2024年秋冬服饰潮流趋势白皮书

京东×魔镜秋冬服饰潮流趋势白皮书 服饰行业市场大盘概览 秋冬服饰三大流行趋势 细分品类红蓝海市场表现情况 Case分享京东秋冬品类打法案例 服饰行业市场大盘概览 服饰市场|户外鞋服秋冬季节表现亮眼 •23/24秋冬季，主流电商平台服饰市场规模近六千亿，从类目上看，京东高增类目为户外鞋服、羽绒服、女装、男装；其中，户外运动的兴起有力地带动了户外鞋服品类发展。 京东秋冬季高增TOP类目 户外鞋服销售额销量+89%+75% 羽绒服 销售额+55% 销量+48% 女装 男装 销售额销量+20%+15% 销售额销量+16%+10% 社媒讨论|秋冬服饰社媒关注度提升 •23/24年秋冬季服饰、穿搭相关的社媒声量同比上升42.8%；从品牌来看，李宁为声量TOP1品牌，23年签约官宣时代少年团，推动李宁品牌整体声量高涨；各大奢牌在时装周中引领时尚流行趋势。 社媒声量TOP品牌 李宁签约时代少年团 社媒声量在2023年6月暴涨 当月总互动量2800w+ 秋冬服饰三大流行趋势 三大流行趋势|黑科技+多元风格+都市户外，秋冬OOTD要时尚，更要持续进阶 •秋冬防寒「黑科技」不断升级，羽绒服是科技元素应用最多的品类，融合防寒、蓄热等技术的秋冬外搭为消费者日常出行提供温暖保障。•大众将情绪表达融入秋冬穿搭，配色公式、穿衣风格日益多元化，催生连衣裙、衬衫、针织衫等品类供给丰富多样，市场进一步扩张。•户外运动风格融入日常生活，轻便、实穿、重功能的户外服饰成为秋冬穿搭利器，适配不同场景的「轻户外」风格服饰备受青睐。 趋势一 防寒黑科技|面料、生产工艺注入黑科技，为秋冬保暖、防寒提供强力加持 •消费者对于秋冬服饰的“防寒”、“蓄热”的关注度提升，相关销售规模超过20亿元；其中，波司登、始祖鸟、高梵表现突出，品牌们在面料选材等方面注入黑科技，为穿着者秋冬防寒保驾护航。 鹅绒服奢研品牌打造科技美学羽绒服打造奢品级高端鹅绒服 专业羽绒服品牌坚持创新突破引领羽绒服行业发展 专业户外品牌不断追求产品设计与做工的独特 趋势一 防寒黑科技|科技蓄热 远红外蓄热：同时完成升温、锁温，更加保暖 •通过利用远红外发热原理，在服饰中添加石墨烯等原料，散发远红外线使皮肤吸收热量，产生升温效应。 远红外蓄热销售表现 波司登极寒鹅绒羽绒服 •+2.7℃发热层：聚能暖感科技面料，远红外发热•+2.5℃蓄热层：远红外蓄热里布，反射身体热能，循环锁温 趋势一 防寒黑科技|科技蓄热 火山岩蓄热：充分吸收人体热能，更加保暖 •利用火山岩快速聚热、快速升温、蓄热持久的作用，将人体产生的热能充分利用，让服饰的保暖、升温效果更强。 火山岩蓄热销售表现 高梵黑金鹅绒服先锋3.0款 +2.2℃增温：科技蓄热内里+增温背暖，锁住全身温度+30%升温面料：火山岩、石墨烯以及气凝胶三合一全新升级面料，隔热锁温 趋势一 品牌案例 波司登|极寒羽绒服 23年京东渠道单品销售额达5000W+ 波司登极寒全面升级打造年度超级爆品 三重保暖体系 +2.7℃发热层 聚能暖感科技，远红外发热，快速升温 700+高蓬鹅绒 固着空气，形成温度保护层，防风锁温 +2.5℃蓄热层 远红外蓄热，反射热能，循环锁温 全网曝光100%10亿+销售额趋势 三大创新设计+五大轻暖科技 重新定义轻薄羽绒服 创新性多层保温空气层面料、超轻裸肤面料、国际认证优质鹅绒、德国防钻绒技术以及智能防 寒工艺等科技加持,大幅提升了羽绒服的保暖性，真正做到了羽绒服的轻&暖。 专注产品创新引领时尚潮流 ——卫衣羽绒服 首创卫衣羽绒服，实现卫衣与轻薄羽绒服的创新融合，实现创新设计与轻暖科技的革新，打破品类边界，开辟全新行业品类空间 ——三合一冲锋衣鹅绒服 采用独家专研科技强防护面料，实现强防风、高防水、高透汽透湿，为户外出行爱好者提供全天候更专业、更时尚的保暖选择 趋势一 防寒黑科技|创新面料 可机洗、易打理、更强可塑性面料成为附加价值 •在保持羽绒的保暖蓄热基础上，改善其限制条件，如可机洗、易打理等功能，可塑性更强，实现附加价值的优化成为材质的趋势方向。 