2025年q3-2025年q1美国药品渠道格局

核心观点与关键数据

• Q1 2025 药品渠道销售额下降：药品渠道销售额同比下降 5.5%，门店关闭持续，但消费者对药店的忠诚度较高，约 40% 的消费者参与药店忠诚度计划。
• 消费者购物行为变化：消费者继续转向其他渠道购物以节省时间和金钱，药品渠道的购买者和购买次数下降，但每次购买金额上升，主要受价格通胀影响。
• 消费者信心下降：美国消费者信心指数连续四个月下降，达到 2022 年 11 月以来的最低点，消费者对经济不确定性、通货膨胀和贸易战表示担忧。
• 健康与美容部门表现：健康与美容部门占总销售额的 66%，药品渠道该部门销售额下降，而 MULO+ w/ Convenience 部门销售额增长。
• 促销活动效果：促销活动的频率和深度保持相对稳定，但消费者对促销的敏感度提高，促销活动带来的销售额提升也相应增加。
• 自有品牌表现：药品渠道自有品牌销售额同比下降，而 MULO+ w/ Convenience 渠道自有品牌销售额普遍增长。

研究结论与趋势分析

• 药品渠道面临挑战与机遇：药品渠道需要应对消费者购物行为变化和消费者信心下降的挑战，同时抓住机遇，通过推广自有品牌、拓展健康服务等方式实现增长。
• 药店忠诚度计划的重要性：药店应进一步推广忠诚度计划，提高参与率，增强消费者粘性。
• 健康与美容产品的增长潜力：随着消费者对健康和美容产品的需求增加，药品渠道有机会通过提供更多相关产品和服务来吸引消费者。
• 药品渠道的未来发展方向：药品渠道可以拓展更偏向医疗健康的服务，例如提供疫苗接种、基础医疗服务等，将药店打造为“健康中心”，吸引更多消费者。

建议与展望

• 推广基础和性价比高的产品：药品渠道可以推广更多基础和性价比高的产品，满足消费者对价格敏感的需求。
• 发展自有品牌：药品渠道应大力发展自有品牌，提供更多价格实惠的产品，满足消费者对性价比的需求。
• 拓展健康服务：药品渠道可以拓展更多健康服务，例如提供疫苗接种、基础医疗服务等，将药店打造为“健康中心”，吸引更多消费者。
• 吸引年轻消费者：药品渠道可以通过提供更多符合年轻消费者需求的产品和服务，吸引更多年轻消费者。
• 关注整体健康趋势：药品渠道可以关注整体健康趋势，例如提供更多天然、有机的健康产品，满足消费者对健康生活方式的需求。