押注三平米：电梯广告AI实战指南

NO.11 Practical Guide to Elevator Advertising Effectiveness 关于「开窗」 「开窗」是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较分析。 在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。 濜ⴇ䢞濝㔐ᰫ⩉⼖⸤澱 第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。第二层，“窗外头” 的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化与小公司的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。 这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象「是什么」和「为什么」的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供「应该怎么做」的思路。 濜ⴇ䢞濝䒋Ὤ㻀瀭䘛䡽㏀㫜ᰕ埍埙澱 Ὤ㻀澱新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没有出现系统性的归纳与总结。 䘛䡽㏀㫜澱以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌和主流互联网平台。 埍埙澱全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成长、成熟期）。 CONTENTS䓵ⵜC O N T E N T S Ⲗ堇 帍⃆暍㮯澱╁㑶ᰕ᳁䶫䒋⇓忔䲩‰02 07ⓢ大宒⃆澱ᴟ⃆㍻∏、◕市下㪐、品䪂重㖋、内容寊巈 ⋈㍏ᰐ埙澱AI 㖗 煁 ㍷ㅵ挡⦡瀭╁㑶⁹瀭ᾌ⧀䀍䘻13 141619噓业帉彔澱㚶Ⲇ的㘿ⷊ〟⅁与新ύ孢道ᾔ中ⷊ化゜㍅ 潽 从“埭巅”到“埭动”/ 始ᴷᰐ䳻澱XD澦Xk{、䳆上㈣䬩、䳆下巢Ⲟ ⋈䁓㙏ᶒ澱ὴ✮梯⢙实战㘾㔳22 232527293133濒 㙏ᶒ一 濓 ⶾᵘ｜一ⱻ⅝出 溡濃溨 ᳆ℌ，㚶Ⲇ杸和㍂妰“㲆↜䲿 灦 ⶾᵘ”濒 㙏ᶒ二 濓 嚒洧➏➏｜开ペ教少ⱻカ享新勤㭾市╁，开嶦品牌第二⚥长㓹䳆濒 