桂林西麦食品股份有限公司成立于1994年，是中国燕麦全产业链上市企业之一，专注于燕麦谷物健康食品的研发、生产与经营。公司拥有三个生产基地，采用行业先进的生产线，以“专注、专业、追求极致”的理念提供优质燕麦健康食品。
调研概况
2025年6月9日，公司接待了多家证券及基金公司机构投资者，进行现场参观和交流。调研内容包括公司发展历程、核心业务、主要产品、近年发展情况及未来规划。公司工作人员带领投资者参观了展厅和生产车间，并就投资者关注的问题进行了详细解答。
核心观点与规划
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未来三年发展目标
- 持续发展以燕麦为主的健康食品，深耕燕麦消费市场，强化品牌优势。
- 巩固燕麦领域绝对领先地位，提升市场份额。
- 巩固线下渠道优势，积极拥抱新渠道（如社区、私域、会员仓储店等）。
- 拓展冷食燕麦市场，研发冷食新品。
- 开发大健康产品，持续拓展大健康领域。
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线上渠道策略
- 抖音平台销售高速增长，通过优化产品结构（增加复合燕麦等高附加值产品）和调整销售方式（如直播与达播占比）提升电商平台利润率。
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新品开发方向
- 聚焦代餐场景和功能性需求，开发满足消费者多样化场景和健康需求的燕麦产品。
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应对年轻消费群体
- 燕麦消费场景从早餐向休闲零食转变，公司通过研发新品、渠道转移、销售方式调整等方式吸引年轻消费者。
- 天猫数据显示，30-40岁人群占比超35%，18-25岁人群占比约10%，消费群体年龄逐渐年轻化。
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渠道变革应对
- 线下商超流量下降，但公司通过积极拥抱新渠道（社区、私域、会员仓储店、零食渠道等）实现销售高速增长，成为行业新渠道的先导者。
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原料产地结构
- 公司采用澳大利亚燕麦因其产量高、口感色泽好、供应链成熟。未来将逐步提升国产燕麦用量，计划在张北建立燕麦生产基地，实现种植、收粮、加工一体化。
研究结论
西麦食品凭借其燕麦领域的领先地位和持续创新，正积极应对市场变化，通过优化产品结构、拓展新渠道、吸引年轻消费群体等方式实现稳健增长。公司在原料供应方面也规划了国产化战略，以增强供应链稳定性。未来，公司将继续深耕燕麦市场，巩固行业领先地位，并拓展大健康领域，实现可持续发展。
