2023 小红书官方种草案例拆解合集

（关 注 小 红 书 商 业 动 态 ， 解 锁 精 彩 案 例） 1如何找准新品定位？2如何抓住第一批种子用户&趋势，助力新品快速引爆？ PRODUCTLAUNCH PERIOD BeBeBus 上新即品类销量 TOP1 新品测品高效夯实种草「确定性」 BeBeBus 上市 7 天，「四轮推车」电商侧销量排行 TOP1 单品占领「遛娃神器」618 销量榜 TOP1 「蝴蝶车」站内搜索量月均增长 20 倍 品牌说 ：/ “小红书「新品测品」模型颠覆了 BeBeBus 在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。” ——BeBeBus 联合创始人 & CEO 沈凌 品牌挑战 a. 新品上市“忐忑”得像新生父母“预设的卖点，用户会买单吗？” 一款母婴新品上市前，品牌方有多“忐忑”？其紧张程度与新手父母，不相上下。国货母婴品牌 BeBeBus 的新品「遛娃神器」上新前，品牌方就已经围绕产品特色，确定好了关于产品的 3 大卖点和 5 大传播视角。 不过，按照品牌设想好的卖点做传播，用户真的就会被「种草」吗？ 产品的官方“昵称”，真的能击中用户，成为流行吗？ 产品上市后再“种草”？不如调换顺序，让种草从上市前就开始 与其在上市后“反复测试”、“被动调整”，这一次 BeBeBus 选择「先走一步」。产品上市前进行用户调研，根据用户的真实建议，快 速 校 准 卖 点 和 传 播 点，并针对性迭代产品，从而显著增大“新品上市即爆品”的概率。 新品测品与用户面对面，产品卖点还得“听妈妈的话”1 具体的做法上，BeBeBus 携手小红书从社区5000 万名活跃的妈妈群体中，选出了13 位妈妈提前试用产品。 试用后，小红书组织「新品测品」用户座谈会，品牌与用户进行面对面深度交流，让产品回归“妈妈视角”。 婴儿车一般比较笨重，孩子 6 个月以后，我觉得“遛娃神器”很轻巧，就直接换了一辆。我很看重轻便、可坐可躺这些功能点。 @ 小红书博主 通过小红书，我才发现原来婴儿车有这么多可能性。我每次出 门 要 带 母 婴 包， 很 大 很 重， 还 要 带 自 己 的 东 西， 所 以我 非 常 看 重 推 车 的 置 物 空 间 。 @ 小红书博主 非常受启发，帮助我们真正从用户视角看产品、看市场需求。 @BeBeBus 的 CEO 三大维度校准2 BeBeBus 重新梳理了产品的目标人群、使用场景和传播视角 博主掀起“遛娃神器”新风带动全域高效转化3 围 绕 校 准 后 的 产 品 卖 点 和 传 播 点 ， B e B e B u s 邀 请 博 主 们 结 合 产 品「 适 用 萌 娃 范 围」、「 遛 娃 出 行」、「 舒 适 耐 用」等 角 度 ， 制 作 了 不 同 的优 质 内 容 ， 利 用 K F S 产 品 种 草 组 合 投 放 方 式 ， 提 升 「 蝴 蝶 车 」 在 小 红 书站 内 热 度 。 此 外 ， 品 牌 将小 红 书 的 种 草 关 键 词 与 电 商 平 台 的 搜 索 打 通，高 效 承 继 站 内 流 量 。 上线 7 天新品成电商平台热销榜 TOP1 “蝴蝶车”这个名字成功踩中用户记忆点。产品上新后，用户月均搜索“蝴蝶车”的数量暴增 20 倍。结果显示，「蝴蝶车」上线仅 7 天，就登顶了电商平台四 轮 推 车 热 销 榜 TOP1， 半 个 月 内 成 为 店 铺 日 销 TOP1，1 个 月 内 销 量 突 破450 万，短时间内一跃成为 BeBeBus 产品矩阵中的大爆品。 种草记笔记 对于上市期的产品，BeBeBus 携手小红书，将“ 产 品 种 草 ” 前 置，先跟用户面对面沟通，从用户视角提炼产品卖点、传播点，与用户共创产品昵称。品牌借助跟用户共创的内容，打造优质笔记，显著提升了产品的种草力，推动销量转化。