2025服饰秋冬营销白皮书

核心观点

• 服饰基本需求有韧性： 服饰消费价格保持韧性，社会整体消费随经济波动，穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费。
• 行业整体增速回暖： 2025年1-6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长3.1%，细分市场有机会，高端户外逆市大涨。
• AI赋能服饰新品供应和消费决策： AI技术赋能服饰新品供应和消费决策，智能制造赋能柔性供应链，款式更丰富。
• 内容电商和新技术带来行业变革： 抖音丰富内容推动线上服饰增长，线上逛已经成为消费者购买衣服的主要路径，内容电商更受青睐。
• 秋冬气候延续不确定性： 面对温度波动，商家需要灵活应对，备好秋冬品和四季品的双货盘，做好秋冬品基础保暖和功能保暖双货盘储备。
• 2025年秋冬品迎三年来最长售卖期： 2025年秋冬品迎来最长售卖周期194天，秋冬多波峰的生意趋势，启示秋冬品商家可进一步丰富货盘。
• “秋上新”抢跑成行业趋势： 提前测品和抢占市场成重要动力，2024年秋上新占全年生意的24%，秋上新期间，服饰生意增长更快。
• 六大秋冬服饰特色人群： 质感奢尚品鉴者、舒适自在实用族、机能荒野探险家、无界风格解构师、悦己美学主理人、东方韵味传承派。
• 品牌立体经营： 品牌需要立体经营，从内容场到生意场，建立品牌心智，打造品牌IP，进行心智渗透。
• 巨量云图心智模型： 实时度量品牌心智建设成果，了解消费者对于品牌的认知。
• 心智建设能够为品牌带来忠实用户和提价空间： 心智升级和心智拓宽能够为品牌带来忠实用户和提价空间。
• 热点IP=心智渗透加速器： 形成品牌与用户互动交流的话题场，抖音娱乐年终明星策划、抖音青年艺术家城市奔赴计划、抖音生活玩乐节等。
• 达人供给丰富： 达人供给丰富内容主题标签筛选服饰达人，清晰传达品牌心智，60+达人类型多元。
• 生活服务-内容新蓝海： 抖音生活服务全年搜索1400亿，全域流量矩阵，打造品牌增长新引擎。
• 渠道增长策略： 把握新品上新周期，做好渠道经营，用好工具实现降本增效提产量，智能创意供给，做好短视频基建稳经营。
• 达播为自播创造生意价值： 达播为自播创造生意价值，人群破圈拓展市场边界，发现现状：达播给自播带来生意膨胀。
• 如何做好达播： 达播×短直联动，种收双交付，达人怎么选？达播怎么投？
• 创新短直“明星上翻”到“短剧直播”： 短直创新链路初尝试美力城在合作短剧艺人王道铁过程中，打造"防晒帝国继承人之战"短剧式直播。
• 达合人作跨界加速人群破圈： 霞湖世家作为男装新锐品牌，瞄准与汽车圈层高度重叠的TA人群，通过联动汽车达人大场+自播承接"组合打法，实现跨圈层引流与生意爆发。
• 服饰行业「四保一新」： 产品保、进店保、搜索保、放量宝、新品保、直播宝。