2025益普索服饰品类白皮书

2025益普索服饰品类白皮书 益普索（中国）咨询有限公司 目录 01 服饰市场 新走向 02 种草购买新姿势 03 穿搭出圈新公式 04 运动户外新潮流 05 未来发展新图景 01服饰市场新走向 服饰行业现状 服饰品类零售总额在25年释放出积极信号，实现小幅增长；体育相关产业则表现出大跨步增长势头，可进一步拉动运动鞋服消费 2024年1-12月社会消费品零售总额同比增长速度(%) 2022Q1至2024Q3纺织服饰细分子板块单季度收入同比增速(%) 9.9 2025年1-5月，同比增长25.7% 11.1% 12.3 25 20 15 10 5 0 -5 -10 -15 2023Q32023Q42024Q12024Q22024Q3 大众服饰 家纺中高端服饰运动鞋服成衣制造 5.7 2.1 0.3% 3.0 3.1 3.6 2025年1-5月，同比增长3.3% -1.1 -0.3 -0.5 -3.1 粮油 食品类 饮料类烟酒类 化妆品类金银 服装/鞋帽/针 纺织品类 珠宝类 日用品类 家用电器和 体育 娱乐用品类 音像器材类 中西 药品类 文化办公 用品类 家具类汽车类 4数据来源：国家统计局2024年1-12月份，2025年1-5月份社会消费品零售总额；Wind，国盛证券研究所注:港股运动鞋服板块系半年度数据 服饰消费类型 穿搭九大人群 人群占比购买动机消费态度 实用型 社交型 品质型 品牌型 佛系型 潮流型 奖励型 享受型 冲动型 功能需求驱动 情感体验驱动 17% 7% 28% 12% 3% 13% 5% 11% 2% 换季/户外出行 工作/社交等 产品质量好/ 认准/喜欢几个 没目标 跟风购买热门 达成某个目标 取悦自己 受营销影响 等刚性需求 场合需要 穿着舒适 特定品牌 随缘购物 潮流单品 后犒劳自己 愉悦心情 激情消费 偏爱基础款、 重视服饰与场 景/身份的匹 愿意为高科技/ 愿意为大牌支 衣服只是日常 愿意为新鲜感与“潮流身份 穿搭只为取悦追逐潮流的同自己、倾向选时，愿意为大场合着装焦虑 大牌平替、可 配度，追求精 天然面料支付 付溢价、热衷 所需、爱大牌 认同”付费、 择潮流款或IP/品牌和专业功易被触发，进 多场景穿着 准适配场景的 溢价 联名限定款 平替 热衷联名限定 艺术家联名限能买单而冲动消费 服饰方案 款 定款 •二三线 •四线 •中层管理者 •四五线 •五线 •四五线 •四五线 •一线/五线 •一线 •男性 •20-29岁 •16-19岁/30－ •女性 •16-29岁 •女性 •30-39岁 •女性 •40-55岁 •中层管理者/ 39岁 •16-19岁/40- •学生 •16-29岁 •中高收入 •16-29岁 •自由职业者/ 技术人员/专 •专业人士/高 55岁 •单身未婚/已 •学生/技术人 •中高层管理 •学生/技术人 工人 业人士 层管理者 •低收入 婚无孩 员 者/学生/专业 员 •已婚无孩 •已婚无孩 •一般职员/自 •单身/未婚 人士 •单身/未婚 由职业者/工 •已婚无孩 人/家庭主妇 人口特征 5数据来源：2025年益普索定量调研，N=2026 •单身/未婚 指数 121 115 1006563 一线 二线 三线 四线 五线 指数 86 100 112 100120 16－1920－2930－3940－4950－55 指数 114 86 家庭月收入16,236元 个人月收入9,832元 105 指数9078 单身/未婚 已婚无孩 已婚有孩 职业身份占比前三名 一般职员中层管理专业人士学生 指数 96 95 106 82 职业身份倾向前三名（指数≥110） 工人 自由职业 167 163 17% 消费态度 实用型消费 购买动机 出于换季/户外出行等需求而购买相应产品，看重实用性 偏爱基础款、大牌平替、可多场景穿着 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 服饰平价替代款不比大牌差，所以我更愿意选择它们衣服对我来说，满足日常穿着需求即可 我通常会选择日常基础款服饰，怎么搭都不出错 指数=155 指数=140 指数=131 我倾向于选择适合多种场合的服装，一衣多用指数 =124 7%社交型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 指数 95 97 104 129 50 一线 二线 三线 四线 五线 指数 125 104 88 5790 16－1920－2930－3940－4950－55 指数 108 92 家庭月收入18,363元 个人月收入11,124元 95 指数100111 单身/未婚 已婚无孩 已婚有孩 职业身份占比前三名 一般职员中层管理专业人士 指数 职业身份倾向前三名（指数≥110） 96 技术人员 120中层管理 110专业人士 132 120 110 购买动机 因为工作/社交等场合需要而购买产品 消费态度 重视服饰与场景/身份的匹配度，追求精准适配场景的服饰方案 我常因找不到适合某一场合穿的衣服而焦虑指数=115 服饰为我塑造不同身份，让我在不同情景和社交圈子中游刃有余指数=105 28% 品质型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 购买动机 指数10510310494 75 产品质量好/材质细节好/穿着舒适，我就会比较心动 一线二线三线四线五线 指数104104100 86100 16－1920－2930－3940－4950－55 消费态度 愿意为高科技/天然面料支付溢价 指数 10496 指数9389 家庭月收入18,408元 个人月收入11,277元 103 我更愿意为高科技面料（如智能交互面料）的衣服买单 指数=110 单身/未婚已婚无孩已婚有孩 我更愿意为天然面料（如棉麻、蚕丝）的衣服买单 指数=109 职业身份占比前三名 