BeBeBus 蝴蝶车的成功，无疑为新品上市营销提供了一种全新的思路。 OPPO 「Find N2 Flip」上新即「销冠」在「红海」中另辟蹊径，变手机为「时尚单品」 合作期间，产品话题，站内外总曝光高达 6 亿 + 站内话题浏览量 8651 万 + 产品登顶 2023 年 Q1 竖折手机市场份额 TOP1 「神仙打架」的折叠屏手机市场OPPO 如何讲出属于自己的故事？ 受 市 场 饱 和、 用 户 换 机 周 期 长 等 行 业 现 状 影 响， 中 国 智 能 手 机 市 场 出 货 量 自2018 年开始下滑。然而，在行业大盘整体下滑背景下，折 叠 屏 手 机 却 能 做 到逆势上扬，成为行业强力关注的机会点。 但随着折叠屏手机赛道入局品牌增多，赛道竞争压力激增，包含 OPPO 在内的众多智能机品牌，又该如何找到自己的赛道，讲好属于自己的折叠屏故事呢？ 种草解法 凭「颜值」戳中用户心巴让换手机的理由，不止于“科技与狠活” 「折叠屏」表象之下「轻便」、「时尚」是用户心动的理由1 要想对话用户，聆听 TA 们的真实需求是关键的第一步。 因此，在此轮 OPPO 上新种草开始前，小红书先围绕需求、机会与人群三方面，和 OPPO 全 新 产 品 OPPO Find N2 Flip 一 起 找 到 真 正 能 让 折 叠 屏 用 户「怦然心动」的突破口。 根据《小红书折叠机生态报告》反馈的真实用户需求，OPPO 锁定了折叠机「 轻 便 」这一首要需求，以及「 折 叠 屏 外 屏 」的蓝海赛道。此外，通过报告发现，小红书用户对于折叠机的「 颜 值 」 与「 时 尚 感 」十分看重，OPPO 又进一步抓住了新的对话主线。 在锁定赛道之后，OPPO 从新机的「颜值」出发，打造了以「 对 时 尚、 穿 搭感 兴 趣 的 用 户 」为核心圈层，向外辐射到「 喜 欢 高 级、 好 看 内 容 的 用 户 」的人群破圈策略，完成最初一轮从卖点到人群的精准锁定。 「种草」思路聚焦，颜值夺目 & 科技实力过硬让手机变身「时尚单品」2 找到 OPPO Find N2 Flip 上新种草核心突围点「折叠屏外屏」后，如何快速成为人手一部的「炸街」单品，成为 OPPO Find N2 Flip 下一步需要解决的问题。 此轮，OPPO 发现竖向折叠屏手机的用户大多为女性，「时尚」是她们对产品的核心关注。相比起硬件上的不断精进，这款折叠屏手机“好不好看”、“出不出片”、“够不够轻巧”成为了更多用户换手机的理由。 因此， OPPO 决定将「科技」与「时尚」碰撞，用「时尚单品」的方式去种草折叠手机，从颜值和实力两方发力，让 OPPO Find N2 Flip 成为小红书用户心中的“实力潮流单品”。 种草 Bonus 将种草共创前置到研发阶段，打造「可刷小红书的外屏」 谁说种草只能发生在产品上市后？ 此轮 OPPO 上新，小红书探索折叠屏用户需求，将种草共创提前至产品研发阶段。产品上市前的三个月，OPPO 与小红书一起携手研发出「可刷小红书的外屏」，丰富产品体验与卖点。 此后，在新品发布会和产品推广阶段，更是放大传递「新品外屏可适配小红书」的差异化优势，将卖点自然落在功能与颜值并存的新品外屏之上，成功吸引了来自小红书站内外用户的讨论。 优质「种草」内容搭配 KFS Always On 策略内容渗透率飙升，产品口碑扩圈传播3 小红书结合产品上新「预热」、「发布会」、「首轮销售」几大核心节点，动态调整 KFS 产品种草组合投放方式，并强化产品外观颜值与功能展示，让 TA 直接get 到产品优势，“种草”内容渗透率飙升。 数据显示，产 品 热 度 维 持 8 个 月，优质“种草”内容的长尾效应明显，远超传统营销方式。 凭「颜值」成「顶流」，上市 3 个月成单季度折叠机销冠 经此一役，OPPO Find N2 Flip 成为小红书用户的「时尚新宠」，靠「美丽、颜值、小巧便携」等关键词助力 OPPO 成功突围折叠屏赛道。 