：8 联盟项目的 活跃合作伙伴数量 名营销人员他们负责参与或管理公司的 个国家开展包括：美国、加拿大、澳大利亚、 合作伙伴营销项目 新加坡、英国、法国、德国和意大利 
 421 名内容创作者并积极发布内容，通过平台获得收益，并与品牌保持合作关系。 284家媒体 合作伙伴营销项目的执行和管理。[媒体的详细定义见附录A] 报告使用指南合作伙伴营销 成熟度评估 
 报告使用指南合作伙伴营销成熟度评估 本报告旨在为品牌提供一套智能规划工具，而不仅仅是市场洞察。 报告中的每项洞察均附带相应的行业基准数据，营销人员可以评估项目现状，挖掘增长机遇。 数据证明 投资价值无论是争取管理层支持、预算审 从自我评估 开始建议营销人员在阅读各章节的内 为进阶增长 蓄力五大核心框架揭示了成功品牌在 行动方案五大核心框架都有对应可立即落 容时同步思考一个问题：“我们的项目与这些行业标杆相比，处于何种水平？”来自818名营销人员的数据洞察提供了清晰的参考基线，助力营销人员优化现有策略。 
 地的具体步骤，不受团队规模或预算限制。营销人员可以选择适合当前资源现状的方式，并逐步迈向更高阶的精细化运营。 与时间投入上的关键方向。借助这些洞察，精准定位当前阶段最具潜力的发力点——无论是启动首个创作者合作伙伴营销项目、多样化合作伙伴矩阵，还是应用AI优化策略。 
 批还是扩大团队，本报告提供的行业基准和业务成果数据都能为营销人员提供充分、有力的依据来证明投入发展合作伙伴营销的 助力品牌优化合作伙伴营销策略，真正带来可衡量的业务增长。 合作伙伴营销精细化如何 赋能业务增长 合作伙伴营销项目五大首要目标 随着营销成本的不断攀升，很多品牌开始重新审视 。增长路径 45%提升销售额37 %营销降本增效36 就需要把更多的精力和预算投入到可衡量、有投入产出优势的合作伙伴营销渠道中去。 在这一趋势下，领先的品牌正在逐步构建起全面的合作伙伴营销生态。 %扩大受众覆盖面35 它既能作为现有营销矩阵的有力补充，又能覆盖从产品发现到用户留存的消费者全旅程，与用户建立深度联结。 
 %增强客户忠诚度34 %数据来源：营销人员调研（样本量=818）《2025合作伙伴营销洞察》。 调研问题：贵公司明年的合作伙伴营销项目最主要的三大目标是什么？ 合作伙伴营销精细化的 五大核心1. 多样化合作伙伴矩阵 2. 投资逻辑正回归“为效果付费” 3. 部署AI以实现规模化增长 4. 内容合作全面升级 5. 重构营销效果衡量体系 核心框架均配有相应的数据和可直接落地的行动建议，帮助营销人员评估现状、。明确下一步的优化方向不过，营销人员不需要一次性完成所有 丰富的行业基准数据能够帮助品牌精准识别并锁定。最大的增长机遇 尽管合作伙伴营销已卓有成效，但许多品牌的现有项目。仍未发挥全部潜力 牌，还是致力于巩固业绩的品牌，都能在本报告中洞察行业标杆品牌正在重点发力的领域。 
 的品牌大力投入资源的五大关键环节。 动作，最重要的是找出在当前阶段最具影响力、最值得优先投入的部分。 
 多样化 合作伙伴矩阵运营成熟、效果显著的合作伙伴营销项目 往往不会依赖单一类型的合作伙伴。 它们更倾向于打造一个覆盖完整消费者旅程的多样化生态。 从发现品牌、兴趣培育，最终转化到长期留存， 都有不同类型的合作伙伴发挥作用。数据显示，品牌平均会与 3-4种不同类型的合作伙伴展开合作但精细化并不体现在数量上，而在于对合作伙伴类型的精准筛选。 越来越多的品牌都在重塑它们的合作伙伴矩阵 主流的合作伙伴类型折射出 品牌对全漏斗营销的布局策略：搜索与媒体流量套利（40%）：实现高效转化 忠诚度与奖励型平台（38%）： 提升客户生命周期价值 折扣与优惠券（37%）：通过价格激励促成转化 社交媒体红人（36%）：提高品牌曝光与知名度 联盟网络合作伙伴（36%）：专注项目规模化运营 内容与测评合作伙伴（34%）：建立品牌信任 商务解决方案（33%）：提供站内工具与服务 几乎所有品牌都在积极重构合作伙伴矩阵。 有五分之一的品牌将打造整合式的 多渠道联盟策略视为联盟项目增长的核心突破口。 越来越多的品牌都在重塑它们的合作伙伴矩阵 如果留心观察品牌的资源投入规划，我们会发现一个趋势： 社交媒体红人预期增幅最为显著（+14个百分点），紧随其后的是商务解决方案和联盟网络合作伙伴（+12个百分点）以及内容与测评合作伙伴（+11个百分点）。