区域公益筹款现状分析报告（2024-2025）

关于本报告 本报告呈现了《区域筹款现状调研问卷》的数据分析结果。《区域筹款现状调研问卷》由2024-2025公益筹款Leader营（第三期）伙伴共创，面向全国公益行业从业者广泛发放，以期更加深入、准确理解现阶段区域公益筹款现状。 “2024-2025公益筹款Leader营”定位为创新型公益筹款行业人才培养项目，超越针对单一组织提供技能培训的传统手法，基于人才的流动性、发展性等特点，专注于对不同区域公益筹款生态中关键领军人物的挖掘和培育，促进本土具备领导力的筹款关键角色的彼此链接、共建协作，进而培育区域公益筹款行业社群，“以个人带协同、以社群促发展”，为区域公益筹款专业化高质量发展打入一枚枚具备行业和地区使命感、有着较强自驱力的筹款工作关键“楔子”，进而探索更有效的能力建设与人才培养的方式与路径。 在此，特别感谢“博世中国慈善中心”对2024-2025公益筹款Leader营的资助支持，感谢恩派基金会的大力支持，感谢Leader营伙伴的问卷动员，感谢在调研中所有愿意分享筹款现状的公益组织伙伴。 本报告仅供公益行业伙伴学习使用。内容版权归“公益筹款Leader营”项目组及Leader伙伴共有，如需任何形式的改编、转载与使用，请联系CAFP（公益筹款行业倡导培育平台）申请授权，邮箱：service@cafpnet.org。 目录 一、研究背景与目标...........................................................1二、调研方法.................................................................1三、调研样本与机构画像.......................................................1（一）区域1分布....................................................1（二）机构类型.....................................................3（三）登记注册级别.................................................4（四）公益慈善领域分布.............................................4（五）调研对象职位.................................................5四、资源结构与筹款策略实践...................................................6（一）机构年收入规模分布...........................................6（二）收入来源结构.................................................7（三）专职筹款人员配置情况..........................................9（四）筹款准备与主要筹款方式.......................................10五、筹款专业认知与伦理成熟度................................................12（一）筹款核心概念认知情况.........................................12（二）筹款伦理意识与组织规范情况...................................14六、能力自评与发展瓶颈......................................................16（一）筹款能力自评分析............................................16（二）主要发展瓶颈识别............................................19七、培训参与与成效评估......................................................22（一）培训参与类型................................................22（二）培训成效反馈................................................23八、特定议题的筹款障碍对焦..................................................27（一）云南省及云南文山区域：困境儿童议题筹款意识薄弱的原因.........27（二）广西区域：0-3岁教育领域筹款中可能存在的问题.................29九、对区域公益筹款能力提升的建议............................................31十、往年数据对比............................................................32（一）调研样本与机构画像..........................................33（二）筹款专业能力扫描............................................34（三）筹款伦理认知................................................34（四）筹款培训情况................................................34（五）公益伙伴期待的筹款能力建设支持模式...........................34十一、行动建议 ..............................................................35十二、结语..................................................................35 一、研究背景与目标 随着2024年《慈善组织公开募捐管理办法》的修订与实施，我国公益筹款行业的市场格局正在经历变化，这对行业合作水平、从业者能力、组织治理提出了新阶段的要求与挑战。