种草大赏「获奖案例」户外运动品牌-萨洛蒙在小红书问鼎行业顶流

GOALS & CHALLENGES目标与挑战 萨洛蒙×小红书，用一年的时间带来了答案 用经营人的思路做生意 生意 多少人爱我TA在小红书买我的概率每个人买多少 生意TA在小红书买我的概率每个人买多少多少人爱我 <第 一 题> 找到在小红书买我的人 关键目标：最快冷启生意跃升 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 谁最有机会买我？TA会被啥打动？ 尖货尝鲜党 颜色敏感控 TA想到萨洛蒙第一时间想到的是咱的尖货鞋款 TA最爱多彩配色而不是其他平台热销的黑白基础款 最懂TA的买手×货盘，快速积累「买我的人」 生意是起来了，但还能再做大吗？(让品牌尝到商业流量甜头！) STRATEGY & EXECUTION策略与执行 共创一场买手直播专场！看见好投放到好生意 复盘发现@姜思达混场带货效率最优 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 共创一场买手直播专场！看见好投放到好生意有了好的开始，但还不够 <第 二 题> 让每个人买了再买 关键目标：打开货盘生意场调优 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 我们的解法：搞！穿！搭！ STRATEGY & EXECUTION策略与执行 组啥货？从闭环一方人群中找机会！ STRATEGY & EXECUTION策略与执行 怎么卖？从种到收全盘联动！ 怎么卖？从种到收全盘联动！ 新!从单阵地到双阵地 收种笔记封面视觉突出尖货点击前一眼看到鞋货盘打开了，不如把生意大盘稳下来用店播带生意？ STRATEGY & EXECUTION策略与执行 刷新历史：30天深度陪跑一场xxx万店播的诞生！ STRATEGY & EXECUTION策略与执行 常态化店播打开！从一人一尖货，到买了再买 常态化店播打开！从一人一尖货，到买了再买 不满足于此 投流：反复触达最有机会买我的人萨洛蒙I+TI群买过的人场均6h+生意，如何可持续增长？ <第 三 题> 更多人在小红书爱了，还买了 关键目标：人群资产增长生意新客增长 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 强尖货心智的萨洛蒙上新，这次决定先闭环冷启 先生意再种草 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 新品卖得好：站对风口，才能找对人 要吸睛！ 商 业 笔 记 提 供 穿 搭 方 案 ！ STRATEGY & EXECUTION策略与执行 三大指标追踪，用闭环好策略打出漂亮仗 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 闭环成为「灵感来源场」，反哺到种草 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 种收两个阀门双开，人就螺旋式地涌了出来 好生意爱我的人一个人的种草上限闭环转化率 品牌AIPS USER WORD OF MOUTH用户口碑 在小红书，购物是激发分享的起点，而非交易的终点 新发布「正文+评论」的NPS SALOMON94.01pt较上周期+4.43% 93.05pt较上周期+1.57% 5000+条购后的主动分享笔记传递2亿+用户阅读 对比其他电商平台更深度的购后分享体系 1⃣先说下性能穿着爬过山⛰city walk🚶打过羽毛球🏸穿着在家楼下健康步道跑五公里🏃(过年回家没带其他鞋子嘿嘿)。抓地力强过年回四川爬泥泞的山路、滑滑的斜坡都不成问题越野跑安全感十足!城市徒步也舒服。包裹性支撑性都很适合我!!除了平地跑不是很推荐其他没问题(建议还是穿跑鞋)鞋底太硬不是很适合更推荐越野跑hhh 2⃣再说颜值绝对的百搭!比起XT6我更喜欢这个配色简约又百搭!不论什么风格的穿搭都能轻松驾驭!更重要的是小个子友好hhhh!!比起其他萨洛蒙它的鞋跟会稍微高点(约莫目测2cm左右)我爱穿阔腿拖地裤这个鞋会让我裤子不咋个拖地hh BUSINESS OUTCOME生意结果 萨洛蒙×小红书，我们走到了哪一步？ *小红书数据中台，2024年3月-2025年5月 萨洛蒙要的从来不是做鞋王 而是让一个人(一年四季从头到脚都穿上萨洛蒙) 而这一切，正在发生 萨洛蒙要的从来不是做鞋王 而是让一个人(一年四季从头到脚都穿上萨洛蒙) 而这一切，正在发生 萨洛蒙要的从来不是做鞋王 而是让一个人(一年四季从头到脚都穿上萨洛蒙) 而这一切，正在发生