搜索与媒体流量套利仍然是使用最广泛的合作伙伴类型（40%的品牌 使用），但这一类型的情况较为复杂：尽管34%的品牌计划加大这一部分的投入，26%的品牌却选择缩减规模，最终形成8个百分点的净增长。这既体现其增长潜力，也反映出品牌对这一类型合作伙伴的选择仍然谨慎，并正在持续优化合作模式。忠诚度与奖励型平台目前是最受欢迎的合作伙伴类型之一（38%），预计将持续增长（+10个百分点）。 折扣与优惠券类合作伙伴也是主流类型。8个百分点的净增长表明其重要地位仍然稳固，但品牌也在持续关注其增量价值。 与此同时，品牌正在减少对线索开发等纯交易型渠道的投入（-1个百分点）。 上述行业趋势在全球市场呈现出区域化差异特征（这表明“一刀切”的全球合作伙伴营销策略已不再可行。 系统化重构合作伙伴矩阵 现有 合作伙伴 矩阵 首先，对合作伙伴资源进行系统性的盘点。 自我评估要点 与项目目标？保持一致当首要目标是提高销售额（45%的品牌）时，资源是否向效果驱 否符合？行业增长趋势是否在加大投入呈现净增长的 合作伙伴类型？ 动型合作伙伴倾斜？当追求成本效益（37%）时，是否会与那些已证实能带来高投资回报率的合作伙伴开展合作？ 请确保合作伙伴矩阵与品牌的营目标相匹配。 否走出了单一的转化驱动，转向？全链路覆盖在效果类合作伙伴负责转化的同时，是否缺失了为品牌发现和信 否覆盖了完整的？消费者旅程（认知 → 考虑 → 转化 → 留存） 任建立这些环节做贡献的合作伙伴（如红人或内容与测评类合作伙伴）？ 开展全面的 合作伙伴 资源盘点按类型列出所有活跃的合作伙伴，明确其在项目中承担的角色（即对应的绩效 识别 战略布局 缺口将合作伙伴矩阵与上述行业基准进行对比：相较于运营成熟、效果显著的 制定 调整策略 媒体红人（+14个百分点）、商务解决方案和联盟网络合作伙伴（+12个百分点）以及内容与测评合作伙伴（+11个百分点）的投入，同时对搜索与媒体流量套利类合作伙伴进行更精细化的评估和优化。 项目，品牌在哪些领域需要加大投 目标）及其最能发挥作用的消费者旅程阶段。 投资逻辑正回归为效果 付费 这并非一次暂时性的调整， 而是品牌在预算结构上向效果导向型营销渠道倾斜的长期趋势。 品牌加码合作伙伴营销的态势愈发清晰。随着其他营销渠道成本持续攀升，74%的品牌已经增加了对合作伙伴营销渠道的投入。 其中五分之一的品牌表示，这已经不只是简单的预算调整，而是一次明显的策略转型。 约四分之三的营销人员计划在未来一年内继续增加合作伙伴营销投入。 这一变化反映了营销视角的重要转向：合作伙伴营销不再单纯地被视为成本负担，而是能够直接驱动利润增长的引擎。 注：已排除 “不确定” 选项的答案。 
 合作伙伴营销的预算占比正持续攀升。目前，约三分之二的品牌（64%）会将至少20%的营销总预算投入到合作伙伴营销渠道中，部分品牌甚至将这一比例提高至50%。 当其他渠道投产比下降时，合作伙伴营销正在凭借可规模化的稳健增长成为更具性价比的选择。 合作伙伴营销成效显著： 74%11%-30%的品牌其总营收的来自合作伙伴营销 更有14%的品牌该渠道的贡献率超过30%。此外，73%的品牌表示其合作伙伴营销项目营收在过去一年中实现增长，仅9%表示有所下降，另有17%的品牌与去年持平。 
 注：“营收增长”（73%）包括“略有增长”（53%）与“大幅增长”（20%）；“营收下降”（9%）包括“略有下降”（7%）与“大幅下降”（2%）。已排除“不适用”选项的答案。 注：已排除“不确定”选项的答案。 数据显示，合作伙伴营销的预算投入与营收贡献呈显著正相关。 当其他渠道的投入面临边际效益递减时， 规模化运营基石：构建驱动增长的团队 合作伙伴营销却能持续实现可规模化的稳健增长。基础 中等 我们的研究发现，团队规模直接影响合作伙伴营销项目管理效率。 成功的合作伙伴营销离不开团队成员对伙伴关系的主动联结与悉心维护，因此对人才的投入是项目预算分配中最关键的一环。 投入（预算占比10%-20%） 投入（预算占比<10%） 11%-20%之间 其合作伙伴营销项目 通常由4-5人的团队负责 8%品牌认为现有团队规模配置充足。 此外，有12%的品牌对现有 规模 投入（预算占比21%-30%） 投入（预算占比31%-50%） 团队规模表示不满意，这意味着品牌可能需要通过招聘来提高效率。 
 53%营收贡献达 70%营收贡献在 16%-30%之间 26%-50% 建议参考标准高效的 合作伙伴营销 团队配置 独立运营的挑战：在小型企业中，单人管理