黄金珠宝奢侈品运营情况更新系列⑩高端商圈运营专家交流20251203

2025年12月04日15:17 关键词 老铺黄金11月份同比增速北京西安成都武汉SKP涨价客群奢侈品LV爱马仕香奈儿毛戈平新品发布政策引导消费品牌黄金 全文摘要 会议由东工商首席与中国商会代表共同主持，聚焦高端商圈消费状况，尤其关注老铺黄金在11月销量激增现象，分析归因于商场店庆与价格策略。讨论亦涉及SKP及其它奢侈品牌各月份销售动态，揭示消费者需求变迁、政策效应对高端市场的影响，以及预示市场回暖趋势。会议还评估了各品牌在高端市场的表现，并对新一年销售增长持乐观态度，预期高端消费将持续复苏。 黄金珠宝奢侈品运营情况更新系列⑩–高端商圈运营专家交流-20251203_导读 2025年12月04日15:17 关键词 老铺黄金11月份同比增速北京西安成都武汉SKP涨价客群奢侈品LV爱马仕香奈儿毛戈平新品发布政策引导消费品牌黄金 全文摘要 会议由东工商首席与中国商会代表共同主持，聚焦高端商圈消费状况，尤其关注老铺黄金在11月销量激增现象，分析归因于商场店庆与价格策略。讨论亦涉及SKP及其它奢侈品牌各月份销售动态，揭示消费者需求变迁、政策效应对高端市场的影响，以及预示市场回暖趋势。会议还评估了各品牌在高端市场的表现，并对新一年销售增长持乐观态度，预期高端消费将持续复苏。 章节速览 00:00老铺黄金11月销售情况及12月趋势分析 11月老铺黄金在各城市销售呈现爆炸性增长，北京销售额达3.95亿，同比增长200%，西安、成都、武汉分别实现250%、260%、450%的同比增长。全年销售额北京22.25亿，西安10.5亿，成都7亿，武汉3.6亿。12月预计销售下降，原因包括商场活动减少及价格趋于稳定。 03:01双十一销售激增原因及十月份涨价影响分析 讨论了十一月销售同比200%增长的原因，指出活动机制使得十月份销售部分延至十一月，且客人熟知此规则，故十一月销售表现强劲。同时提及十月底涨价对销售的影响，建议合看十、十一月数据以全面评估涨价效果。 05:41 SKP商圈11月销售增长分析及全年趋势预测 对话讨论了SKP商圈11月销售情况，指出11月同比增长13%，主要受奢侈品品牌如爱马仕及老铺带动。10月销售环比微降1%，但整体趋势向好。预计全年销售优于去年，尤其第三季度回暖明显，但第二季度可能受影响。北京、西安、成都等地的SKP表现类似，第四季度有望超过去年水平。 08:46 FTTC商家分析Q3-Q4销售表现及消费趋势 对话讨论了FTTC商家在Q3和Q4的销售表现回暖原因，指出30至40岁的中年人是主要消费群体，消费目的以家庭和赠送为主。Q3销售受商场活动影响，而Q4销售增长则归因于奢侈品和化妆品的促销活动。此外，全国四家店的开设对北京业绩造成分流，但整体销售仍表现良好。 12:57 11月奢侈品品牌销售增速分析 对话主要讨论了2025年11月各大奢侈品品牌的销售情况，包括硬奢与软奢品牌如卡地亚、宝格丽、爱马仕、LV、香奈儿等的同比增速，其中提及卡地亚增长30%，宝格丽增长15%，梵克雅宝增长10%，爱马仕增长7%，LV增长10%，香奈儿下降4%，Prada增长2%，缪缪增长30%，cos增长3%，珠宝品类中长弘基因新开业增长90%。此外，还简述了毛戈平在北京、成都、武汉的销售数据。 对话讨论了LV品牌业绩回暖的原因，指出新品发布、展区活动及店面布局优化是关键因素。同时，分析了这种回暖趋势的可持续性，认为品类与店面的扩大有助于保持销售稳定。 17:09奢侈品行业下滑趋势分析 对话讨论了中国奢侈品行业近年来的下滑趋势，指出疫情导致的消费水平下降和政策引导下国际购买增加是国内销售下滑的主要原因。同时，国家对重点消费行业的高压态势，如禁酒令和对餐饮、房地产行业的管控，也加剧了行业困境。 19:19消费趋势与国际购买转移影响分析 讨论了过去25年品牌改善情况，指出受疫情影响，国际购买转向国内，尤其是日本、法国、美国等国消费者，国内购买趋势更安全，呈现增长态势。