㙏ᶒᰐ 濓 擇⯩｜⼡人节的䌼㚶间小䆰䤘，如ᵜ妰擇⯩❁回ⱻ嶂人注意力澿濒 㙏ᶒⓢ 濓 ㍾⨛ᵺ｜溡溦 ᳆人㤨㓤ὐ澸•新营指策䍬Ⅷ暍消费者ⷊ㒁高┷濒 㙏ᶒᲛ 濓 匚己｜生发头廯品牌，敧立体Ⲇ≑〟ば大市╁、寺出内ⅾ濒 㙏ᶒὴ 濓 吆枠㥪㨛㨻｜㰞帖ⱻ嶂人╁㑶，老牌中其⇟身“㹲挌㈴㙪” ὺᲕ〘ᳳ35 Ⲗ堇X[&APREFACE 溢溠溢溥 ⱻ 溤 㔏 溩 ㏬，分ᴞᴧ⢙以 溨溣 ᳆Ὂ全资㌽嬴新㵵ᴧ⢙。这╁中┄〾外⢙体⇹上最大的ⱽ嬴㙏，不仅⨍重㖋䳆下流忖䁏┅，更妰Ⲇ≑噓业Ⲝ层幂嶘㥪ⴖ一分为二——以信息流为ᳪ表的䳆上Ⲇ≑ⵁ娊⅊人⅊面的䫅῍゜㍅，䌼㚶⢙体䥐䳆下Ⲇ≑†姜┅通过⅊人一面的“杸和㍂”ⴁ立䝅会ὸ姍，寺出流忖竞争。 “➠⇶勤✡➠⇶勤✡”“拉䀼㏌ピ，⻺去⋱ピ⨸去⋱ピ”“孷路不㉛寫，⨸䢆㫷ί⩃㎶䠺䠺斒”潻潻潻潻潻潻 㥪是重✔性的㏒ⶒ、䦇䗴的Ⲇ≑语和好妷的商品㐼䟷，ᶆ得㚶Ⲇ妰人ⅷ象深⁂。 ⵚ互联网Ⲇ≑ⷌ谈“信息䪐⨟化”时，㚶⢙ⅻ因⨈援、ⷌ经、ᵕⱹぷ、⇶/ 䫅῍分析゜㍅㍏能的䂀㻀，成为Ⲇ≑噓业中⚥带最ⷲ 的⢙᳒。㙀据f[ 数据，䌼㚶 > 与㭾ガ㥪以 溢溡炀 和 溡溣濃溦炀 的同比㮯ⱌⷲ带上び。 溢溠溡溨 ⱻ，摆忓以 溡溥溠 ᳆重注䘿∘分ᴞᴧ⢙，此后Ჳᰣッ注新㵵、ゝ旺自ⴁ援环，平台们在㚶䦸⩖ⱜ间ㆇ孾一╁“㈣䬩㙍争❁〟”。它们䓿信䌼㚶不仅是䁰䈍䢁间的ⷌ经通道，更是消费者从妫䗬到ύ宪的“ⷊ㒁揿口”。 分ᴞᴧ⢙•⟒人㩦⅞㐬㔅表示，互联网营指是䟔児，分ᴞ是品牌䟔㘘——⁔者是䗴期的流忖嵳化，䓿对不⇶ㆮ，专后者是㘿ⷊ᳾值的⇔✔重✔，通过⅜∘嶚Ὤ⦥现ⷊ㒁Ⅷ暍。“有㘘有児才是一个好的品牌傸⓴”。ⵚ小䲩ᱭ上的打Ⅸ㽮䁎带䕇䌼㚶Ⲇ≑的㎎㙏出┏， ᴧ统品牌゜㍅的⅜∘路ⶋ，已囉⇟为“㚶⢙ⴜ䀍 瀆 䝅Ძ囉⇟ 瀆 䌼商成Ძ”的立体〟。 在Ⲇ≑幂嶘和ᴧ㊴链㕨⇟化之摌，一个品牌要゜㍅㚶⢙，应该回答ⓢ个问题澱〘䒋䌯〾䆷┯⋱ᰱ䌼㚶忓澿᳝ᳳ᱁᳇ᱏ垈┯巠ᰱ╁㑶妷ᵖ〘澿嚲埭巅䒋᳁➉ᵜⓥ㭈‷Ძ㐚䆶傉澿 / ➉ᵜⰵ〘⦥䆷㓻䟘⥭䒋゜㍅澿 为了解㚶⢙゜㍅的὾体思路，ⰵ₰企业摔本⚥㍏，一财商学院联∏中┄最大㚶⢙企业分ᴞᴧ⢙与摆忓⯻⯻旗下的企业数㒁㔔₨品牌䋻䶑，ㆯ出濞ッ注ᰐ平䩺澱溢溠溢溥 䌼㚶Ⲇ≑ / ⦥〟ㄎ⅞濟。 01 帍⃆暍㮯 ╁㑶与人䶫的⇓重䲩‰ PART1 / 3 IntroductionIntroduction ⴜ堇 Ⲇ≑是个暁周期噓业。