一般职员中层管理学生 指数 103 111 94 职业身份倾向前三名（指数≥110） 中层管理111 - 12% 品牌型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 购买动机 指数899796118 113 我认准/特别喜欢几个特定品牌，基本都买她们家的产品 一线二线三线四线五线 指数86114104 11490 16－1920－2930－3940－4950－55 消费态度 愿意为大牌支付溢价热衷联名限定款 指数 10298 指数87111 家庭月收入18,812元 个人月收入11,155元 105 在选购服饰时，我更愿意为大品牌支付更高的价格 指数=127 单身/未婚已婚无孩已婚有孩 相比普通款式，我更愿意选择IP或艺术家等联名/限定款 指数=120 职业身份占比前三名 一般职员中层管理学生 专业人士 指数 99 102 102 123 职业身份倾向前三名（指数≥110） 高层管理128 专业人士123 3%佛系型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 购买动机 指数 79 103104 71188 没目标，随缘看到合适的就买，没买到也无所谓 一线二线三线四线五线 指数8682123 129120 16－1920－2930－3940－4950－55 消费态度 衣服只是日常所需、爱大牌平替 指数 71127 指数12378 家庭月收入12,028元 个人月收入5,971元 89 一般职员 127 家庭主妇 673 学生 90 工人 301 自由职业 140自由职业 140 衣服对我来说，满足日常穿着需求即可指数=162 单身/未婚已婚无孩已婚有孩 服饰平价替代款不比大牌差，所以我更愿意选择它们指数=155 职业身份占比前三名指数 职业身份倾向前三名（指数≥110） 13% 潮流型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 消费态度 购买动机 指数 90 74 135 95175 一线 二线 三线 四线 五线 指数 118 89 81 17190 16－1920－2930－3940－4950－55 指数 94 106 家庭月收入19,213元 个人月收入11,880元 89 指数123111 单身/未婚 已婚无孩 已婚有孩 职业身份占比前三名 一般职员中层管理学生 指数 职业身份倾向前三名（指数≥110） 104 94 156 学生 - 156 不断追逐/捕捉当季流行服饰，跟风购买热门单品 愿意为新鲜感与“潮流身份认同”付费、热衷联名限定款 我愿意为潮流买单，不管是否实用 指数=163 相比普通款式，我更愿意选择IP或艺术家等联名/限定款 指数=153 我喜欢追逐潮流，让我感觉自己是走在潮流前端的人指数=152 我乐于尝试新款/先锋款，享受服饰带来的新鲜感和乐趣指数=131 5%奖励型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 指数 86 96 105112125 一线 二线 三线 四线 五线 指数 143 93 1146970 16－1920－2930－3940－4950－55 指数 88 112 家庭月收入18,515元 个人月收入11,250元 82 指数137100 单身/未婚 已婚无孩 已婚有孩 职业身份占比前三名 一般职员中层管理学生 指数 职业身份倾向前三名（指数≥110） 102 96 130 技术人员 学生 140 130 购买动机 达成了某个既定目标后犒劳我自己 消费态度 穿搭只为取悦自己、 倾向选择潮流款或 IP/ 艺术家联名限定款 相比普通款式，我更愿意选择IP或艺术家等联名/限定款指数=131 我愿意为潮流买单，不管是否实用指数=120 穿搭只为取悦自己，我不在意旁人怎么看指数=117 11% 享受型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 指数 97 93 111100113 一线 二线 三线 四线 五线 指数 107 111 10077110 16－1920－2930－3940－4950－55 指数 90 110 家庭月收入20,336元 个人月收入13,322元 100 指数97111 单身/未婚 已婚无孩 已婚有孩 职业身份占比前三名 一般职员中层管理学生 指数 职业身份倾向前三名（指数≥110） 87 120 115 高层管理 中层管理 专业人士 167 120 120 购买动机 取悦自己，愉悦心情，不在乎价格等因素 消费态度 追逐潮流的同时，愿意为大品牌和专业功能买单 我喜欢追逐潮流，让我感觉自己是走在潮流前端的人指数=124 在选购服饰时，我更愿意为大品牌支付更高的价格指数=121 我更愿意为具有专业功能（如抗皱/速干）的衣服买单指数=111 2%冲动型消费 指数：该类人群在XX型消费者中的占比%/该类人群在所有人群中的占比%x100>=120 指数137 72 107 100 88 一线 二线 三线 四线 五线 指数 121 100 12973100 16－1920－2930－3940－4950－55 指数 71 127 家庭月收入18,349元 个人月收入11,657元 93 指数11778 单身/未婚 已婚无孩 已婚有孩 职业身份占比前三名 一般职员中层管理学生 指数 职业身份倾向前三名（指数≥110） 69 94 152 技术人员 高层管理 学生 175 154 152 购买动机 因为直播间话术、限时活动等引发非计划购买 消费态度 场合着装焦虑易被触发，进而冲动消费 我常因找不到适合某一场合穿的衣服而焦虑指数=144 02种草购买新姿势 低线城市消费者愿为“潮流”、“大牌”买单的高涨热情，为服饰品牌提供了新的增量方向，而高线消费者更青睐百搭、经典的基础款，消费行为趋向理性务实