产品相关内容全网收获6 亿 + 总曝光，笔记投稿量高达 5 万。站外转化与小红书搜索趋势保持同步增长，交 出 2023 年 Q1 竖 折 市 场 份 额第一的答卷。 完，这玩意勾起我换机的欲望了 这个手机也太好看了吧！！手痒想要入一个了 这是我种草了很久的手机！ 种草记笔记 产品上新，抓住用户真实需求是成功关键。 此轮 OPPO Find N2 Flip 的上新营销，就在种草前充分挖掘了用户需求，在红海中找到了适合自己的赛道，将折叠屏外屏的应用场景进一步拓宽。这不仅是智能机行业的上新参考，也适用于大多数竞争激烈的赛道。 一片面膜种出千万级销量自然堂以宝藏成分解码「小红书种草，全域转化」 自然堂 销量登上站内店铺 TOP1 618 全平台卖出 25 万 + 盒 连续三个月「冻干面膜」赛道阅读渗透率 NO.1 品牌说 ：/ “自然堂有科研、供应链实力做到宝藏成分自研，但新品类、新成分上市时，最怕的是产品卖点传递不够、用户无法了解功效、跟用户沟通困难，因为很多科研成分非常艰深。小红书对我们来讲非常重要，这里有很多「学霸」级用户，爱钻研、懂成分，拆解知识点后喜欢分享，有他们担任“首席产品传播官”，产品口碑和品牌认知度提升非常快。” 品牌挑战 “听过这个品牌但不太了解”国货新品如何沟通硬核研发实力？ 「早 C 晚 A」「黑黄皮逆袭史」「冷白皮养成」……小红书用户的护肤需求，早已从基础保养的诉求，进阶到了抗衰、抗糖、美白、淡斑等多元化需求。 为了满足用户需求，从成分、功效到气味、包装，美妆护肤赛道的企业时刻都在上演「神仙打架」。 激烈的市场竞争中，很多用户对国货护肤品牌「自然堂」的认知，还停留在听过「你本来就很美」这句 Slogan 的阶段，并不了解品牌积累多年的硬核研发实力。 新品类叠加科研成分 Buff小红书「美妆学霸」成科普 & 种草达人 自然堂携自研十年的「超极酵母喜默因」成分来袭，将「喜默因」和「III 型重组胶原蛋白」作为核心成分，打造全新的「冻干胶原面膜」，期待在 618 大促节点实现产品声量销量的双出圈，塑造自然堂「科研实力国货」新形象。 全新成分叠加新兴品类，用户教育谈何容易。 因此，找到一群「爱新品、爱钻研、爱分享」的 TA，成为产品破圈的关键。 而「成分党」遍布的小红书，正是这样一个绝佳的平台。 c.种草解法 宝藏成分 IP 多角度科普own 住「科研实力国货」标签 宝藏成分 IP 多角度科普own 住「科研实力国货」标签1 产品推出前，自然堂携手小红书、新华社、头部主播四方联合打造「 宝 藏 成 分在 中 国 」IP，对消费者做产品成分的心智教育。 结合成分溯源、成分测试、成分配比官方解读、研发探访四大动作，解读品牌自 研 成 分「 喜 默 因 」的 价 值 与 功 效， 让 产 品 成 分 高 位 出 道， 放 大 自 然 堂 的科 研 实 力。 紧抓「敏感肌抗老」需求打透关键客户借 618 大促「破圈」至大盘人群2 产品种草阶段，自然堂通过小红书数据发现，敏感肌人群对「抗老」的关注正在快速增长，但相关笔记数量不多，正是品牌进场、own 住关键词的好机会。同时，敏感肌抗老正是「冻干胶原面膜」产品的强项，因此品牌锁定「敏感肌且有抗老需求」的用户为核心人群。 根据核心人群特点，自然堂在小红书上打造针对「产品修复」及「抗老」卖点的内容笔记，将场景与用户痛点深度结合，实现产品卖点的精准透传。 打透核心人群心智后，自然堂借势 618 节点，实现从敏肌抗老、功效护肤、大促到护肤大盘人群的层层破圈，获得广泛关注。 Bonus： 已种草人群更易转化，有效提升 ROI 种草与转化之间的关联是什么？自然堂给出了答案活动期间，自然堂在提升商品销量的目标下，内容定向投放已经被种草的人群，并通过使用聚光「ROI 推广目标」新功能，优化 ROI，全面提高投放效率。近 一 年 敏 感 肌 人 群 护 肤 诉