天邑股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-29 四川天邑康和通信股份有限公司成立于2001年，注册资本27,309.1万元。公司现有职工2800余人，其中研发人员440余人。2018年3月30日，公司股票在深圳证券交易所创业板上市交易，股票简称：天邑股份，股票代码：300504。公司立足于光通信产业和移动通信产业，专业从事家庭/企业宽带接入和智能组网设备、移动信号深度覆盖、智慧视觉设备和光纤通信配线及连接设备等的研发、生产、销售和服务。公司产品链丰富，尤其在光通信领域，已经成为国内知名的光通信设备专业提供商之一。公司连续多年成为国内通信运营商的入围企业和主要供应商之一。公司拥有成都、深圳、上海三地研发中心，共400余位研发人员，每年投入超1亿元研发费用，通过自主开发、与科研院校产学研合作等多种研发模式，旨以最快的速度捕捉前沿技术、获取行业最新信息，掌握市场脉动。截至2021年三季度，已获得专利共计222个，其中发明80个，外观26个，实用新型116个，其中有66个专利产品取得了四川省科学技术厅发的成果登记证书。通过多年发展和技术积累，公司在通信产品设计、生产工艺、制造流程管理方面拥有了独创的专有技术。在每一位天邑人的努力下，公司与国内主流运营商保持了长期友好的合作关系，业务范围逐年向海外扩张，合作伙伴遍布全球。同时，公司依靠较高的市场占有率和持续的新产品开发，与国内外知名芯片厂商保持了紧密的战略合作关系。在国内，公司主要客户为通信运营商，长期为中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、中国广电网络等客户提供优质的产品和服务。近年，国际市场规模逐渐拓展，公司已为美国、英国、印度、印度尼西亚、 意大利、韩国、西班牙、马来西亚、泰国、埃及、巴基斯坦、斯里兰卡、巴拿马、尼泊尔、肯尼亚、罗马尼亚等80多个国家的200多位客户提供了产品和服务。天邑在通信设备制造领域深耕二十年，通过制造经验的多年积累和技术改进，开始由传统制造向智能制造转型。目前，公司以工业机器人集成应用和相关自动化技术为基础，通过设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化等技术手段，持续推进生产车间的技术改造和升级，整合内部有自动化和信息化专业的生产人力资源，加大外部人才的引进，打造智能工厂的管理团队，建立公司自有的智能制造体系。天道酬勤，天邑股份秉持着追求卓越的精神，屡获行业殊荣。从2012年至2021年三季度，公司获得各项荣誉总计538项，其中国家级荣誉126项。2020年，公司被认定国家企业技术中心，荣获四川制造业百强企业、四川数字经济50强、中国通信设备技术100强、光通信市场最佳客户服务奖等多个奖项。天邑股份以“正直、诚信、创新、发展、分享”作为企业文化理念。公司坚持人才兴企，注重员工培养和关怀，让员工与公司共同发展;坚持党建引领，激发企业党建工作的生机和活力，坚持走“党建引领、围绕经营抓党建、抓好党建促发展”之路，2019年，公司获得“四川省先进党组织”、“四川省第二批民营企业党建示范单位”荣誉称号，2021年初升格为党委;始终自觉肩负社会责任，致力于为和谐社会的发展作出贡献，将慈善做成事业，公司每年列出专门的预算开支用于公益和慈善事业，关注贫困人群、儿童、军人、老人，并支持地方文化团体建设与发展。自强不息，邑通世界——天邑股份 将紧随通信产业技术发展步伐，进一步提升技术研发实力，拓展和深化国内国际营销体系，致力成为国内领先的光通信和无线通信产品及服务提供商。 1、公司始终坚守主营业务说明对主业有信心,更应该回购。可是公司 2024 年归属上市公司股东净利润-26,425,411.15 元,同比下降 126.24%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-27,849,165.52 元,同比下降 129.60%。继续下去公司要被 ST,公司将采取什么措施扭转业务及利润断崖式下滑?尊敬的投资者,感谢您的关注!公司将持续加强与国内通信运营商合作,并积极开拓海外市场,研发新产品、提高产品质量增加市场竞争力。 2、现金流这块未来有无改善空间? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司 2024 年度经营活动产生的现金流量金额为 4,983.47 万元,公司会通过强化应收账款管理,优化库存结构,缩短交付周期降低资金占用等措施来提升资金使用效率。 3、行业以后的发展前景怎样? 尊敬的投资者您好!万兆光网是下一代光网络的升级演进方向,是新型信息基础设施的重要组成部分。万兆光网能向用户提供万兆接入能力,主要包括 50G-PON(无源光网络)超宽光接入、FTTH(光纤到户)/FTTR(光纤到房间)与第 7 代无线局域网协同、高速大容量光传输、光网络与人工智能融合等关键技术。