美国药品渠道格局

核心观点与关键数据

Q1 2025 药品渠道销售趋势：

• 药品渠道销售额同比下降 5.5%。
• 消费者持续转向其他渠道购物，以节省时间和金钱，药品渠道销售额持续落后于多渠道市场。
• 药品渠道购买者数量和购物次数均下降，但每次购物金额上升，主要受价格通胀影响。
• 消费者对支出更加保守，通胀和关税可能导致的价格上涨引发担忧。

消费者行为：

• 药品渠道仍是重要的购物选择，40% 的消费者参与药店忠诚度计划。
• 药店是第三大非食品零售商，占非食品支出的 40%，拥有最大的忠诚度计划。
• 消费者依赖药店进行快速购物和特殊目的购物，46% 的消费者每年访问药店 913 次。
• 药品渠道在保健品和美容品销售中占据领先地位，但销售额同比下降 6%。

部门表现：

• 药品渠道所有部门销售额均下降，而多渠道+便利店模式（MULO+ w/ Convenience）在多数部门实现增长。
• 美容部门销售额下降，护肤品和化妆品是主要品类。
• 健康和美容部门占药品渠道总销售额的 66%，是主要销售部门。
• 私营品牌销售额在药品渠道和多渠道+便利店模式中均增长，但药品渠道多数部门私营品牌销售额同比下降。

促销活动：

• 促销活动的频率和深度保持相对稳定，但消费者对促销的需求增加，促销带来的销售额提升（lift）有所增长。
• 健康和美容部门的平均价格通胀增加，促销活动频率保持较高。

消费者情绪：

• 美国消费者情绪指数下降，第四个月连续下降，为 2022 年 11 月以来最低。
• 消费者对经济不确定性感到担忧，通胀和贸易战加剧了这种担忧。

增长机会：

• 药品渠道有机会通过推广基础和性价比高的产品、发展私营品牌、拓展健康服务来吸引更多消费者。
• 药店可以成为“健康中心”，提供疫苗、基础医疗服务等，吸引更多消费者并提升销售额。
• 随着整体健康解决方案的普及，药品渠道可以进一步拓展健康产品和服务，吸引更多年轻消费者。

未来趋势：

• 消费者对天然成分的需求增加，药品渠道在食品饮料部门占据较高份额。
• 药品渠道可以成为“健康护理中心”，提供更多健康服务，提升消费者粘性。
• 女性健康、益生菌、高蛋白、清洁和可持续产品是增长潜力大的品类。

研究结论： 药品渠道虽然面临销售下降的挑战，但仍具有重要地位，通过拓展健康服务、发展私营品牌、满足消费者对天然成分和性价比产品的需求，药品渠道可以实现增长。