电商阶段性承压、非核心区域成为重要增长极，期待后续新品表现

证券研究报告 公司研究 2025年08月18日 点评：核心五省份额稳定，外围市场延续高增。公司Q2线下延续高速增长、尤其非核心区域持续突破，线上受舆情扰动、阶段性承压。2025H1线下渠道实现收入11.33亿元（同比+39.8%），单Q2收入4.83亿元（同比+30.3%）。核心五省2025H1收入7.04亿元（同比+13.7%），单Q2收入3.00亿元（同比+3.9%），Q2高基数下增速有所放缓，其中川渝保持个位数增长、云贵陕增长势头更佳。外围市场加速拓展，2025H1收入4.30亿元（同比+124.2%），Q2收入1.83亿元（同比+122.9%），延续Q1高增趋势，全国化扩张进展超预期，2025H2外围市场拓展有望进一步加速，此外除核心市场广东仍处于投入期，其他区域盈利伴随规模扩张、或有所改善。 电商业务受舆情冲击，拖累短期业绩表现。2025H1电商渠道收入5.92亿元（同比-9.4%），单Q2收入2.69亿元（同比-23.4%）。受舆论影响，2025Q2电商平台ROI低于正常水平，渠道费用投入加大影响短期业绩表现。抖音平台份额占公司电商渠道首位，天猫受舆情冲击影响最大，份额有所降低，拼多多份额稳步提升。伴随公司对电商渠道不断调优，及电商平台ROI逐步恢复正常节奏，我们预计25H2电商渠道重回增长趋势，同时盈利能力有所恢复。 新品助力产品结构升级与毛利提升，积极布局即时零售渠道。公司大健康系列产品2025H1收入占比超50%，新品益生菌Pro系列收入占比进一步提升驱动片单价及毛利持续改善。2025H2公司预计将大力推广有机纯棉系列和维E新品，片单价有望进一步提升。公司于2024H2布局即时零售赛道，即时零售渠道随着淘宝、京东入局，2025H2我们预计将呈现更显著增长态势，公司在该渠道布局领先、有望贡献增量。 盈利能力稳定，现金流短期波动。25Q2公司毛利率/归母净利率分别为53.14%/7.47%（同比-1.30pct/-2.58pct），销售/管理/研发费用率分别为39.52%/2.24%/2.41%（同比+3.38pct/-0.87pct/+0.11pct）。销售费用增加主要系公司为应对舆情冲击，加大费用投放力度，我们预计随舆情冲击逐渐平复，渠道结构改善，费用投入有望改善。25Q2经营性现金流净额为0.61亿元（同比-0.32亿元）。 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区宣武门西大街甲127号金隅大厦B座邮编：100031 盈利预测：我们预计2025-2027年公司归母净利润分别为3.5、4.6、5.9亿元，对应PE分别为36.5X、27.8X、21.6X。 风险提示：舆情进一步发酵风险，线下扩张不及预期，电商渠道改善不及预 期，新品拓展不及预期。 姜文镪，信达证券研发中心所长助理，新消费研究中心总经理，上海交通大学硕士，第一作者发表多篇SCI+EI论文，曾就职于国盛证券，带领团队获2024年新财富最佳分析师第四名、2023/2024年水晶球评选第四名、2024年金麒麟最佳分析师第四名。 李晨，本科毕业于加州大学尔湾分校物理学院，主修数学/辅修会计；研究生毕业于罗切斯特大学西蒙商学院，金融硕士学位。2022年加入国盛证券研究所，跟随团队在新财富、金麒麟、水晶球等评选中获得佳绩；2024年加入信达证券研究开发中心，主要覆盖造纸、轻工出口、电子烟等赛道。 骆峥，本科毕业于中国海洋大学，硕士毕业于伦敦国王学院大学。曾就职于开源证券研究所，有3年左右消费行业研究经验，跟随团队在金麒麟、21世纪金牌分析师等评选中获得佳绩。2025年加入信达证券研究开发中心，主要覆盖跨境电商、黄金珠宝、两轮车等赛道。 陆亚宁，美国伊利诺伊大学香槟分校经济学硕士，曾就职于浙商证券、西部证券，具备3年以上新消费行业研究经验。2025年加入信达证券研究所，主要覆盖IP零售、母婴、电商、美护等赛道。 龚轶之，毕业于伦敦政治经济学院。曾就职于国金证券研究所，4年消费行业研究经验，跟随团队在水晶球、金麒麟、Wind金牌分析师等评选中获得佳绩。主要覆盖民用电工、文具、电动工具、照明、智能家居赛道。 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。