推进万兆光网发展,对于拉动有效投资、提升用户体验、促进新型信息消费、推进新型工业化、助力经济社会数字化转型等方面均具有重要支撑作用。 4、建议你们管理层集团暂停减持 3 年,给投资者更多信心,谢谢 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司的关注!您的建议我们会及时反馈给公司管理层。 5、请问公司有参加其他公司 10G 宽带网络研发吗? 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司的关注!公司暂未参加。 6、三千兆宽带提速是否可以拉动新设备大规模集采,还是只调软件即可? 尊敬的投资者您好!运营商的三千兆宽带提速涉及 XGPON、WiFi6、5G等千兆终端产品,从推广至今进行了数批次大规模的设备集采,并且产品形态呈现多样化的趋势,千兆网的渗透率逐步提升。 7、领导,您好!我来自四川大决策。请问公司在 6G 太赫兹通信、卫星互联网等领域的研发投入占比多少?是否已与高校或科研院所建立联合实验室? 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司的关注!公司在 6G、卫星互联网方面暂未与高校或科研院所建立合作。 8、近年来研发投入强度较大,主要研究领域和成果是怎样的? 尊敬的投资者您好!公司基于光纤、无线、PON、IPTV、路由器、热缩的行业及产品技术底座,围绕运营商客户和海外市场进行产品研发,在原有的产品上进行融合和发展,增强公司竞争力;2024年,公司以运营商客户的需求为载体,成功推出了 FTTR微分布产品、FTTR-X通感存算产品、XGPON Wi-Fi7网关、PON+4G基站等组网设备,以及轻云盒、云电脑、云 PAD、云化 AI 摄像头等云计算设备,完善公司产品线,促使新产品线的市场开拓给公司带来更多的业绩,增强公司的竞争力。 9、2024 年,公司进行了坏账提取准备,那是正常财务工作。但是今年一季度又进行了一次提取,为什么 2024 年不一次性处理?是一季度又发生的吗? 公司存货采用成本与可变现净值孰低计量,在 2024 年末和2025 年一季度末的资产负债表日分别对存货进行了减值测试,判断 存在可能发生减值的迹象。对可能发生减值损失的存货计提了存货跌价准备。 10、公司 2025 年核心经营目标是怎样的? 尊敬的投资者您好!2025 年,公司将继续深化"大市场、大项目、大客户"战略布局,以项目管理为抓手,持续优化运营体系,在巩固传统业务优势的同时,积极培育新的增长点。重点围绕国内运营商市场与国际市场,全面推进产品升级和市场拓展。2025 年公司继续加大研发投入,坚持以创新驱动发展:公司在做好现有产品迭代的同时,也会紧跟目前算力、卫星通信等行业发展趋势,谋求创新发展。 1 1、6G这块是否有产业落地进展? 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司的关注!目前公司 6G 方面暂无相关产品。 12、关税战的影响以及公司国际拓展布局是怎样的? 尊敬的投资者您好!目前,公司出口业务的比例较小,因此受关税影响不大。目前,公司制定了国际化市场拓展战略,积极参加国际展会,加强海外市场本地化销售队伍建设,加大新兴市场的开发。 13、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司及行业的关注!行业其他公司业绩情况可以查阅相关公司年度报告。公司 2024 年度营业收入176,731.38 万元,同比下降 30.81%,净利润-2,642.54 万元,同比下降 126.24%,与细分行业趋势一致。 14、公司之后的盈利有什么增长点? 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司的关注!公司以市场和客户需求为导向,研发将聚焦 AI 及 AI 与通信设备融合、50G PON与 6G 通信技术预研、卫星终端等领域开展重点项目研发,推出具有行业竞争力的新产品。同时,加强市场拓展,在国内市场将紧跟运营商客户的网络建设与升级、新生态与新应用的需求,提升公司综合解决方案能力,为客户提供定制化的综合解决方案;加强海外市场本地化销售队伍建设,加大海外新兴市场的开发。 15、公司现金多,常常有理财公告,其中有活期存款。在股价低迷时,为什么不回购股票? 尊敬的投资者您好,谢谢您对公司的关注和建议!公司资金的运用与投资决策,关联行业和企业发展规划等因素。公司始终坚守主营业务,力求实现可持续的高质量发展 16、公司本期盈利水平如何? 公司2024年归属上市公司股东净利润-26,425,411.15元,同比下降 126.24%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-27,849,165.52元,同比下降 129.60%。感谢您的关注。 17、减持的目的是什么 公司于 2024 年 12 月 18 日发布关于实际控制人、董事及高级管理人员减持股份的预披露公告。本次拟减持的原因:个人资金需求。