素人矩阵号自然流带货玩法拆解【小红书运营】【种草营销】【KOC】
品牌在小红书上的常规打法思路 常规打法：小红书的常规打法，是开有调性的品，找能产出优质内容的KOL，配合做广告投放。不少品牌证明该路径可行，但这种玩法的测试成本高，对品牌的要求也高 目前品牌在小红书的主要打法各有优缺点 基于产品特点、自身内容生产能力和流量来源，目前在小红书品牌的主要打法如下： 玩法进化：素人矩阵号自然流带货玩法 目前已经有不好品牌通过这一套玩法实现GMV增长 某宠物品牌，在22年8月开始运营，品牌在上线第3个月就销售额破了百万，之后是陆续上线运营其他3个宠物品牌，截止到24年9月初，这4个品牌的天猫店累积销售额预估突破8000w+，贡献最低的品牌也已经累积销售接近300w 玩法特点 素人矩阵号自然流带货玩法路径 01020304通过工业流程化的内容生产模式，批量产出笔记，通过自由矩阵账号/素人账号/小KOL账号发布，占据搜索流量，并通过评论区引导到淘系电商內成交。 寻找账号代发 哪些行业适合这一套的玩法？ 如何实现内容“流量工业化” 内容流量工业化生产流程 核心原则：把60分的内容做到足够多 流程：如何大量生产60分的内容 如何搭建爆文笔记库 •专人负责：有专人转岗，分品类，寻找小红书上的高互动笔记，并且按品类分类存储 •爆文标准：内容有生命周期，一般寻找最近一个月内，粉丝数<1000且笔记点赞>1000的笔记（具体数据标准根据不同行业调整） 拆解批量模仿爆款笔记-生产内容就是生产流量 图文笔记是主要内容形式：图文内容是所有内容里生产难度最低的 主要生产三类笔记类型：种草笔记/测评笔记/钓鱼笔记，其中测评笔记是重点内容 三大经典笔记形式：种草笔记 种草笔记的要点 1.自产或博主寄拍常用笔记类型，要用心，爆文有难度2.内容生产效率高（建议1-2条/天）3.带货转化效率一般 三大经典笔记形式：钓鱼笔记 钓鱼笔记的要点 1.一般用便签纸、手机备忘录或自带AI文生图功能，以求助名义把需求写出来2.内容生产效率极高（10-20条/天）3.互动数据好4.带货转化效率一般5.基本全靠评论区引导，关键动作要让自己家测评出现在评论区首位 三大经典笔记形式：测评笔记 测评笔记的要点 1.新手入门必须笔记类型2.内容生产效率低（4-6条/天）3.互动数据差4.但带货转化效率高5.测评笔记类型，可以进一步细分为抠图测评笔记（经典排位）、人设测评（医学生、宝妈、老师、打工人、律师等） 测评笔记常用文案结构·三段式 •第一部分：以帮助大家挑选产品的角度切入，分享自己选择产品的经历、感受和心得，最大化的放大大家的痛点和购买需求（说出大家的心声，用户嘴替）； •第二部分：各家产品的优势展现，重点放大、强化自家产品的核心卖点及优势； •第三部分：收尾总结，可以在文案中暗戳戳的再带一下自家产品的购买节奏。 优秀文案的三种状态 在套用爆款笔记模版的时候，要注意的文案要求 专业 有趣 尤其是测评笔记，一定要做相对完整的展现，不能知识品牌名的简单罗列；不能一两句草草带过：多想用户关心的点 以出其不意的方式，呈现产品的笔记形式 在笔记中植入关键词 通过关键词吃到小红书的搜索页流量。关键词的查找方式： 常常被忽略的话题添加方法 笔记话题的添加思路： •热门词：#我的护肤日常、#少女体香养成记#护肤就要小众品牌•人群词：#高中生#学生党•需求词：#洗护推荐#韩系护肤•品类词：#鱼油•时间词：#双十一必入•场景词：#内调保养#健康养生•行为词：#内服 根据笔记不同的互动数据，进行对应的评论引导 笔记发布：素人水下种草和达人直发 同时运营大量的小红书账号，包括素人账号和小达人账号。素人账号主要用于铺量，这些账号可能粉丝数量在几百到几千不等。小达人账号（粉丝数在1万-10万）则用于重点产品的推广。 为什么选择水下种草的方式来铺量 每个平台的发展时期都有属于自己的流量红利，最大化抓取平台的免费流量 平台属性 流量充足 门槛增高 低成本 目前小红书流量是上涨趋势，有相对充足的免费流量 水下种草有平台违规处罚风险，但ROI很好，是常见打法 随着平台监管加剧，对商家的内容能力，要求越来越高 小红书有很重的好物分享属性，素人发笔记是基本盘 素人矩阵号自然流带货玩法特点总结 通过铺量吃免费流量注定单篇笔记带货效果是有限的，因此在笔记维度上通过多账号矩阵来最大化流量。