天邑股份机构调研纪要

调研日期: 2025-09-12 四川天邑康和通信股份有限公司成立于2001年，注册资本27,309.1万元。公司现有职工2800余人，其中研发人员440余人。2018年3月30日，公司股票在深圳证券交易所创业板上市交易，股票简称：天邑股份，股票代码：300504。公司立足于光通信产业和移动通信产业，专业从事家庭/企业宽带接入和智能组网设备、移动信号深度覆盖、智慧视觉设备和光纤通信配线及连接设备等的研发、生产、销售和服务。公司产品链丰富，尤其在光通信领域，已经成为国内知名的光通信设备专业提供商之一。公司连续多年成为国内通信运营商的入围企业和主要供应商之一。公司拥有成都、深圳、上海三地研发中心，共400余位研发人员，每年投入超1亿元研发费用，通过自主开发、与科研院校产学研合作等多种研发模式，旨以最快的速度捕捉前沿技术、获取行业最新信息，掌握市场脉动。截至2021年三季度，已获得专利共计222个，其中发明80个，外观26个，实用新型116个，其中有66个专利产品取得了四川省科学技术厅发的成果登记证书。通过多年发展和技术积累，公司在通信产品设计、生产工艺、制造流程管理方面拥有了独创的专有技术。在每一位天邑人的努力下，公司与国内主流运营商保持了长期友好的合作关系，业务范围逐年向海外扩张，合作伙伴遍布全球。同时，公司依靠较高的市场占有率和持续的新产品开发，与国内外知名芯片厂商保持了紧密的战略合作关系。在国内，公司主要客户为通信运营商，长期为中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、中国广电网络等客户提供优质的产品和服务。近年，国际市场规模逐渐拓展，公司已为美国、英国、印度、印度尼西亚、 意大利、韩国、西班牙、马来西亚、泰国、埃及、巴基斯坦、斯里兰卡、巴拿马、尼泊尔、肯尼亚、罗马尼亚等80多个国家的200多位客户提供了产品和服务。天邑在通信设备制造领域深耕二十年，通过制造经验的多年积累和技术改进，开始由传统制造向智能制造转型。目前，公司以工业机器人集成应用和相关自动化技术为基础，通过设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化等技术手段，持续推进生产车间的技术改造和升级，整合内部有自动化和信息化专业的生产人力资源，加大外部人才的引进，打造智能工厂的管理团队，建立公司自有的智能制造体系。天道酬勤，天邑股份秉持着追求卓越的精神，屡获行业殊荣。从2012年至2021年三季度，公司获得各项荣誉总计538项，其中国家级荣誉126项。2020年，公司被认定国家企业技术中心，荣获四川制造业百强企业、四川数字经济50强、中国通信设备技术100强、光通信市场最佳客户服务奖等多个奖项。天邑股份以“正直、诚信、创新、发展、分享”作为企业文化理念。公司坚持人才兴企，注重员工培养和关怀，让员工与公司共同发展;坚持党建引领，激发企业党建工作的生机和活力，坚持走“党建引领、围绕经营抓党建、抓好党建促发展”之路，2019年，公司获得“四川省先进党组织”、“四川省第二批民营企业党建示范单位”荣誉称号，2021年初升格为党委;始终自觉肩负社会责任，致力于为和谐社会的发展作出贡献，将慈善做成事业，公司每年列出专门的预算开支用于公益和慈善事业，关注贫困人群、儿童、军人、老人，并支持地方文化团体建设与发展。自强不息，邑通世界——天邑股份 将紧随通信产业技术发展步伐，进一步提升技术研发实力，拓展和深化国内国际营销体系，致力成为国内领先的光通信和无线通信产品及服务提供商。 1、2025 年中报显示公司营收和归母净利润同比下降幅度较大 ,主要原因是产品销量和单价下滑。请问公司后续有哪些营销策略,以改善营收和利润状况? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司将持续进行研发投入,坚持以创新驱动发展,以提升经营效能、降低成本等为目标,在保持既有产品优化和迭代的同时,加强新产品开发,丰富产品形态,提升产品竞争力;坚持国内国际市场同步拓展的发展目标,积极参与国内运营商集团、省分公司进行的采购项目,加强定制化产品的销售;国外市场,持续在中东、非洲、东南亚、拉美等光网络产品及网络通信设备产品发展进程靠前的主要国家及重要新兴市场进行市场布局。 2、公司表示在拓展海外市场,可国外业务收入占比一直较低。在当前国内市场竞争激烈、业务下滑的情况下,公司针对海外市场拓展,有怎样的考量,以提升海外业务收入占比? 尊敬的投资者,感谢您的关注!国外市场拓展方面,公司持续在中东、非洲、东南亚、拉美等光网络产品及网络通信设备产品发展进程靠前的主要国家及重要新兴市场进行布局,并在非洲、拉美市场取得了稳健进展。 3、公司拥有成都、深圳、上海三地研发中心,近 300 位研发人员,公司如何管理和协调这些研发资源,以提高研发效率和创新能力? 尊敬的投资者,感谢您的关注! 公司将三地研发机构的组织架构、研发规划、研发流程、研发平台、研发工具链、人才培养等纳入统一且唯一的管理体系,以确保公司的研发效率和创新能力。 4、宽带网络终端设备业务作为核心业务,受市场竞争冲击较大,营收大幅下降。公司对于这一核心业务板块,接下来有哪些市场拓展计划,以提高市场份额和盈利能力 ? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司包括 FTTR 全光网解决方案在内的宽带网络终端设备将持续推进产品的开发和迭代,优化产品成本,进一步丰富产品形态,如WiFi7 网关、WiFi7 路由器、FTTR 微分布产品、FTTR-X 通感存算产品、PON+4G 基站等组网设备,AI网络摄像头、小型化IPTV 机顶盒、轻云盒产品等;同时,加强国内国外市场的同步拓展,根据市场和客户需求,加强产品的交付。 5、报告期内公司研发费用下降 11.34%,是基于研发投入的减少是否会影响公司产品的技术创新和竞争力提升,未来在研发投入上,公司有怎样的规划和安排 ? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司将持续进行研发投入,以提升经营效能、降低成本为目标,在保持既有产品优化和迭代的同时,加强新产品的研发和测试等工作;积极参与运营商的创新自研项目,专注于定制化需求的开发,丰富产品形态,优化产品成本,提升产品竞争力。 6、2025 年上半年公司营业收入同比下降 36.45%,归母净利润同比下降 224.95%。公司认为主要原因是什么?计划 采取哪些有效措施来改善业绩,实现营收和利润的增长? 尊敬的投资者,感谢您的关注!2025 年上半年,公司主要产品宽带网络终端设备所处的运营商招投标市场竞争较为激烈,产品价格及销量同步下降,导致公司营业收入以及净利润下滑。未来,公司将持续进行研发投入,以提升经营效能、降低成本等为目标,持续推进新产品的开发,并且坚持国内国际市场同步拓展,力争实现营业收入及利润的增长。 7、公司未来的分红计划 尊敬的投资者,感谢您的关注!长期以来,公司十分重视股东回报工作,近年来也在一直持续强化股东回报,未来分红计划还请以公告为准。