江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2025-11-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以木门产品为核心,推出金属门窗、柜类等欧派门窗·健康整装一体化产品。 2025 年前三季度,公司实现营业收入 128,412.04 万元;实现归属于上市公司股东的净利润-4,149.20万元。 二、 投资者问答 1、 公司商业模式如何转型。 答:公司的商业模式正逐步从重资产投入向轻资产运营转型,具体体现在: (1)品牌维度:从单品牌向多品牌延伸。 (2)产品维度:从木门成品向上游原材料及下游木门设计、测量、安装、运输服务延伸;从单一木门产品向整装产品拓展。 (3)渠道维度:工程渠道从聚焦国内市场向开拓国际市场迈进,从直营模式向代理模式发展;零售渠道则从线下销售向线上销售转变,从城市套房市场向乡村别墅领域下沉。 (4)价格维度:构建代理制、直营制与直营合伙制并行的混合模式 2、 公司直营工程业务如何布局? 答:业务布局从欠款的直营工程业务转向以代理经销商为主的正现金流业务,最终走向 C端。 3、 公司逐步向轻资产模式转型,是否不生产木门产品? 答:公司的商业模式正逐步从重资产投入向轻资产运营转型,目前生产关节聚焦最核心的木门优势产品生产。 4、 公司拓展品类的话,对其他产品并不熟悉,该如何提供服务?答:公司与其他品牌合作,品牌方会提供专供产品并负责配送、安装等服务。 5、公司对经销商流量赋能方面,有哪些计划? 答:公司目前已经在做抖音矩阵,为代理经销商引流,也会和第三方合作,不断丰富流量赋能的方式。