服饰行业“反内卷”指南：服饰，还是门好生意吗？

服饰行业“反内卷”指南 02服饰消费人群行为洞察INSIGHTS INTO THE BEHAVIORSDF APPAREL CONSUMERS 目录CONTENT 服饰市场发展现状CURRENT DEVELOPMENT STATUSOF THE APPAREL MARKET 03服饰商家经营洞察INSIGHTS INTO THF DPFRATIONSOFAPPARFIMFRCHANTS 04 导语INTRODUCTION 总结与展望SUMMARY AND DUTIOOK 挑战 今年前三季度，全国网上案告额108928亿元，同比增长8.6%；实物商品网上零售额90721亿元，增长7.9%，在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长17.8%、4.1%、7.2%，穿类商品，增幅最低。毋甫置疑，2024年到了服饰行业突破新增长的时刻，供给的过剩、价格的压力、平台经营环境等因索，无一不在加剧这个行业的洗牌。 机遇 不过，，从全国居民人均衣若消费支出来看，前三季度增长了5.1%，达到1109元，占人均消费支出的比重为5.4% 国家统计局提出，新业态、新模式在加快形成、加快拓展。网上零售额中的即时零售、直播带货，都保持较高的增长速度， 报告要点 国内市场增速有眼海外是第二增长曲线 稳健成熟的综合性平台依旧是商家首选 流量直播利润堪忧品质直播才是增量 服饰市场发展现状 2024H1中国服装市场概览全球服饰市场六大电商平台服饰格局 2024H1中国服装市场概览 零售增速放缓企业营收增利润降 规模服装企业总营收增1.02%、利润降1.81% 2024年H1服装类零售额增速放缓 16月.我国服装行业拓模以上业营业收入5681.58亿元，同比增长1.02%2023年同期亘升9.12个百分点：利润总额240.64亿元，同下陷1.61%，降幅比2023年同期收窄1.3个百分点：营业收入利准率为4.24%，比2023年同期下陷C.12个古介点，一季度提高0.71个百分点。 16月.我回限款以上单位限装商品零书额累计5156.3亿元，同比增长0.8%.培速[32023年同期故14.7个百分点。其中，7月知6月限额以上兰位服装类商品享告额同分别下降3%和2.2%。 全球服饰市场 海外是第二曲线，多个平台布局全球市场 海外市场为国内服饰商家打开新增长空间 服装出口平稳，新兴市场增长较快 需求有所恢复。我对美国限装出L请速负龄正：X东盟举沿钱国家和地区会新兴市场保持较造长，1-6月同比诺长7%一拉动我国服装日口总额C.4个百分点。对一节一路冯线国家和地区服装日口个额219.2亿美元，同北谱长4.5%。* Al Express.leru、liktok, :Shein等多平台部在布局出海业务：今一/月，淘宝正式启就大服饰全球包计划，率深索全球包邮，芹悲覆新加坡、马来西亚、韩国中国香港、丰国液门索端赛，中国台湾6个站点.双11期间，包邯区扩客0站，新培口本变国威南 股饰行业反内关指中 六大电商平台服饰格局 抖快“底盘小、增速快”，淘宝引领大盘 服饰消费人群行为洞察 服饰消费者基础画像服饰消费路径服饰直播消费偏好服饰消费黏性 服饰消费者基础画像 女性是主力、高频消费者8成是女性 3-35系支性足服饰消费土力室 Q您的性别是? 服饰消费路径线下种草线上买单， 淘宝仍然是女性最爱的购物平台 消举者对于平台推荐的服饰商品喜好度 淘宝天猫>抖音>拼多多>小红书>京东>唯品会>快手>品牌官网lap近8成消宽省认为淘宝天猫的推荐机制三精准、抖产且次时，李比? 超5成消费者 在实么店看到言欢的衣服，会选择在淘量天猫购买 服饰消费搜偏好度 超7成消要背对于服饰的兰要漫案行为发生在淘宝天猫，抖音不到一率，小红书仅2成 线下种草 线上买单 搜案平台偏好【每月服饰消费3次以上】女性更候好淘宝人满！完性选择拼多多，京乐 搜案平台借好【每两次服饰消费间隔3个月以上安性更好汽宝天维！另性更悦好拼多多，且次为淘堂天猫 交实分不购实源不的平台严Q 泌F性是7您教近几次主动建索是在建些平 股饰行业反内关指市 服饰直播消费偏好 服饰直播渗诱率提升加快消费决策并带来新增！ 直滑渗落率持探益高，近4成消武老会直婆在互插互需衣服：不直接下单的兰会顾虑是担心货不对板” 服饰高频消劳者，！史爱在直报间：乘饰低规消费者，瑟石直报5%15 服饰消费黏性 网上消费复购占比提升，淘宝消费君复购最多 83.9%服饰消宽者有长期友购的一合7品牌7店铺 有亮购行为的股饰消费者人为时！