光伏供给侧黄永涛20251204

2025年12月05日16:16 关键词 光伏全民光伏130号文市场化自发自用储能海外市场能量科技阳台光伏组件电商化绿店渠道布局获客逆变器磷酸铁锂电芯标准化旗舰店直播在线人数 全文摘要 自2018年531政策调整以来，光伏行业经历了显著变革，尤其向家用自发自用场景的转变，预示了全民光伏时代的开启。政策调整促使行业逻辑重塑，企业运营模式变革，市场体系与产业链优化，以及配套机制的完善，尽管面临挑战，光伏市场需求，特别是工商业和城乡居民用电需求的增长，为行业带来新机遇。光伏行业面临四大机会：用电需求增长、自发自用模式经济性提升、储能技术进步及海外市场扩展。 光伏供给侧（黄永涛）-20251204_导读 2025年12月05日16:16 关键词 光伏全民光伏130号文市场化自发自用储能海外市场能量科技阳台光伏组件电商化绿店渠道布局获客逆变器磷酸铁锂电芯标准化旗舰店直播在线人数 全文摘要 自2018年531政策调整以来，光伏行业经历了显著变革，尤其向家用自发自用场景的转变，预示了全民光伏时代的开启。政策调整促使行业逻辑重塑，企业运营模式变革，市场体系与产业链优化，以及配套机制的完善，尽管面临挑战，光伏市场需求，特别是工商业和城乡居民用电需求的增长，为行业带来新机遇。光伏行业面临四大机会：用电需求增长、自发自用模式经济性提升、储能技术进步及海外市场扩展。演讲者分享了企业在海外拓展、数字化赋能、产品创新（如阳台光伏）和渠道建设等方面的策略与成果，展示了行业积极向好的发展趋势。 章节速览 00:00光伏行业转型与市场化发展新趋势 对话探讨了光伏行业在政策变革下的转型，强调从政策依赖转向市场化运营，推动行业效率提升。政策重塑了行业发展逻辑，分类实施存量与增量项目，促使企业运营模式变革。市场体系与产业链优化，绿电交易价值凸显，产业链上下游低成本转型。转型难题需配套机制破解，行业正向海外拓展与自发自用方向发展，全面市场化分类保障成为核心，引领新能源行业从保量保价向市场主导加机制托底转型，对行业格局、企业运行技术路径及市场生态产生深远影响。 01:34 531政策后行业机遇：用电需求增长、自发自用与储能协同 对话围绕531政策后行业面临的三大机遇展开，包括全社会用电需求的增长，新能源发电量增长滞后于用电量增长，从而催生自发自用光伏市场机会；光伏度电成本下降，经济性凸显，孕育万亿级市场；以及储能与新能源高效协同提升电网稳定性，预计2027年全国新型储能装机规模达到367瓦时以上，带动直接投资2500亿元。 04:44创维光伏海外市场策略与拓展 对话围绕创维光伏在海外市场的策略展开，重点提及亚太与中东地区的飞机驱动为核心增长点，以及市场化交易电量增长带来的电力市场机遇。创维光伏通过成立三大to b业务中心和七个to c业务大区，采用多品牌多模式发展策略，强化海外运营实体平台建设。同时，公司加大海外信息化建设投入，实现数字化赋能，已在东南亚、欧洲和中亚区域启动扩张。 06:35能量科技海外市场拓展策略与模式创新 能量科技通过构建总部、能量中心与创客三位一体的业务模式，实现轻资产获客与运营，深化乡镇市场渗透，依托线上平台及线下体验中心，形成高效获客与服务闭环，推动规模化利润项目，加速全国200家体验中心建设，强化煤电建设与多渠道获客能力，全面提升产品与服务竞争力。 08:33阳台光伏产品与便携式储能一体机的创新设计与市场反响 介绍了阳台光伏产品‘能量站’的四大应用场景及家电化包装设计，强调了BC组件的使用和集成化设计，提升了产 品价值和用户体验。同时，分享了便携式储能一体机的特点，如宽温电池、可并网切换、轻便移动等，展示了其在户外和家庭应急供电中的应用，受到全球市场的欢迎。 12:35创维光伏渠道布局与赋能策略 分享了在渠道网点建设上的领先实践，计划200家旗舰店建设，强调绿店与标准化。拓展创客能力，通过线上平台如电商平台、直播平台进行产品标准化和投流运营。强化线下推广，包括快闪活动和店面促销，将家电思维引入新能源行业，提升推广能力与曝光率。 发言总结 发言人1 首先强调了光伏行业政策变革对市场的影响，特别是130号文等政策推动了电力市场机制的完善、绿电交易价值的提升以及产业链的优化，促使行业向市场化转型，效率提升，以及企业运营模式的变革。他指出了光伏行业面临的挑战与机遇，包括自发自用市场的潜力、储能技术的应用和海外市场拓展。