AI应用出海：开拓全球版图的实战指南

目录 核心观点..............................................................................................................2第一章：AI应用出海宏观趋势........................................................................3第二章：AI应用出海区域市场及产品分析...................................................9第三章：AI应用出海：“模型推理服务能力建设”迫在眉睫....................22第四章：AI应用出海实战指南：“五力模型” .............................................24第五章：AI应用出海最佳实践案例.............................................................33出品方介绍........................................................................................................45 核心观点 1、应用出海SaaS模式依然好用，但已经逐渐向Agent演进；2、出海应建立文化共情意识，将当地的文化、信仰、习俗等融入到产品中；3、订阅制想要走的通，需要先积累强大的用户基础和用户黏性；4、AI增值服务加入产品之后需要形成正循环，刺激用户分享等方式比直接收费更容易打开市场；5、产品定价决定了市场，市场决定了未来的产品运营和收费逻辑；6、中国的AI企业在精细化运营层面好过全球其他地区的企业；7、AI应用产品的推广不要一次性全面铺开，可少量试点，用数据说话；8、AI应用产品以3-6个月为周期，通过100-1000-10000用户定律迭代产品，避免长期无效投入；9、出海两条路：低价竞争和差异化。产品差异化需要有长期规划，避免被低价竞争者抄袭；10、AI应用企业不要浪费时间和精力来应对合规问题，大胆交给基础设施厂商和合作伙伴；11、随着应用的海外用户规模增长迅速，要构建具备自动扩容能力的推理服务，以应对突发流量，确保服务的稳定性和可用性；12、AI应用的技术架构与商业实践需在计算能力、存储能力、网络能力三大方面实现需求平衡； 第一章：AI应用出海宏观趋势 随着人工智能（AI）技术的快速发展，我们看到了众多AI应用的出现。与此同时，很多中国企业在AI应用设计之初就做好了出海的准备。AI应用出海，即企业将基于AI技术的产品推向海外市场，这已成为众多企业寻求新增长点的重要战略方向。 全球范围内，AI技术的渗透率不断提升，从智能客服、图像识别到智能医疗等各个领域，AI应用的市场需求持续增长。然而，不同海外市场的需求特点、政策法规环境以及竞争格局存在显著差异，这使得AI应用出海成为一个复杂而充满挑战的领域。本白皮书旨在通过与AI应用出海领域的优秀企业和行业专家的访谈，为广大AI应用出海企业提供参考。 一、AI应用出海概述 据统计，全球AI应用在过去一年呈现爆发式增长态势，总访问量从36亿攀升至76亿，实现翻倍增长。与此同时，收入和下载量也同步显著上涨。这一增长趋势延续至今，2025年春节后因Deepseek出圈带动AI渗透率大幅提升，AI应用的发展加速爆发。 AI应用出海：开拓全球版图的实战指南 如果将目光聚焦中国AI应用出海，截至2025年4月数据，国内“规模以上”的AI应用产品数量超300个，其中出海AI产品约156个。与去年同期的35个出海产品相比，涨幅超300%，且近两三个月以每月10-20个速度递增。 