在以省市区为各级主要行动范围的下沉区域，需要更丰富的数据支撑才能明确行业发展的真实痛点与需求。 为深入理解各地公益筹款生态与能力现状，2024-2025公益筹款Leader营团队发起区域公益筹款现状调研，以宁夏、浙江、广西、重庆、河南、云南、云南文山、四川成都八大区域为重点，面向全国公益从业者广泛发放调研问卷，旨在识别不同区域机构类型、资源结构、能力水平与现实困境，从而为区域公益筹款能力建设提供扎实的基础依据与建议路径。 二、调研方法 本次调研以问卷调查法作为主要方法。 问卷由“公益筹款Leader营”项目组提供基础模板，由leader营助力团和各地Leader伙伴根据对区域生态的了解进行建议和共创，最终形成《区域筹款现状调研问卷》。问卷内容包含机构筹款规模与渠道分布、筹款实践成效与挑战痛点、筹款专业能力扫描、筹款伦理认知水平等几个维度。 问卷通过项目组与8个区域Leader团队联合发放，发放周期为2025年4月至5月，发放渠道包括微信群发、点对点推送、线下活动定向邀请等方式。 Leader团队在触达目标群体方面呈现了强大的优势，共回收有效问卷579份，覆盖15个省/自治区/直辖市。由于问卷分发渠道所呈现出来的特征，本报告的优势在于：对leader营伙伴所发动的区域具有较强的深度和广度；但其局限性也表现在：由于在全国所有区域的广泛度受限、不完全代表所有区域公益筹款生态的客观现状。本报告主要供Leader营第三期伙伴及所在区域同仁做研究和行动的参考，在一定程度上可用于行业的广泛性研究并提供差异性数据补充。 三、调研样本与机构画像 （一）区域1分布 调研样本中，各区域分布数量如表1所示。其中，区域样本数量最多的为重庆区域，有效问卷102份；数量最少的为四川成都区域，有效问卷40份。 “其他”区域的调研对象包括广东（3）、北京（3）、湖南（2）、山东（2）、黑龙江（1）、贵州（1）、上海（1）、安徽（1）。因为“其他”区域的样本数量较少且分布分散，本报告将“其他”区域合并为一项呈现数据特征。 本报告对“区域”的界定不限于省级行政单位（省/自治区/直辖市），而是基于实际研究需求，将独立开展调研的leader团队覆盖范围视为独立分析单元。例如： （1）四川省成都市与云南省文山壮族苗族自治州问卷分别由两地团队独立发放，且样本覆盖范围严格限定于市级辖区，故在分析中将四川成都与云南文山视为两个区域； （2）云南省（省级）与文山州（市级）样本无重合，确保数据层级清晰，避免统计干扰。 （二）机构类型 总体民非占比约六成，类型构成存在区域差异性。 收集到的579份问卷中，346份来自于社会服务机构（民非），占比约六成，其次有28%的机构为社会团体，6%的机构为基金会，反映出参与调研的多数为在地服务机构。 各区域样本构成也表现出区域差异性，云南、广西、浙江三个地区接受调研的伙伴中民非超过70%；云南文山、河南、重庆的伙伴中社会团体占比大于等于1/3；四川成都地区基金会占比超过1/3。 （三）登记注册级别 调研群体所在机构中，在区县级注册的有250份，占比43%；在市级注册的有236份，占比41%；在省级注册的有72份，占比12%；未注册21份，占比3.6%。说明调研对象中在地社会组织占多数。 区域差异而言，广西、河南、云南文山的参与调研机构中市级注册占比最多，云南文山样本中市级注册机构超七成；四川成都地区省级注册最多。其余地区均为区县级注册最多，其中云南地区参与调研机构中70%为区县级注册。 （四）公益慈善领域分布 集中于弱势群体帮扶、社区治理/服务、教育助学三大领域。 调研伙伴机构项目前三集中的领域为弱势群体帮扶（338）、社区治理/服务（261）、教育助学（217），整体呈现出以传统公益领域为主的趋势。 关于项目领域的地域差异性，四川成都区域七成调研机构涉及社区治理/服务领域；重庆27份问卷数据涉及环保动保领域，占全国样本中该领域组织的70%以上；云南6份问卷数据涉及文化保护领域，占全国样本中该领域组织的50%。 （五）调研对象职位 约两成调研对象在机构承担筹款专职（含筹款负责人、筹款团队成员）。 调研对象在机构中的职位和角色，最普遍的依次为机构负责人、项目负责人、项目团队成员和志愿者。 调研对象明确表示是筹款人的约占总体的20%，其中在机构担任筹款团队成员的约占调研样本的7.9%，担任筹款负责人的约占总体的12%。 河南、云南样本中筹款人分别占区域样本的34%，高于平均水平；浙江样本中筹款人比例与全国平均相当，宁夏（15%）、重庆（14%）、广西（12%）、重庆（11%）、四川成都（10%）区域的筹款人占比低于总体样本平均水平。 四、资源结构与筹款策略实践 本章旨在分析不同区域公益机构的资源类型与筹款策略实践状况，重点考察收入结构、机构规模、专职筹款人员配置及实际筹款动作等关键内容。 （一）机构年收入规模分布 本次调研数据显示，调研群体所在机构2024年收入在50万元以下占比超过50%，年收入在100万元以下占比超过70%，其中“0–20万元”的数量最多，为195份，占样本量的33.68%。这反映出多数参与调研的公益机构可能规模为中小型或处于发展初期，资金获取量有限。 高收入机构（如年收入超过500万元）数量较少，集中分布在河南、浙江、四川成都等地，可能与所在地区经济环境、公益氛围相关。 （二）收入来源结构 从受访者对收入来源的排序结果可看