在商品和店铺维度上也是一样的思路，多开店，多品牌，多产品铺开，吃到更多流量的同时分摊风险： 多产品 多品牌 多笔记 多店铺 极致人效是成功的关键 打法的核心：组织力 成功的关键是通过极致的人效实现： 人员招聘 流程完善 晋升通道 文化成熟 从编辑到合伙人，晋升通道清晰，激发员工自驱力（用户薪资组成：底薪+业绩抽成） 员工培训体系完善、内容生产标准化、部门协作流畅 员工女生较多，工作相对枯燥，需要有良好的文化建设 内容电商核心组织构成 运营团队 中台团队 编辑团队 常规配置 •PR：筛选博主笔记合作•行政：解决团队账号注册、账号管理等问题•产品：解决团队快速开品，快速上品需求 •运营：店铺维护、数据整理•客服：店铺接待、售后处理•美工：店铺主页详情制作优化•仓储：产品发货、仓储管理 •生产优质笔记内容•日常数据运营•做好评论维护 严格的管理制度保证执行动作不变形 从这两份组长和组员的每日工作要求，可以看出对执行的重视 组长工作清单： 组员工作清单： 每天，按要求完成每日笔记发布工作；每天，严格把关审核“小红书每日数据登记表”组员前日发布笔记的内容和评论质量，10点之前审核完成；每天，8:30-9:00组织召开晨会，①复盘前一天笔记评论情况，看哪些笔记评论认知上，哪些笔记需要补评论；②过对标，组员逐一讲解自己今天找的对标笔记，文案、标签、评论分别好在哪里，为什么？每天，9:00-10:00参加运营周例会，复盘上周笔记数据及经验教训，本周工作计划及目标。 每天，整理前一天已发笔记，评论区互动内容；每天，早会前整理好当天参考笔记，且点赞过百，早会上每天，10逐一讲解；点之前，将前一天的“小红书每日数据登记表”，及时更新；每天，撰写当天笔记，并逐一审核，组长审核后再发布；每天，笔记发布后1小时内做上评论，禁止使用同一条评论；每周，周一下午4:00-5:00参加小组周例会。 如何复刻？直接照搬？ 每一种玩法都存在红利期 我们与平台是处于实时博弈的过程 最新洞察： 1.单一笔记类型及发布渠道+海量免费垃圾内容铺设，机会窗口正在关闭2.多元笔记类型及多元发布渠道+付费打法+精细化运营管理是必然趋势3.行业规则调整很正常，顺势而为就是对信息敏感 2025年4月，小红书官方打击低质量测评笔记内容 与平台的博弈决定，玩法需要不断改进 危机也是转机——平台的要求在变，用户的需求也在变，打法也在不断升级： 账号策略升级 叠加投放 内容升级 •自建矩阵号分发策略升级，避免倍系统判定为营销账号•分层账号矩阵账号打击策略 •建立素材处理中心•从图文转向图文+视频 •不再依靠纯自然流量，上来就付费。先用薯条测出点击率>10%的笔记，再砸专业版放大精准流量 建立素材处理中心，减少内容重复度 建立中央素材处理中心，对各个账号的素材进行重新归档，便于账号引用同时有效减少内容的重复度 笔记从形式和内容上进行升级 内容升级从图文形式，向视频形式升级；同时，在真实场景中切入产品，避免产品的单一化展示。如在穿搭视频中推荐防晒口罩，在宠物互动视频中植入猫粮等； 视频形式 上班族带饭场景植入小蒸锅 分层账号矩阵账号打击策略 某个护品牌通过分层矩阵账号打击策略，3月总播放量翻10倍，评论区互动量暴涨3倍 素人矩阵号自然流带货玩法的启示 •相比制作精良的广告内容，用户更喜欢看到真实的分享笔记•绝大部分的真实用户，并不具备优质的内容创作能力，对笔记的要求不用太高，爆文是基数问题 •主打外溢的，订单量并不出众，但转化极高，可以打高客单价利润产品•依托小红书站内商销打法的官方主推方向，中低客单价在当下更易获取流量，但不同品类入局区别很大 •新团队一定要避开头部达人，阅读数据没有意义，绝大多数头部达人没有带货能力•平台存在大量数据作假，影响企业判断，达人直发是最好的入局方式 •平台处于极速迭代过程，官方的引导并不一定是市场需求，存在阶段偏差•素人水下和违规申诉的出现，是平台快速发展过程流量bug，可以适当使用，完成基础积累 •模式和官方模式下，小红书都没有一蹴而就的路径，需要长期积累•团队适应小红书的节奏后，会进入非常稳定的阶段，有订单有利润，有品牌有沉淀 ——小红书“流量工业化”实战指南素人矩阵号自然流带货玩法拆解