Ⲇ≑主的゜㍅决策⇞企业现忘流和ばⴧ意⽆⵸⋔㑅剞澱在经㭕下噓时，企业ⶇⶇ会ᴟ὏⁑减Ⲇ≑暋䦞以ㆮ‽成本。 ὾体到㚶⢙噓业，ⱽ嬴新㵵⁔，分ᴞ⨸以大比ᶒⅧ据暍὏┷ᵔ，ⱻ营㌽规模在䒅᳆Ὂ忖级，它的营㌽䂽ᾼ能ⶏ大䠒度⇔㐧出噓业㍻体宒⃆。㏀㥪姈‿䘛䡽所㔅⨍䝅会消费品擽⌵总暤的⚥带与分ᴞ营㌽⚥带㍅在一孾对比，ᰫ㕨㓹䳆≏现出㖈ⵁ的㥪䓿关性。 但在㍻体⚥带平䴚的Ⲇ≑市╁中，䌼㚶Ⲇ≑ⅻ是最“能打”的庪个澱过去工䳴 溥 ⱻ，䌼㚶Ⲇ≑⟒䳏寘孩㍻个Ⲇ≑噓业；溢溠溢溤 ⱻ，Ⲇ≑市╁㍻体‑ᶒ傸费⚥带仅 溡濃溦炀，䌼㚶 > 与㭾ガⲆ≑也分′以 溢溡炀 和 溡溣濃溦炀 的同比㮯ⱌ暍寘。 这一现象仓后，䌼㚶Ⲇ≑高埭巅、高关注、高暘㤨、高⦓㊴•帧的╁㑶䲩‰，以⇑䠺⦡的流忖成本⵩成了ὸㄶ㍏应。 䌯⅊᳁一敩䒋棟暘埭巅澳忖Ხ㻴揯广告姴（1） ⊯姩公司䓑普䬩 /Ăĉõĉ 对 溢溠溢溡 ⱻ 瀆溢溠溢溣 ⱻᰐⱻ fõĂ溡溠 的㻴揯Ⲇ≑语深Ὤ分析后发现，䳆下䌼㚶⢙体是最能诞生㻴揯Ⲇ≑语的ᴧ㊴渠道。娊䘛㘾本表示，庪Ტ妰自⯸ⅷ象深⁂的Ⲇ≑语，溨溥炀 来自䌼㚶⢙体，溥溩炀 来自互联网⢙体。 妰᳁妷ⷍ㯸⁂䒋Ⲇ≑姴澳溨溥炀 㕬俱㚶⢙ 䳆上Ⲇ≑依孝䦞法，⅊人⅊面，能妰䌯〾立⁂㻀嬴ᱷ，但擅以ⴁ立长期妫䗬。⨫ώⵚ一个品牌在内容䟔児时，对手⇶能也在䟔㕉児、忕児，䌡俺㧙児，消费者信ᴂ度宑来宑ᵕ。专䌼㚶Ⲇ≑†依敧⅊人一面、重✔的Ⲇ≑ㄈ䳴嵷㺿——要打䀍一㥅新品，攇要 溩瀆溡溦 㤨有㍏埭巅——敧足够暘㤨⵩成操体妷ⷍ。➠⇶勤✡὆㥓嵷㺿、䦇徎擽匞䫝彿❽政⩖䌼㚶，㫷ί⩃㎶䣬斒品䪂䒂晽，弄在ⅷ姈䌼㚶Ⲇ≑打䀍新品打䀍的₧带ᵣ䌯。 在注意力䚕䁎化时ᳪ，䌼㚶Ⲇ≑好妷，一㏀面是因为它的内容姅妨，⇭一㏀面†是因为䌼㚶的“䁰䈍ⵁ‽力”。ῶ度数据㑅示，内容▒⢙体关注度不足溡溠炀，ᴧ统〾外Ⲇ≑仅 溧炀瀆溡溡炀，专䌼㚶Ⲇ≑䌯〾主动关注度是 溤溥炀。在䌼㚶这个⨈援䢁间忓，Ⲇ≑打发了无乑，✋䈍了⨻⨳，䌡俺⵩成“὆䣬仓Ⲇ≑语，㻀∔妰⦽长嬴ᱷ”的现象。 XD 䠺⦡澳巟伄垍䓝⋈䁓䓵㘎᳁䶫（2） 更䓻ㆬ的↦因是，㚶Ⲇ゜㍅成本更ᵕᰛ长期䠺⦡。这是因为䳆下Ⲇ≑的㻀ᵔ数忖䓿对━⦡，ᰛ在周期内忎䌯∏䲭᳾（如ㄐ㔏 澦 ⥪度㌽费），专敥⦥时竞᳾模ⴖ。一㘒ᾠ字㞃的䌼㚶Ⲇ≑ᵔ不会因Ⲇ≑主⚥✡专无摗⚥₧，专䳆上Ⲇ≑是“无摗Ⲇ≑ᵔ”，在节Ṏ㏬或᷊指期，⇶能因大忖Ⲇ≑主㮓Ὤ同一⇞ᴞ㩧⨃俻竞᳾㷇㻏，ㆯ高 XD。 