从头部APP数据看，中国出海AI应用用户遍布全球，下载量和收入地区分布存在差异，例如印度下载量较大，北美、日本付费占比高，成为出海热门区域。 二、AI应用出海的发展历程 早期探索阶段（2021年及以前） •技术萌芽与初步尝试：AI技术在全球范围内逐渐兴起，一些具有前瞻性的中国科技企业和创业者开始关注其在海外市场的应用潜力。例如，一些基于AI的图像识别工具和简单的智能助手开始在海外市场小范围试水。 •出海主体以小型团队和创业者为主：这一阶段的出海主体多为小型创业团队或独立 AI应用出海：开拓全球版图的实战指南 开发者，他们凭借对AI技术的热情和创新想法，开发了一些轻量级的AI应用。 快速发展阶段（2021-2024年） •技术突破与应用拓展：随着人工智能技术的不断进步，AI应用的性能和功能大幅提升。这一阶段，ChatGPT的出现为AI应用提供了新的技术和产品思路，基于大模型的AI应用开始变多。•大厂入局与市场竞争加剧：中国的互联网大厂开始加速AI应用出海，凭借其技术实力和资源投入，推动了AI应用在海外市场的快速普及。•出海应用的多元化：AI应用出海的领域不断拓展，涵盖了教育、娱乐、生产力工具等多个领域。例如，AI陪聊助手、AI教育平台等在海外市场受到欢迎。 全面拓展阶段（2024年至今） •技术成熟与成本降低：2024年，生成式AI技术进一步成熟，DeepSeek的出现让成本进一步下降，降低了AI出海企业的使用成本。这使得更多企业能够将AI技术应用于产品和服务中，推动了AI应用出海的规模化发展。•本地化与定制化服务：AI出海企业更加注重本地化和定制化服务，根据不同国家和地区的市场需求、文化背景和政策法规，对AI应用进行优化和调整。例如，一些AI应用针对日本市场的特点进行了本地化优化，取得了良好的市场反响。•生态创新与资源整合：AI出海企业开始注重生态创新和资源整合，通过与其他企业、机构合作，构建更完善的AI生态系统。•出海主体多元化与创新模式涌现：除了大厂和传统科技企业，越来越多的中小企业、创业团队以及超级个体参与到AI应用出海中，形成了多元化的出海主体格局。同时，一些创新的商业模式和应用模式不断涌现，如AI驱动的销售触达工具、AI与SaaS结合的服务等。 总体来看，AI应用出海的发展历程是一个从技术探索到市场拓展，从单一应用到生态创新的过程。随着技术的不断进步和市场需求的持续增长，未来AI应用出海有望在全球范围内实现更广泛的应用和更深入的融合。 三、AI应用出海的驱动因素 1、技术发展与成熟度 •AI技术的普惠化：随着AI技术的不断发展和优化，其使用门槛逐渐降低，更多人能够以较低成本学习和应用AI技术。这使得AI应用在全球范围内的普及成为可能，尤其是在一些技术资源相对匮乏的新兴市场，如拉美、东南亚等地区，用户对AI技术的需求持续增长，推动了AI应用的出海。 •多模态技术的发展：AI技术从单一的文字生成向多模态方向演进，能够实现文字、图片、视频、音频的交互生成。例如，万兴科技最新发布的"天幕"音视频多媒体大模型2.0，依托自研AI技术在可控性、真实度、生成速度等方面有了跨越式提升。不仅精准模拟真实世界的动作和声音，同时支持精细化控制镜头节奏、画面细节和声音效果，搭载8倍加速算法和秒速人声克隆也为创作者提供了极速生成体验，满足了用户在不同场景下的多样化需求，推动AI应用在海外市场的应用和推广。 2、市场需求与用户需求 •新兴市场的崛起：新兴市场如拉美、东南亚等地区，移动端用户数量庞大，且对AI AI应用出海：开拓全球版图的实战指南 技术的需求持续增长。这些地区的用户希望通过AI技术实现电商营销、教育培训等创作需求，为AI应用提供了广阔的市场空间。 •用户对高效创作工具的需求：全球用户对高效、便捷的内容创作工具的需求不断增加。例如，万兴科技的“天幕”音视频多媒体大模型2.0通过提供视频生成（文生视频、图生视频、视频续写）、图生生成（图生图、局部重绘）、文生音效（文生音乐、文生音效、文生语音）等多模态模型能力。