天邑股份机构调研纪要
调研日期: 2024-05-22 四川天邑康和通信股份有限公司成立于2001年，注册资本27,309.1万元。公司现有职工2800余人，其中研发人员440余人。2018年3月30日，公司股票在深圳证券交易所创业板上市交易，股票简称：天邑股份，股票代码：300504。公司立足于光通信产业和移动通信产业，专业从事家庭/企业宽带接入和智能组网设备、移动信号深度覆盖、智慧视觉设备和光纤通信配线及连接设备等的研发、生产、销售和服务。公司产品链丰富，尤其在光通信领域，已经成为国内知名的光通信设备专业提供商之一。公司连续多年成为国内通信运营商的入围企业和主要供应商之一。公司拥有成都、深圳、上海三地研发中心，共400余位研发人员，每年投入超1亿元研发费用，通过自主开发、与科研院校产学研合作等多种研发模式，旨以最快的速度捕捉前沿技术、获取行业最新信息，掌握市场脉动。截至2021年三季度，已获得专利共计222个，其中发明80个，外观26个，实用新型116个，其中有66个专利产品取得了四川省科学技术厅发的成果登记证书。通过多年发展和技术积累，公司在通信产品设计、生产工艺、制造流程管理方面拥有了独创的专有技术。在每一位天邑人的努力下，公司与国内主流运营商保持了长期友好的合作关系，业务范围逐年向海外扩张，合作伙伴遍布全球。同时，公司依靠较高的市场占有率和持续的新产品开发，与国内外知名芯片厂商保持了紧密的战略合作关系。在国内，公司主要客户为通信运营商，长期为中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、中国广电网络等客户提供优质的产品和服务。近年，国际市场规模逐渐拓展，公司已为美国、英国、印度、印度尼西亚、 意大利、韩国、西班牙、马来西亚、泰国、埃及、巴基斯坦、斯里兰卡、巴拿马、尼泊尔、肯尼亚、罗马尼亚等80多个国家的200多位客户提供了产品和服务。天邑在通信设备制造领域深耕二十年，通过制造经验的多年积累和技术改进，开始由传统制造向智能制造转型。目前，公司以工业机器人集成应用和相关自动化技术为基础，通过设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化等技术手段，持续推进生产车间的技术改造和升级，整合内部有自动化和信息化专业的生产人力资源，加大外部人才的引进，打造智能工厂的管理团队，建立公司自有的智能制造体系。天道酬勤，天邑股份秉持着追求卓越的精神，屡获行业殊荣。从2012年至2021年三季度，公司获得各项荣誉总计538项，其中国家级荣誉126项。2020年，公司被认定国家企业技术中心，荣获四川制造业百强企业、四川数字经济50强、中国通信设备技术100强、光通信市场最佳客户服务奖等多个奖项。天邑股份以“正直、诚信、创新、发展、分享”作为企业文化理念。公司坚持人才兴企，注重员工培养和关怀，让员工与公司共同发展;坚持党建引领，激发企业党建工作的生机和活力，坚持走“党建引领、围绕经营抓党建、抓好党建促发展”之路，2019年，公司获得“四川省先进党组织”、“四川省第二批民营企业党建示范单位”荣誉称号，2021年初升格为党委;始终自觉肩负社会责任，致力于为和谐社会的发展作出贡献，将慈善做成事业，公司每年列出专门的预算开支用于公益和慈善事业，关注贫困人群、儿童、军人、老人，并支持地方文化团体建设与发展。自强不息，邑通世界——天邑股份 将紧随通信产业技术发展步伐，进一步提升技术研发实力，拓展和深化国内国际营销体系，致力成为国内领先的光通信和无线通信产品及服务提供商。 首先由公司董事会秘书杨杰先生向参会的机构就公司的基本概况、历史沿革、产品业务版图及未来发展规划等内容进行了简要的介绍。 其次由参会的机构针对关心的问题向公司提问交流,具体如下: 问题一:公司未来的发展规划? 公司将坚守市场导向的原则,加强主业发展,稳固核心业务,积极拓展国际市场,持续进行研发投入,并紧跟通信行业新兴技术的发展趋势,寻找机遇、寻求突破。 问题二、公司并购规划? 公司高度重视通过并购的方式进一步提升综合竞争实力。一方面,公司围绕现有主营业务开展并购研究工作;另一方面密切关注所在的通信行业新兴技术发展态势,在充分研究论证的基础上,寻找机遇、寻求突破,实现新兴业务布局。 问题三、公司在海外市场的拓展情况? 在国际市场上,公司除了在海外有针对性的设立常驻机构外,将逐步对中东、非洲、东南亚、拉美等主要国家及重要新兴市场进行战略布局,同时坚持研发投入,满足客户的定制化需求。 问题四:公司有哪些差异化的竞争优势? 公司一直深耕通信行业,积累了丰富的产业经验。公司依托多年的技术和渠道积累,形成了自有的“研、产、销、服务”体系和品牌,在通信接入系统的产品研发、设计、生产和服务上拥有较强的整体解决能力。 问题五:公司毛利率下降的原因?未来有什么举措? 公司2023年毛利率下降是成本上升、销售价格下降等综合因素引起的。未来公司优化采购渠道,减少成本开支,降低产品成本。提高企业内部的经营效率,同时优化产品结构力争改善提升毛利率。