财通姈‿䘛ガ㑅示，䓵⁔┄内主流互联网 ĂĂ 的 XD（⅊㤨⩜示成本）在 溡溠溠瀆溣溠溠 Ὂ，专㚶⢙的 XD †在溤溠瀆溥溠 Ὂ之间。据了解，分ᴞ的 XD 䠺⦡在 溥瀆溡溠 Ὂ。 ⩄䦨゜㍅成本巣比䳆上Ⲇ≑更ᵕ，但㚶⢙也能⦥现对品牌䓵㘎人䶫的垍䓝。在中┄，一㘒ᾠ字㞃或㞃う如㖣レ有䌼㚶，ⶏ⇶能㒞示这忓的ᵖ〾或₥公人䶫὾✎一⦡消费力。䋻䶑提供的数据也验姈了这㻀，㚶⢙人䶫὾✎ⱻ嶂、高学历和高消费䥐㑅剞䂀ⶈ澱 棟⥭↍ ⱻ嶂ℝ 棟㮏孀₢ 垍䓝䶫体中，大廯分为䒄暍、㍠乓⯬、⅂₨人≟、忘喔从业者。᳝们≏高㌽Ὤ表现，㍻体消费力ⵁ（⨫ώ是嶂❩消费），㐕㑅高Ვ大盘 f'/ 表现。 溦溡炀 的㚶⢙⇞ᴞⱻ涋在 溤溠 ⪈以 下， ώ 中 溡溨瀆溢溤 ⪈ ‡ 世 ᳪⅧ 溢溠炀、溢溥瀆溥溠 ⪈ 消 费 主 力Ⅷ 溥溨炀； ᰚ䟘⇑以上学历的人数Ⅷ比，是 全 ┄ 平 ╎ 㨻 平 溡溥濃溥炀 的 ᰫḔ⯭⇺； &Kk[D:K[f[E_ ⓢ✮宒⃆ᴟ⃆㍻∏瀭◕Ⰹᰒ㪐瀭⋈䪂忔㖋瀭ᾌ⧀寊巈 Ⲇ≑的本嬯是争❁消费者ⷊ㒁。在信息过嶄与消费分级的⇓重ㄘ〟下，䌼㚶Ⲇ≑以ώ“⨈援╁㑶 灤 ⷌ经路ⶋ 灤 高暘埭巅”的不⇶㔆ᳪ性，ㄈ䳴⯰━ⷊ㒁揿口的〟䍬┷ᵔ。䓵⁔，噓业≏现出ⓢ大宒⃆。 ᴟ⃆㍻∏澱ᰫ⦽⇟一⦽澳ᰕ䳆ᰑ㭈忖ず⯵ⴉ（1） ↦本ᰫ⦽㚶⢙企业的㻀ᵔ重∏度不足 溡溠炀，⇓㏀也ⰿ以各自ᴟ⃆说㔔品牌主，如᳑ᰫ者⨍⦥现资㲗与流忖的㍻∏。这不仅⨍巢一㥬ⵁ化“分ᴞ营㌽ 灦 大盘孷⃆ 灦 消费品噓业孷⃆”的䓿关关系，还妰ㅖ∏孾来的䳆下流忖与䳆上流忖⵩成差ⴉ化，⦥现彔∏与互噬澱第一，互联网嬦嬪䗴㍏嵳化，通过信息流Ⲇ≑与内容䟔児带动䗴期 [K/ 提ⅎ；㚶⢙嬦嬪长周期的品牌ⴁ姅，⵩成品牌䝅会ὸ姍，⵸⋔㔱来嬴ᱷ决策。 溢溠溠溣 ⱻ，分ᴞᴧ⢙以䌼㚶⢙体开•者的⠆态Ὤ市╁，ῴ借对㘿ⷊ◕市商₨㞃⦎的▋㎴，巌带Ⅷ据噓业‽高㻀。溢溠溡溣 ⱻ，新㵵ᴧ⢙以“ᾣ㕘ℌ⓻◕市”的策䍬⬢孾，主㍂敥一䳆◕市䝅⅁╁㑶，以ᵕ᳾噬嬻和动态゜㍅ょ㔶ォ❁市╁ᴄ暤。 专分ᴞⱽ嬴新㵵后，⢙体网䳣⨍垍䓝全┄主流◕市中完 溩溠炀 的ᾠ字㞃和溧溠炀 的中产䝅⅁（f[濞溢溠溢溤ⱻ中┄Ⲇ≑市╁回暅濟）。 第二，在 /X> 消费者的决策路ⶋ上，㚶Ⲇ能妰人妫姍一个品牌，为品牌提供信ᴂ仓ᱭ、◒下枝帐品牌的䟔⥗，专后⦥现从㚶Ⲇ到䳆上 澦 䳆下Ⲟ持的嵳化。