西麦食品机构调研纪要

调研日期: 2025-09-12 桂林西麦食品股份有限公司成立于1994年,以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业,是中国燕麦全产业链上市企业之一。西麦食品集团在全国设有三个生产基地,拥有行业先进的布勒生产线,并始终坚持以“专注、专业、追求极致”的产品理念,致力于为消费者提供优质的燕麦健康食品,塑造健康食品品牌,让燕麦健康价值惠及大众。 Q1:未来三年公司关于扩产能方面的规划? A1:9月9日公司张北生产基地峻工投产,近两年贺州二期和江苏二期也陆续峻工投产,公司已拥有江苏宿迁、河北定兴、广西贺州、河北张北四大生产基地,产能充足能满足近期的销售需求。近期除技术改造项目和产品创新项目外,将不会有大额基地建设投入。 Q2:请拆解下公司未来的增长点? A2:公司将立足燕麦,在巩固和发展燕麦的基础上横向拓展。首先,公司计划三年内做到中国有机燕麦头部品牌,张北的投产将助力该目标的实现;其次,公司布局礼品渠道,提高对礼盒产品和渠道的重视程度,公司与其他合作伙伴共同开发礼品产品和渠道;最后,公司将通过药食同源的粉类产品拓展至粉类市场,通过西一的大健康产品拓展至大健康市场。 Q3:粉类市场有众多小品牌,公司将如何面对这些小品牌之间的竞争? A3:9月8日,国家卫生健康委、市场监管总局联合发布《关于实施预包装食品数字标签有关事项的公告》,进一步细化了预包装食品"数字标签"的展示形式、内容等要求。要求预包装食品包装上标注配料的来源、产地信息、食用方法、产品追溯、食品安全和营养等信息 。公司产品选用优质的药材和食材,生产、质量管控严格,在追求口感和营养的同时注重产品质量,在竞争中有优势。公司将发挥"西麦"的品牌优势,借力强强联合快速发展。 Q4:关于粉类产品,公司计划的投入产出比? A4:粉类产品在燕麦粉的基础上添加其他的食材或药材,平均客单价会比公司现有的燕麦产品高。客单价的提升,相同克重的产品物流费用会下降,相同量的前提下,销售规模会增长,规模的增长会摊薄供应链固定费用,综合就是利润的提升。公司重视产品源头的原料质量,不会为追求利润而放弃质量。 Q5:公司粉类产品的销售渠道与现在燕麦产品是否有区别? A5:公司的主要产品是燕麦片,公司的燕麦产品市场占有率第一。粉类产品市场规模很大,渠道碎片化,人群分化明显,公司目前的目标是切入该市场,获取该市场的一部分蛋糕。公司药食同源粉类产品是差异化产品,与公司的原有燕麦产品同属冲调产品,是冲调产品里的不同细分品类,渠道上会有一定的共性。 Q6:渠道方面,公司销售增长的驱动因素主要有哪些? A6:公司快速拥抱新渠道,积极布局创新渠道,打造全渠道矩阵: 1、即时零售,本地生活服务凭借即时配送网络完善与场景多元化优势持续渗透,公司及时抓住该机遇取得不错的成绩,该渠道目前的增速超过了公司整体增速。 2、零食系统,公司采取增加该渠道中的SKU,实现差异化营销,以增加公司产品在该渠道的销量。 3、线上渠道。