大幅提升用户的创作效率，降低创作门槛。应用场景覆盖内容工作室、市场团队、社媒创作者等多类人群，为不同创作场景提供高效的AI解决方案，轻松应对短视频、图文生成与品牌宣传等需求。满足了用户在创意构思到成品输出的全过程需求。据万兴科技2024年年报数据显示，万兴科技旗下产品在接入“天幕”大模型能力后，2024年全年AI服务器调用超5亿次，AI素材用户导出次数提升700%，获得大量全球用户的认可与应用。 •文化与情感表达的需求：不同地区的用户对文化表达和情感共鸣的需求不同。例如，小影科技通过结合当地文化元素（如巴西世界杯的桑巴元素、印度的排灯节等）开发视频创作素材，满足了用户在特定文化背景下的创作需求，提高了用户对产品的接受度和使用频率。 第二章：AI应用出海区域市场及产品分析 一、区域市场分析 （一）北美市场 •用户特征： ○付费意愿高：北美用户对知识产权重视。在产品没有问题的情况下，该区域用户的转化周期短、购买力强，付费意愿较高，愿意为高质量的产品和服务付费。例如，小影科技在欧美地区通过免费加订阅的模式服务用户，提供高级功能和素材，用户愿意为这些增值服务付费；作为万兴科技的核心市场，北美用户对万兴科技旗下产品展现出强劲的黏性，持续贡献着高水平的续费表现；Xmind发现北美用户甚至会在试用的第一天就直接付费，并且忠诚度极高，且北美有着来自全球的 AI应用出海：开拓全球版图的实战指南 优秀厂商，对于未来产品的发展和走向其他市场很有帮助。 ○对新技术接受度高且基础设施构建完善：北美用户对新事物的接受度较高，愿意尝试各种新的应用和功能，这为AI应用的推广提供了良好的土壤。例如，万兴科技的“天幕”大模型在北美市场能够获得用户的认可和使用。此外，北美市场的基础设施建设完善，对算力基础和运转环境有要求的AI应用在北美市场都可以良好运转。 ○工作与生活区分明确：北美用户的工作和生活区分较为明确，工作主要通过电脑和邮件完成，对SaaS产品的需求较大。例如，Xmind在北美市场通过SaaS化转型，为用户提供云端服务，满足了用户在多设备间同步文件和协作的需求。 •市场环境： ○竞争激烈：北美市场竞争激烈，应用方需要面对来自全球的优秀企业的竞争压力。而且，用户对产品的质量和体验要求较高，企业需要提供高质量的产品和服务才能获得用户的青睐。 ○隐私保护严格：北美地区对数据隐私和合规要求严格，企业需要严格遵守相关法规，确保用户数据的安全和隐私。为避免该问题，个别中企在出海过程中会包装为一家海外企业，从长远发展的角度考虑不建议这么做。对很多应用企业来说，选择一家靠谱的基础设施厂商就可以解决这一问题，比如Xmind与亚马逊云科技合作。 （二）中东市场 •用户特征： ○用户量大：中东地区包括一些发达的海洋国家以及人口较多的新兴国家，用户量较大。例如，小影科技在中东地区服务广泛，用户基础好。○文化独特：中东地区有着独特的文化和宗教特点，企业在进入该市场时，需要充分考虑这些因素，避免因文化差异导致的问题。例如，产品设计和内容审核上要尊重当地的宗教信仰和文化习俗，当然也可以结合这些文化快速与用户形成共鸣。○付费能力有限：虽然中东地区有一些发达的国家，但整体用户的付费能力相对有限，企业可能需要考虑通过广告模式或其他方式实现商业变现，直接的产品收费模式可能收效甚微。 •市场环境： ○市场潜力大：中东地区市场潜力大，用户对娱乐和社交的需求较高，AI应用可以结合当地的流行文化和社交习惯进行开发和推广。○文化敏感性高：企业需要深入了解当地的文化和宗教习俗，避免因文化冲突影响产品的推广和使用。 （三）东南亚市场 •用户特征： ○对中国文化接受度高：东南亚部分国家对中国文化接受度较高，出海相对方便。例如，中国企业出海东南亚时，可以利用当地对中国文化的接受度，更容易推广产品。○用户付费意愿低：东南亚用户的付费意愿相对较低，市场竞争激烈，企业需要通过广告模式或其他方式实现商业变现。○用户分布不均匀：东南亚地区用户分布不均匀