种草大赏「获奖案例」户外运动品牌-萨洛蒙在小红书问鼎行业顶流

萨洛蒙×小红书合作成果总结

目标与挑战

萨洛蒙与小红书合作一年，旨在通过小红书平台实现生意增长和品牌心智建立。核心挑战在于如何精准找到目标用户、提升复购率以及扩大用户群体。

策略与执行

第一阶段：找到在小红书买我的人

• 关键目标：最快冷启生意跃升
• 策略：针对“尖货尝鲜党”和“颜色敏感控”等目标人群，通过最懂TA的买手和货盘快速积累核心用户。
• 成果：生意实现跃升，验证商业流量的有效性。

第二阶段：让每个人买了再买

• 关键目标：打开货盘生意场调优
• 策略：“搞！穿！搭！”——从闭环人群中寻找机会，通过种草到收货的全盘联动提升复购。
• 执行：
  • 从单阵地到双阵地：利用店播带生意，提升转化率。
  • 刷新历史：30天深度陪跑，诞生xxx万店播。
  • 常态化店播：从“一人一尖货”到“买了再买”。
• 优化：通过投流反复触达最有机会买萨洛蒙的人，如萨洛蒙I+TI群用户场均6h+。

第三阶段：更多人在小红书爱了，还买了

• 关键目标：人群资产增长和生意新客增长
• 策略：
  • 强尖货心智的萨洛蒙新品先闭环冷启，先生意再种草。
  • 站对风口找对人，通过商业笔记提供穿搭方案吸睛。
  • 三大指标追踪：闭环策略验证效果。
  • 闭环成为“灵感来源场”，反哺种草。
  • 种收双阀门双开，实现用户螺旋式增长。

用户口碑

• NPS提升：新发布“正文+评论”的NPS较上周期+4.43%，达到94.01pt。
• 用户分享：5000+条购后主动分享笔记，传递2亿+用户阅读。
• 对比其他电商平台：小红书购后分享体系更深层次。

生意结果

• 数据来源：小红书数据中台，2024年3月-2025年5月
• 核心目标：让一个人（一年四季从头到脚都穿上萨洛蒙）
• 成果：萨洛蒙通过小红书实现用户心智建立和生意增长，合作取得显著成效。