针对这些变化，他分享了创维光伏采取的策略，包括海外市场的开拓、能量市场的拓展，以及通过产品创新和渠道建设来增强竞争力。 此外，他详细介绍了创维光伏的产品布局，如阳台光伏产品和储能解决方案，强调了技术创新和提升用户体验的重要性。最后，他总结了创维光伏的市场策略和未来展望，表达了对光伏行业未来发展的乐观态度和积极预期。 要点回顾 130号文和反对意见对光伏市场产生了哪些影响？ 发言人1：130号文对光伏行业的影响主要有四点：一是行业发展的逻辑重塑，市场化成为核心导向，实行存量与增量分类实施，有利于行业效率提升；二是企业运营模式变革，从政策依赖转向市场适配，面临转型压力，例如由全额上网转向自发自用多元化运营模式；三是市场体系和产业链优化，通过电力市场机制完善、绿电交易价值凸显以及产业链上下游低成本高适配转型，激发企业协同升级；四是配套机制建设，推动新能源行业从保量保价向市场主导加机制托底的转型，深刻改变行业格局、企业运行路径及市场生态。 531之后，光伏行业面临哪些发展机遇？ 发言人1：531之后，光伏行业面临多方面的机遇。首先，全社会用电需求持续增长，预计2020年将达到13万亿千瓦时，而现有的发电机制和电站无法充分支撑这一增长；其次，新能源发电量增长滞后于用电量增长，存在较大发展空间；再者，随着自发自用时代的来临，工商业和城乡居民用电量激增，尤其是冷仓、数据中心等用电大户，以及预计到2024年城乡居民用电量将达14万亿千瓦时的新高；最后，光伏度电成本持续下降，自发自用经济性日益凸显，尤其是在大规模场景中，如别墅、阳台和工商业屋顶光伏市场，均存在万亿级的巨大市场空间。 储能和海外市场的拓展如何成为新的机会点？ 发言人1：储能方面，与新能源高效协同，提升了电网稳定性，国家发改委和国家能源局已发布相关文件推动新型储能发展，预计到2027年全国新型储能装机规模将达到367瓦时以上，带动直接投资约2.5万亿元。海外市场方面，通过成立三大海外业务中心及聚焦全球市场的多品牌多模式发展，创维光伏已成功开拓欧美中东区、业内区等全球7个大区，实现数字化赋能海外市场的信息化建设，并启动东南亚、欧洲和中亚区域的扩张。同时，加强能量市场拓展，通过能量科技的创新业务模式，提供具有竞争力的产品和政策平台支持，赋能合作倍数与品牌保障，提升产品与后台能力。 创客在我们的模式中扮演什么角色？ 发言人1：创客是连接市场渠道和核心入口的关键，负责筛选和吸纳创客，并通过线上和线下方式获取用户。他们可能是平台、网络平台或个人，深入到乡镇，由创客家进行后续服务和管理。 能量科技的发展模式有哪些优势？ 发言人1：我们的能量科技模式拥有“清和盈”的特点，即清获客、清运营和轻资产化门店运营。通过在全国建设200家体验中心和全球各大区的能量中心，实现规模性利润化项目短快结算经营。同时，在煤电建设、获客运营服务项目、工程工具以及场景结算等方面提供赋能，其中获客采用轻资产方式，比如与各大电商平台合作并利用抖音直播等手段进行获客。 我们目前的产品主要有哪些？ 发言人1：我们推出了首个产品——阳台光伏产品，内部称为“能量站”，有遮阳、壁挂、挂装和落地四大场景。此外，该产品采用工业化设计和家居化设计，提高了适配性和接受度，并且采用了先进的BC组件以应对家庭用户的遮挡性问题。 我们的便携式储能产品有哪些特点？ 发言人1：我们的便携式储能产品具有电商安全、可利可变和便捷使用三大特点。它采用车规级磷酸铁锂电芯，在宽温范围内稳定运行，可在家庭、户外等多种场景使用，实现并网与离网无缝切换，支持快速移动和便捷接入，无需改造家庭电路，可提供相当于特斯拉model 3行驶约25公里或普通家庭66小时的应急供电。 关于产品的包装和外观有何特别之处？ 发言人1：我们对阳台光伏产品采用了家电风格的包装，易于电商化操作和用户自行安装。产品整体设计集中了组件、支架、线缆等配件，打开包装箱即可获得一个完整的光伏电站，从而提升了产品的价值和用户体验。 渠道布局与赋能方面的情况如何？ 发言人1：我们已经在渠道网点建设上取得显著成效，拥有100家旗舰店，并计划在未来几年内扩展到200家。同时，我们注重创客能力拓展，启动创客具备运营落地能力，并积极与乡镇街道、消费者导向的KOL和平台合作。此外，我们还推进线上平台的建设，利用大型电商平台进行标准化产品的销售推广，如在双十一期间取得的良好反响，以及通过直播平台和其他技术手段拓展市场和伙伴合作。