投资者关注老库消费人数同比变化及MKP系客流增长情况。 21:08 SKP商圈客流与黄金珠宝市场分析 对话讨论了SKP商圈的客流量稳定在每天6000到8000人，老顾客因商品溢价而持续增长，且国内购买力增强。黄金珠宝品牌除受金价影响的菜板外，近期表现良好。针对11月初税收新政，探讨其对SKP消费人群的影响。 23:35黄金购买动机与金价预期影响分析 讨论了黄金购买主要基于刚需而非投资，金价波动对购买决策影响有限。消费者普遍预期金价看涨，但理性购买趋势稳定，对价格敏感度降低。未来可能的涨价预期对部分顾客有吸引力，但个人投资者对金价波动反应不明显。 26:26 2021年SKP活动规划与品牌表现展望 对话讨论了SKP在2021年的活动安排，重点提及12月跨年活动受政策影响较小，明年四月生日庆、八月七夕和十一月的变化为活动重心，春节前后及三四八月新品发布为品牌爆发期。预期春节期间表现更佳，尤其是二月份。同时，对2026年奢侈品及品牌表现进行了展望，但具体品牌未提及。 28:25 20年运动与轻奢品牌销售表现分析 讨论了近20年来表现良好的品牌，特别是体育运动领域，如温氏姑娘、李瀚森等，以及春秋运动潮牌的持续增长。同时，轻奢品牌如不分离、222线巷等也展现出稳定的销售趋势。整体活动情况表明，这些品牌的销售表现良好，未出现大幅下降。 29:34 2026年高端消费回暖趋势及12月预期增长 对话讨论了2026年高端消费回暖的持续性，认为由于国家治理经济和消费者观念改变，高端消费将不仅限于高端商圈，还可能普及到大众化区域。预计12月因节日送礼需求，高端消费品牌将有显著增长，具体增长率预期在多个亿左右。 32:26 2026年SKP销售预测及市场分析 对话围绕2026年SKP销售预测展开，指出1-2月销售预计持平，全年销售可能达到25亿，受消费理性影响增长有限。专家分析了黄金价格、客群变化及门店销售表现，认为除非有促销活动，否则超过22亿销售额难度较大。最后，会议在感谢专家分享后结束。 思维导图 发言总结 发言人1 首先对投资者表示了感谢，对其理解与配合表示赞赏。他特别提到了中国商会老铺黄金STP系统在11月的销售表现，强调销售增速达到了惊人的200%，显著超出预期，对这一成绩表示高度认可。讨论中，他详细询问了销售数据、提价对销售的影响、客流状况以及黄金珠宝市场的最新趋势，同时关注高端奢侈品销售情况及其背后反映的消费者行为变化。 接着，他转向了对未来展望的讨论，特别是2026年的市场趋势预测，强调高端消费领域的持续增长潜力，并对SKP未来的销售表现表达了乐观预期。他感谢了参与会议的专家和投资者，随后正式宣布会议圆满结束。整个发言体现了他对过去业绩的自豪、对当前市场状况的深入分析，以及对未来发展的积极展望。 发言人2 他，东工商的首席吴金草，在本次会议上集中讨论了高端商圈消费趋势，特别关注了老铺黄金在11月份的销售增长及未来12月份销售预期的下降，原因涉及商场活动减少和产品价格上调。吴金草还涵盖了轻奢、重奢品牌及国内品牌如毛戈平的市场表现，同时分析了奢侈品行业整体的销售下降、消费习惯变化以及政策对购买行为的影响。此外，发言人提出了未来活动计划与销售策略，并对2026年的销售前景持乐观态度。 问答回顾 发言人1问：老铺黄金在11月份的销售情况如何，包括销售额和同比增速？ 发言人2答：在11月份，老铺黄金销售呈现爆炸性增长。其中，北京老铺黄金销售额达到3.95亿，同比增长200%；西安老铺黄金卖了2.5亿，同比增长350%；成都卖了1.6亿，同比增长260%；武汉卖了1亿，同比增长400%。这是在单月的销售表现。 发言人2问：老铺黄金在12月份的销售趋势会如何？ 发言人2答：12月份老铺黄金销售预计会有所下降，原因主要有两点：一是商场整体活动减少，二是老铺在十月份已经进行过一次涨价，涨价后销售出现爆发式增长，现在定价趋于紧绷，因此12月份不会有特别大的爆炸式增长。 