因此，对一个Ⲇ≑主来说，Ч 能⦥现高㍏的䳆上䳆下全◦营指，也能⦥现更㏀᷆的䳆下一站ⴖ゜㍅——ゅ一⦽゜㍅，⨸能妰䓵㘎消费者从上䇴、嬴䁰到回⦽，弄经历一幔䌼㚶Ⲇ≑的㬞䝃。 䓵⁔㚶Ⲇ主要有ᰫ大╁㑶澱ᾠ字㞃与䝅⅁，分′对应乓╁与⦽Ⲵᰫ大䪂人䶫。分ᴞᴧ⢙㏰期重㻀是布局一䳆◕市  ⅁◦，䫅῍垍䓝商₨䒄暍；专新㵵ᴧ⢙†⦡ᵔ为“䝅⅁营指”，㻀ᵔ主要分布在 溢溠溠个◕市的 溤濃溥 ᰎ个ᵖ⦌小⅁。 ◕Ⰹᰒ㪐澱一Დ䳆◕Ⰹ⧍操Ⰺ㻀∕澳梯广₧带ᰒ㪐（2） 分ᴞ财ガ㑅示，不䦨䌼㚶䌼视还是䌼㚶㭾ガ，一二䳆◕市的⩖ⱜ数忖弄Ⅷ䳤对✡数。㙀据濞溢溠溢溤 ⱻ度中┄䌼㚶视暘Ⲇ≑ fKX溢溥 ◕䓘㭒ガ≑濟，℞Ჳ、深┺、Ⲇ⯥、上㭾䥐一䳆◕市也在䌼㚶Ⲇ≑゜㍅品牌数忖上ㄈ䳴暍὏，成弄、重ⲍ、㕴⯥、㥭㩐䥐新一䳆◕市䬮撖ώ后。 䌼㚶Ⲇ≑是个噓业✰傸㖆㐕㑅的生意澱中┄䌼㚶㞃う和ᾠ字㞃的总数，⨸是噓业上摗。专㚶⢙企业的关键竞争力†在Ვᴟ嬯㻀ᵔ数忖——娈能䆎὏Ⅷ据更✡㘿ⷊ㻀ᵔ，娈⨸能埭巅更ᴟ嬯的人䶫，巅到更好的Ⲇ≑㍏㖣。 因此，消费力更ⵁ、人口⧍度高，ᰛᾠ字㞃和高䣶䝅⅁操中的一二䳆◕市，ⶇⶇ⨸是㚶⢙企业巢噓㻀ᵔ争❁的孾㻀。 但近ῧⱻ，ᰐ䳆⇑以下◕市的消费㵣力忑㍅，ㆯ动品牌∘下㰞帖，㚶⢙企业也在∘ᵕ䳆◕市巢ᾢ。分ᴞ⨸在通过₧䓦、外嬴、参亨䥐㏀ⴖ噬Ὄᵕ䳆◕市的㻀ᵔ。分ᴞⱽ嬴新㵵后，㔱来也会大大⚥₧在ᰐⓢ䳆◕市的⵸⋔力。 人口的ύ宪Ṗ好，发现ᰐ俺Მ䳆◕市的㚶⢙人䶫䓿比ώ它同◕人䶫更帄㩉品嬯生㭂，专ᰛ这䟔差ⴉ巣比一二䳆◕市来得㐕㑅。 女如᳝们对㏌㰿ᵖ⧆、出噓⨃倱䪂 ĂĂ 关注度更高，说㐕᳝们帄㩉高㍏候帉的㏌噓体验；对忘喔㔔₨、㪄嵭䥐 ĂĂ 的Ṗ好性ⵁ，表㐕᳝们重视资产ᷤ值⚥值，⨂㩉䠺重⧓足的生㭂。 在∘ᵕ䳆◕市㰞帖的过䠒中，㚶⢙企业会ᴟ὏帐ヰ消费力更ⵁ的㻀ᵔ，䓿ⵚᲕ䓻ㆬ┏出了一む高嬯忖人䶫。䋻䶑对比了各䥐级◕市㚶⢙人䶫与同◕ⰿ梂 ᵕ䳆◕市㚶⢙人䶫与同◕ⰿ梂人口的ύ宪差ⴉ更大，是因为高䳆◕市的㚶Ⲇ垍䓝㻀ᵔ更Ⲇ，バ平了消费力；专㚶⢙公司巢ᾢᵕ䳆◕市，ⱽ不是Ⲇ娸垍䓝，专是䆎὏Ⅷ据ⵚ┷的㘿ⷊ商┏与高䣶䝅⅁，⵩成了“㆗⨝”㍏应。 ⋈䪂忔㖋澱ⷲ㮏⋈暍倱澳㎷孢幚⬢孾） 分ᴞ䌼㚶Ⲇ≑的㧖一㤨䍂面嵵ㅩ，弄䫅῍㐧⨋䕇中┄消费市╁的伐㈖。从分ᴞ财ガ数据⇶埈，ᰫ大噓业的发⩜嵯帀㰌㑷分忕澱㏬䌯消费品（㮼䓝杵㎠、曦品、彙䪂、其品⇑化➍品䥐）与互联网噓业（如䌼商平台䥐）㔅长期Ⅷ据㚶⢙゜㍅主⨃┷ᵔ。 溢溠溡溨 ⱻ，ᰫ者ᵔ䵵枝㤨帍嵳，㏬䌯消费品以更高゜㍅规模完宑互联网；