小红书种草「案例赏鉴」：创新开辟电竞人群新基因，海信破局高端电视红海战

人群运营创新赛道组别 2025.3~2025.5案例时间 产品 定 位 海信20 25年初 新品E8Q Pro 市场 定位： 冲击万 元级 高端电视市场 GOALS & CHALLENGES目标 与挑战 市场竞争：高端双巨头夹击下的(红海战场) 消 费 者 认 知 仍 停 留 在(万 元 级 电 视=进 口 专 属) 小A小B已经(占领高端市场和用户认知) 小红书「电视选购」TOP100笔记中高端电视72%对比小B画质/小A颜值海信高端线声量占比不足xx% 看内容量小A小B占比72% GOALS & CHALLENGES目标 与挑战 人群竞争：双巨头已经瓜分完品类下的细分人群 GOALS & CHALLENGES目标 与挑战 (人群目标)与(挑战) 在目标人群高度饱和的市场环境下渗透119倍的搜索认知差距 投前思考 既拿不到装电视的人也拿不到看电视的人 差异化专属人群 需开辟巨头盲区里的 才有机会实现突围！ 「创新机会人群」 彩电人群需求升级！从装电视、看电视升级到「玩电视」 「玩电视」的人群市场到底有多大？足够支撑得起一波种草吗？ 当同类品冲向装和看电视的中心时，我们的余光瞄准了(电竞人群)！ 传统高端家电很少把游戏人群当核心用户 装电视的人群 打潮奢风格中产小A强在设计 市场大屏电竞体验的缺失成了海信的入场门票！ 向量裂变验证：避开品类人群正面战，用电竞人群(破壁)高端局 「电竞人群」TGI高且渗透空间大 TA要什么？我们有什么？ 玩游戏零卡顿更低价格买更高配置 STRATEGY & EXECUTION策略 与执行 开辟电竞无人区破高端局既避开正面战又吃到趋势红利 定义战场（同类品人群） 验证需求（产品匹配） STRATEGY & EXECUTION策略 与执行 人群反漏斗模型 STRATEGY & EXECUTION策略 与执行 (创新买点)策略 我们打造了符合当下TA核心需求的信息屋 STRATEGY & EXECUTION策略 与执行 (内容场景)策略 聚焦两大营销对话场景 更(人感)的沟通：用真实的生活场景讲故事,让科技产品成为用户生活方式的延伸 笔记举例 笔记举例2 满足双机位视角 海信做了什么？ 海信聚焦电竞人群首波投放带来了好结果验证了(趋势场景深耕×泛人群渗透)的新商业逻辑 听1创2定3 海信聚焦电竞人群首波投放带来了好结果 验证了(趋势场景深耕×泛人群渗透)的新商业逻辑 0.02%电竞人群从数据发现到All in投入电竞人群 第一步：我们细化人群包，把资源(Allin电竞人群) 第二步：通过(细化内容)分析决策话题细化内容 第三步：倒三角资源精准流向(电竞人群)，加速转化 DEMOGRAPHIC OUTCOMES人群 成果 创新投放电竞人群高渗透高回报！ 成功积攒品牌AIPS人群 RESERVED OUTCOME占位 成果 海信成功打爆首个高客单代表性电视爆品！ 海信E8Q Pro在高端电视占得一席之地 品牌排名 BUSINESS OUTCOME生意 成果 成熟品类如何开辟新增量:(还原海信电竞之路) TH A N K S