个平台购义表服股安心 淘宝天猫>京东>唯品会>抖音>品牌官网ap>拼多多>小红书>快手>其他 服饰商家经营洞察 服饰商家经营概览直播电商经营行为解读综合电商价值解读 服饰商家经营概览 综合电商是核心主阵地直播电商竞争白热化 服饰商家布后的四大主流平台：：综合电商刘消三高，主天，讲多多、与中，在利润大于20%的商家中，系最多，盗利仁利润低于10%的商家，进容多最容 我们以拉音小店的典型类已为栏本分析直营目商经营同19月上包，近30月店销流失率36.7%、近7天店镇流失率25.4%；1月上句，近30天店铺流失率33.5%.近7天片哺流失率22.7%。 5ExH. E]: 2C2/,10.11, 2024.1*.076. 股饰行业反内关指中 案例解读新锐品牌SIINSIN CASE 在抖音开局，，在天猫深耕 时间使异军突起，强密占指鲨鱼裤品美心智.202°年，SINSIV全自入层大注 2023年全网销售题16.5亿元 2020年全网销售额就案破3.5亿元 2024年天得双11第一价段（2024.10.21-10.24）开卖期司，SINSIN代言人同款轻单密鱼裤15分钟就交案设千万，40分钟扫去年百日，受页天征义裤实日榜一OP1 15分减交来板千万 登顶大满文裤类三榜TOP1 直播电商经营行为解读 直播流量成本在上升但品质直播是新出路 本次调研中，686%的眼饰商愿意布局当播，其中S43%的随家且逼营收点比」50% 股饰行业反内关指市 案例解读淘宝原生女装品牌 CASE 客单价6000元，，品质直播新标托 综合电商价值解读 近半服饰商家认为：综合电商平台经营效率更高 本次调计发现：商索认为投资回授率：连宝天间京东>扩多多>抖音 在汀广告，推可品，控新奖喜与实现意喜复购的选质中，淘宝天猫的计阅均为最高但作为分销系道，：冠容复购、品牌建设层司，各平台平分次色： 股饰行业反内关指中 案例解读海澜之家 CASE 总结与展望 服饰消费风向 试衣在抖音，比价全平台，复复购在淘宝 服饰消费者 主力人群 三轻女性始终导服饰消或主小军，好们的消或架道多元，但线上案道已成主沂 服饰购买行为特征 电商平台是复购的主要阵地 百播增长，顾虑持续 按上平台的住利性，构建了消武老的点购违道，在点购行为中，综合两平台就为消武老芒选。 服饰商家未来经营指南 线上多渠道布局，重重仓店铺本身 服饰商家 可作多渠道布局，但要重仓品牌主阵地 面对激微的市原争，商家们高识到多端道、客原景布月已成必然，但列何避免顾此失德、竹满打水一质空？客案是本合品牌本身，通过长期经言、形成待定的消专百心驾积案，自言的、有识淀的运宫车池才示终片今年淘主天档平台动绿迎来汗证湖，第三季后，天栏新入注品谭不比上涨70%， 拓展海外市场、提升品质才能破万卷” 中国消费市须竞争邀名！。足有对行量市通；而全球市对十中国制造的需求在总步提升．出海或为然迹择。仁培境足史殖的生意，对产品、供应、宫销能力要求史高，淘宝服饰率完拟索全球包邮，为服商家打计新塔长空司：兼政商家自士生与平台托管．商家有自土定价权和货权．方需拦加额外运言战本。 品质直播时代，流量型主播挑战巨大 服饰行非具备高流适率、高退能金等特征，刘于丰痛，费单以及品端出了定高的无农，我们发现，从末意中的（HICIOC等品质百播新示干、具角层长尺的发展宇间。扫风百择带货正在从流量论走入品质声播时代，消费否性回归，不再对网纟户日消费：由专业丰播、品牌贫温、平保其构成基本：流量型丰择制出流量与MV床冲后，易陷入运货游涡。 股饰行业反内关指中 数据说明 数据来源 调研有效样本量 1一财产学院杞据公开资整理2/问荐法研故据： 股市消者人=2000（对午龄、城市级引设有配数费求：股市商家N=257（以经营股市相关微日商家为主尝调研对象）时间：2024二10月 本授告中消费者及商家镇饼数据来自一财商学境，针对订消劳者行为、股饰商家三情洗进行谢付，！ 为了保拉消考隐知商家机密，本报告产出效指均经过脱急处理 版权声明 仟何单位或个人违反前述规定的，均压丁侵犯我司版权的行为，痣司将追究其法往去，产根据实际况追穷侵权孝赔偿志仟： L关干我们 ABOUTUS 一财商学院成立于2023年6月6日，由上海文广集团（SMG）旗下第一财经战略投资成立。围绕企业数字化升级，一财商学院提供覆盖其全平台经营、全链路运营、全生命周期、全组织学习的知识服务体系。通过建立"产业互联网和消费互联网融合"、“企业战略规划及组织升级"两大研究中心，展开数据策略、培训咨询、运营陪跑等业务：推动企业与数字平台的共振和成长。