蕉下—气绒3.0独家核心保暖材质 材质解析：气绒3.0=90%绒子含量、800蓬羽绒 ➢科技保暖：抗湿冷升级到全面抗冷（湿冷、风冷、久坐冷等） ➢耐磨抗造：可机洗好打理、抗菌耐久穿、透气透湿、三防等优势。 ➢风格属性：气绒可塑性强，能适配各种款式要求，打造更多样的风格外套，满足穿搭需求。 Columbia羽绒服奥米•防水技术 利郎可机洗泡芙羽绒 趋势一 品牌案例 高梵|户外鹅绒服 全新风壳4.0 设计理念：一衣三穿，一举多得，是风壳的独特魅力 •带来更高、更广、更深的穿着场景•无论是休闲日常，商务社交，户外运动都能享受轻松优雅，防护十足的穿着体验 科技与时尚平衡尽显奢华细节 核心卖点 产品细节 •一体式覆司，防风飘逸，时尚动感•一体成型防风门襟，不钻风更保暖•奢光防水拉链，防泼水，防风雨 面料升级，黑石耐磨纱PRO 10倍耐磨,防风等级≤1MM/S，荷叶级防水5000+，高透湿型5000+ 奢品工艺，高定压胶 法国设计师定制,360°全身接缝不透风雨尽显高级 中科蓄热技术 •专属黑金标识，构建暖冬型格•风帽内置抽绳，单手可调节 德国进口金膜|快速升温|蓄能锁温|抗菌防静电,体感温度＋2.2℃ 趋势一 品牌案例 李宁|火锅羽绒服 火锅羽绒服重磅升级 设计理念：“自热”材料+拒水80绒+多元化色彩和图案 •“自热”光转热材料•特有拒水绒品，耐洗/蓬松/耐穿•防护功能：防风、防水、防污叠加科技升级•多元化色彩和图案 科技升级-全面升级产品功能体验 主推科技 防护延续矩阵叠加 保暖新科技“全自动吸光发热” 吸光发热纤维是一种有机和无机杂化功能纤维；通过纤维融入吸光发热矿物质，利用其吸收光能，转化为热能，达到保暖的效果 保暖黑科技炙芯恒温 火山岩+气凝胶，采用航天保温材料，轻质恒温，叠加抗菌的特点，是穿在身上的保温杯 自适应航空智能温控ATC科技 “ATC”来自航空航天局(NASA)研发的，它采用能吸收、储存和释放热量的相变材料，可以根据人体温度变化调节保持人体舒适温度 趋势二 配色穿搭多样化|配色公式、穿搭公式层出不穷，色彩流行趋势是时尚界的新指南 •2025春夏，新的色彩的流行，都为时尚界增加了新的创意源泉。从【多巴胺】到【美拉德】和【格雷系】，再到最近的【安可拉红】和【薄荷曼波】，都在助推服饰品牌色彩进一步融入多元化穿搭。 趋势二 配色穿搭多样化|颜值up，美拉德、格雷系、安可拉红火爆，色彩搭配公式点亮冬日 •近年来，消费者更多通过服饰色彩搭配释放内心情绪，表达个性态度，社媒平台涌现出多种色彩搭配。秋冬季节美拉德、格雷系、安可拉红等色系火热，引发消费者搭配热。 消费者讨论词云图 趋势二 配色穿搭多样化|配色公式、穿搭公式层出不穷，穿衣风格成为自我表达的重要手段 •服饰消费叠加情绪经济，消费者将穿搭作为表达自我、实现情绪价值的主要方式，各式各样的穿搭风格不断涌现，成为消费者的社交名片。 热门穿搭风格销售增长趋势（2023.09-2024.02） 趋势二 配色穿搭多样化|多元穿搭风格 新中式兴起，法式典雅风格依旧受到大众喜爱 •新中式服饰风潮从春夏到秋冬依旧火热，马面裙、禅意、泼墨等元素受到消费者推崇；传统的法式温婉穿搭能为消费者提供“不出错”的搭配参考，依旧受到消费者喜爱。 典雅中式 治愈优雅 全网声量320w+ 全网声量600w+ #新中式穿搭 #法式穿搭 #禅意新中式 #高级感穿搭 #气质穿搭 #国风穿搭 趋势二 配色穿搭多样化|多元穿搭风格 通过穿搭展现个性风格，去性别化穿搭兴起 •高智穿搭、知识分子穿搭以其极简的特点受到消费者喜爱，无性别、去性别化穿搭也受到消费者喜爱，消费者从中进行自我风格的探索，展现自己的生活态度。 