发言人1问：11月份老铺黄金同比增长200%的原因是什么？除了十月份的提价因素外，还有其他因素吗？ 发言人2答：11月份增长的主要原因是商场在11月份开展了店庆活动。十月份的客户提前购买的商品，在11月份作为老货参与活动，导致销售呈现爆炸性增长。 发言人2问：在11月份的销售增长中，有多少部分是来自于十月份未计入的销售？ 发言人2答：十月份的部分销售会在11月份体现出来，大约占平时销售的50%左右，这部分主要是以定金的形式体现。 发言人1问：如果要观察涨价后的整体销售情况，11月份是否更具可比性？ 发言人1答：对，将10月份和11月份的数据合在一起看，可以更好地观察涨价后的整体销售情况。 发言人1问：SKP整个商圈11月份的同比整体增长大概是多少？从长期视角看，2025年SKP系的销售同比表现如何？ 发言人2答：11月份，SKP系整体同比增长约13%，主要是受到老铺（如老布）和部分奢侈品品牌的业绩带动，尤其是爱马仕等大奢侈品牌的业绩提升。在2025年第三季度，奢侈品市场整体呈现回暖趋势，相较于去年有明显改善，且预计全年销售情况将好于去年，但在第二季度可能会有所下降，第三季度回暖，第四季度将超过去年水平。 发言人1问：Q3和Q4消费升温的主要原因以及增量客群是哪些？ 发言人1答：Q3和Q4消费升温主要源于经济回暖的趋势，以及黄金品类和其他奢侈品品牌的良好表现。增量客群主要包括对经济复苏有信心、愿意消费的各类客户群体。 发言人1问：Q4表现好的主要原因是什么？ 发言人2答：Q4表现好主要是因为一些头部品牌如LV、酷炫等的带动，以及化妆品在活动期间的重磅推出对销售有显著的拉动作用。此外，多数顾客在特定时间段倾向于购买化妆品。 发言人2问：从目前几个季度的销售来看，全国SKT四家店开业后对北京业绩的影响如何？ 发言人2答：全国SKT四家店开业后，对北京的业绩有较大的分流作用，因为之前全国各地的客人大多会选择在北京消费，而现在分布到了其他几家分店，使得北京SP的业绩受到一定影响。 发言人1问：LV回暖的原因及可持续性如何？ 发言人2答：LV回暖主要是由于新品发布等活动在SKP的中兴展区进行，对品牌业绩有明显带动作用。同时，LV各楼层店铺重新布局，品类扩大，店面加大，整体销售趋于稳定。这几个月份的回暖在一定程度上受到低基数的影响，但具体可持续性还需结合后续市场情况进一步观察。 发言人2问：下降趋势的主要原因是什么，以及国家政策对消费行业的影响如何？ 发言人2答：下降趋势主要源于中央巡组带来的高压态势和禁酒令，这些政策对餐饮和房地产等行业有显著影 响。 发言人1问：过去25年中，是否观察到品牌有所改善，以及消费受疫情影响的情况如何？ 发言人1答：是的，一些品牌在技术或其他原因下有所改善。消费方面，由于疫情，无论是低技术还是其他原因，整体上呈现出向国内转移的趋势。 发言人1问：目前是否存在国际购买力转移到国内的现象？ 发言人2答：是的，从国际转移到国内的购买行为增多，尤其是一些主要国家如日本、法国、美国等，尽管购买额度相对较大，但国内购买依然保持增长态势。 发言人1问：老顾目前消费人数的同比变化情况及MKP系整体客流增长情况如何？ 发言人2答：老顾店铺目前平均每日客流在6000至8000人之间，且在涨价前就已出现爆炸式增长，因为消费者预期购买会带来溢价。老顾客群稳定性较强，月度可能有波动，整体量价增长较为明显。 发言人1问：税收新政对SKP商圈消费人群有何影响？ 发言人2答：对于SAD购买力较强的消费者，税收影响较小，因为购买黄金部分占整体消费比例不大；同时，当前购买黄金的客户大多出于刚需，而非投资，因此税收新政对他们购买行为影响不大。 发言人1问：目前消费者对金价看涨的态度以及金价对黄金珠宝行业的影响？ 发言人1、发言人2答：消费者普遍预期金价会继续上涨，所以购买意愿增强。虽然金价波动会影响