西麦食品机构调研纪要

桂林西麦食品股份有限公司成立于1994年,以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业,是中国燕麦全产业链上市企业之一。西麦食品集团在全国设有三个生产基地,拥有行业先进的布勒生产线,并始终坚持以“专注、专业、追求极致”的产品理念,致力于为消费者提供优质的燕麦健康食品,塑造健康食品品牌,让燕麦健康价值惠及大众。 方正证券长江证券财通证券德邦证券东吴证券华泰证券中信建投证券东方财富中金公司 民生证券华西证券光大证券招商证券广发证券长信基金博时基金长安基金国寿安保 趣时资产招银理财诺安基金墩和资管国海证券华夏基金兴业资管华泰柏瑞万家基金 华富基金开源资管鹏华基金银华基金安信基金博道基金东北证券工银瑞信易方达 泉果基金华泰资产太保资产慎知资产Dymon Asia新华基金启泰基金平安基金中银国际证券 理臻投资平安证券华鑫证券国泰海通证券开源证券 公司工作人员带领投资者参观公司展厅、部分生产车间,讲解企业发展历程、核心业务,主要产品。向投资者介绍公司近年来的整体发展情况和未来发展规划,并就投资者关注的问题进行了交流。Q1:公司未来3-5年的规划?A1:公司用了近30年的时间,做到燕麦行业第一。对于未来三年的发展,公司已经制定了目标,首先,公司将持续发展以燕麦为主的健康食品,夯实现有基础,深耕燕麦消费市场,强化品牌优势。第二,公司将继续巩固燕麦领域绝对第一,提升市场份额。第三,公司以线下起家,从线下扩展至线上,公司在线下渠道具有终端掌控力强的优势,公司将继续巩固线下强掌控终端的优势。线下渠道近年发生了一些变化,公司将继续发挥创新精神,积极拥抱新渠道。第四,品类上,公司看好冷食燕麦市场前景,将继续研发冷食新品,持续拓展冷食燕麦市场。第五,公司将继续开发大健康产品,持续拓展大健康领域。 Q2:线上,公司在抖音平台成绩亮眼,公司将如何提升电商平台的利润率?A2:公司在抖音平台的销售持续高速增长,公司在调整电商平台的销售产品结构,在电商平台推出更多如复合燕麦等附加值较高的产品,提升其销售占比;另外对电商平台销售方式进行优化,如调整直播和达播的占比等,综合提升电商平台的利润率。Q3:公司后续的新品开发方向?A3:从消费需求来看,代餐场景、功能性需求,这些燕麦片细分品类在高速增长。公司将站在行业的风口和市场消费需求的基础上,开发新品,提升原有产品价值,满足消费者各种场景的需求和消费者自身消费需求。Q4:燕麦行业的发展在加速当中,年轻人的健康意识在提升,是很大的增量主体。公司之前主要是面向中老年群体,公司将如何应对此变化? A4:从公司掌握的数据来看,燕麦的消费场景中,早餐消费场景占比在下降,休闲零食的场景消费占比在提升。公司面对消费者的需求和场景变化,进行了相应调整。公司在持续巩固中老年消费群体的同时通过研发新品、渠道转移、销售方式调整等吸引年轻消费群体。从天猫数据分析来看,公司的消费群体年龄在逐渐年轻化,30~40岁的人群占比超过35%以上,18~25岁的人群占比约10%。Q5:关于渠道方面,公司如何应对渠道变革?A5:线下商超流量在下降,但公司的线下销售仍然持续增长,公司积极拥抱渠道变化,快速应对和调整,及时成为燕麦行业新渠道的先导者,享受先发红利。公司的社区和社群渠道、私域渠道、会员仓储店渠道、零食渠道,均实现销售高速增长。Q6:公司为什么要用澳大利亚的燕麦,公司关于原料产地结构是如何规划?A6:澳大利亚的燕麦是全球最好的燕麦之一,澳大利亚的燕麦产量高,口感色泽较好,供应链成熟。公司会有计划、逐步提升国产燕麦用量 。今年,公司的张北燕麦生产基地将建成,将实现基地种植、农户收粮、清理加工一体化。