高智极简 全网声量87w+ 全网声量42w+ #极简穿搭 #中性风穿搭 #高智感 #知识分子风 #去性别 趋势三 都市户外日常化|轻户外活动兴起，服饰秋冬季销售表现上升 •在社媒平台上，消费者对于日常在公园游玩、露营、野餐等等轻户外活动的分享欲较高，轻户外活动意愿的提高拉动23/24年秋冬季轻户外服饰销售规模上升42%。 趋势三 都市户外日常化|场景打通，轻巧方便 轻户外风融入日常穿搭，大众追求“轻”装上阵 •越来越多的消费者开始将户外服饰融入城市的日常、休闲场景（通勤、上学、聚会休闲等），城市轻户外风格在社媒声量持续走高； •轻户外服饰为消费者的秋冬穿搭带来便捷、舒适、轻巧，相关风格也从户外拓展至女装、男装、运动服等品类，为人们提供多元选择。 #通勤×户外穿搭# 场景打通，户外服装舒适、功能性强，成为冬日通勤心选。 #秋冬服饰×轻户外# 秋冬季节摆脱厚重感，选择都市轻户外风格的消费者越来越多，各品类规模显著扩张，追求户外服饰带来的轻巧、便捷、舒适。 趋势三 都市户外日常化|风格融合，舒适实用实用主义+人性化设计，冬日出行更chill •Gorpcore、实用机能风、山系等户外穿搭风格，成为都市穿搭新时尚，功能值拉满、颜值在线，充满实用主义和户外元素的设计，让身处城市的人们可以随时随地化身“精神户外人”。 #户外功能性设计# #轻户外穿搭#相关社媒话题声量33w+互动量2300w+ #自由山系风强调自由舒适，以棕色、黄色配色为主 #户外机能风兼具户外感与时尚感，强调功能性与运动性 #Gorpcore将实用主义与户外元素融入日常穿搭 细分品类 红蓝海市场表现情况 京东服饰概况 成交逐年攀升，保暖成衣高速增长 •京东秋冬服饰趋势向好，近2年成交保持高单位数增长，体量达6成，细分子品类看，用户对“保暖外穿”及“品质舒适内搭”需求旺盛，赛道增长迅猛。 •保暖外穿趋势赛道——羽绒服、冲锋衣、毛呢大衣 •品质舒适内搭趋势赛道——针织衫、保暖内衣、睡衣家居服 客单价：1.3倍 京东服饰概况 专业化、进阶化、潮流化引领趋势品类增长 驱动因子：科技面料、户外场景、性能防护行业趋势：高端化、时尚化 驱动因子：实用+功能性、多场景打通行业趋势：城市户外化，多彩色系 驱动因子：精奢面料、潮流风尚、简约廓形行业趋势：高端化、时尚化 驱动因子：科技面料、高端材质行业趋势：高端化、时尚化 驱动因子：时尚风格、面料材质、健康功能行业趋势：时尚化、可外穿、多元功能 驱动因子：科技面料、性能防护、穿搭趋势行业趋势：科技化、时尚场景化 羽绒服 货品周期贯穿8月至次年农历新年，价格升级 •8月中旬需求起量，聚焦上新，9月中旬侧重轻薄款、儿童款率先起量，蓄势保证10月底-12月中旬及农历新年两拨高峰。 •主力价格段300-800元之间，1000+高价格段增长最为快速。 23年秋冬京东羽绒服用户决策周期 羽绒服 作为冬日单品必备，广泛人群造就多元风格 •寒潮推动冰雪经济，科技保暖及御寒性能备受用户关注，同时年轻、品质人群的增长，带动品类在取悦自我，舒适化等方向的拓展。 专业羽绒服 #科技派# #科技蓄热 #性能防护 #户外探索 #轻量化 #穿搭派# #老钱风 #自由松弛 羽绒服 货盘网格红蓝海商机 •各趋势货盘主力价格段集中在300-800元之间，同时可见显著性的价格升级潜力，机会价格段800元以上为主。 三大热销赛道 #极寒羽绒服 趋势解读：植入保暖“黑科技”，通过材质工艺解决秋 冬季节御寒需求 色系：黑白灰基础色系 核心元素：蓄热科技、鹅绒填充，600+高蓬松 #静奢风羽绒服 +275% 趋势解读：强调品质、细节、经典设计，满足内在愉悦舒适的自我感受，展现对考究购物习惯的注重色系：棕色、米色为主的中性