2024淘宝iFASHION服饰行业秋冬趋势白皮书

目录 PARTOT 淘宝服饰行业发展概况 2024大服饰产业发展格局 服饰零售消费快速复苏，秋冬季成交大盘增长显著 2023年我国服装鞋帽零售额实现显著增长，预计将延续恢复态势 从国内市场来看，我国经济企稳向好发展为各行业消费复苏创造了良好的基础条件。国家统计局数据显示，我国服装、鞋帽、针纺织品零售额自2023年二季度以来始终保持双位数增长趋势，全年实现零售额突破1.4万亿元，同比增长12.9%，预计2024年我国服装零售市场将延续恢复态势。 淘宝秋冬服饰规模走势 受“双十一”购物节、秋冬换季需求增加、节日需求集中释放等多个关键因素影响，2023年淘宝服饰秋冬市场在全年的销售比重上升，叠加22年低基数效应，11月、12月和1月市场规模增速分别达到18%、29%、88%，秋冬季节国内服饰市场实现快速增长。 淘宝服饰消费者忠诚度持续上升 人群增长和价值释放共同驱动行业发展，成为年轻潮流人群聚集阵地 淘宝服饰行业增长驱动因素 在23AW进一步扩大。同时消费者人均客单处于持续上涨的趋势，消费频次大幅提升，用户在线上淘宝平台购买服饰商品费粘性增强，用户价值进一步放大。 淘宝服饰消费者画像分布及趋势 淘宝服饰年轻化程度较高，18-24岁女性占比最大且保持稳定态势，男性群体中18-24岁人群比例远超其他年龄段，成为潮流00后的主要聚集阵地。与此同时，轻熟龄女性占比也十分突出，30-39岁女性群体仍将释放一定消费潜力。商家需要持续进行人群精细化运营，基于消费者需求匹配多元商品，注重时尚潮流与实用性、性价比的结合，满足个性化场景需求。 差异化消费偏好显现 年轻女性更注重穿搭整体性，日常消费更密集，男性则偏好大促购置 人群品类偏好差异 女性用户消费更为感性，在服饰消费中追求风格和整体性搭配，更偏好于女装女鞋、箱包饰品等品类，男性用户则更为关偏好消费男装、手表、眼镜；同时，随着人生阶段、经济状况、社会角色等综合因素的转变，消费者在不同年龄段存在品类偏好差异，饰品、箱包、女鞋等品类更受年轻人群欢迎，眼镜、手表、珠宝黄金则更受成熟消费者青。 人群消费频次&节点差异 女性消费者相对于男性服饰消费更为频繁。从9月初秋开始，消费者对于秋冬商品的需求开始萌芽，随后逐步攀升，在11、12月需求激增，迎来购买高峰，冬季销售持续到1月底，在2月进入秋冬淡季；年轻女性人群需求显现相对更偏日常化，40+熟龄女性和男性消费者更易受平台大促活动驱动，在11、12月大促购买心智更强。 亿级店铺和超级爆品数量规模大幅增长 破亿/千万级规模商家数增长超10%，百万级爆品不断涌现 破亿/千万级规模商家增长趋势 淘宝服饰以有效的营销策略，丰富货品供给与良好的市场环境吸引大量消费者。目前淘宝服饰各层级商家发展势头良好，淘宝服饰破亿规模和破干万规模商家数量逐渐持续增长，同时对市场的销售贡献大幅提升，头部商家的快速发展极大带动了市场的正向发展。 百万级商品增长趋势 商家的规模增长离不开爆品驱动，淘宝服饰23年秋冬百万级规模商品数量突破3万余个，同比增长31%，100元以下低价商品凭借购买人数爆发增长实现销售规模突破，400-800元价格带受到消费者，增长趋势显著。 超级爆品集中秋冬外套品类聚焦材质/风格/色彩赛道 羽绒服、毛呢外套、皮草等品类爆品涌现 百万级商品品类分布 淘宝服饰23年秋冬百万级规模商品主要集中在羽绒服、毛呢外套、皮草以及珠宝首饰品类，典型代表商品为三防羽绒、皮毛一体皮草外套、自发热保暖羽绒等。超级爆品多基于消费者需求与当前流行趋势所催生，消费者对于功能/材质、色彩搭配及风格设计的关注度显著攀升。 24秋冬色彩新趋 黑白灰棕成为主流选择，本季粉彩色系更具增长潜力 延续24SS浓郁色彩，粉彩色系带动秋冬柔和梦幻风潮 本季秋冬黑色系、白色系与棕色系为主要色系，通过增强光泽度与厚重感的处理手法，赋予经典色系薪新生命力。粉彩色系如粉色紫色等呈现上升趋势，成为不可忽视的潮流焦点，本季在承袭24SS浓郁色彩体系的基础上，实现了色彩整合与明确化，形成多个鲜明且和谐的色彩群落。温和恬静的粉彩色系得到进一步拓展，向着更加柔和、梦幻的方向发展，为快节奏的现代生活带来一抹宁静与慰籍。 从23-24秋冬季开始，大幅减少沉闷感，不仅提高色彩的饱和度，整体的明度也将提升一个级别。不问季节，可长期使用的可持续的颜色将得以延续，“粉彩色”明显增加。从2455开始，将变为提升色彩饱和度，如春夏季般令人心情舒畅的具有透明感的色调。 资料来源：连一CMF创新研究 粉彩色系更受年轻人偏好，打破冬日沉闷 社媒平台上粉彩色系话题热度升，年轻消费群体尤为追捧。他们认为，这一色系有效瓦解了冬日固有的沉阅氛围，为秋冬装扮注入鲜活能量，不仅视觉上令人眼前一亮，更在情感层面显著提升穿着者的情绪状态，营造出温暖而明媚的氛围感。值得注意的是，近半数消费者已将粉彩色系融入四季衣橱，实现从今夏到秋冬的无缝衔接，彰显其跨越季节的时尚影响力与广泛接受度 24秋冬色彩新趋 粉彩色系应用广泛，羽绒/连衣裙/短外套/针织/套装品类增速领跑 粉彩色系秋冬品类机会 24/25AW粉彩色系流尚着轻盈的半透明感，蕴藏着天然淡雅气息，佛大自然的低语，灰调与粉末状颗粒感的融合，则是粉彩色浪漫率性、轻盈柔软的核心：趋势延续春夏清透色系，传递清新浪浸感，为穿着者带来焕然一新视觉体验，焕发全新活力。本季粉彩色系核心品类为羽绒服、牛仔裤、毛呢外套、连衣裙、衬衫、短外套，时尚套装、连衣裙、半身裙增速较快，值得重点关注。 粉彩色系重点品类关键色彩搭配 在重点类目品类中，不同色系均展现出独特的销售趋势和消费者购买偏好。粉色系以其温柔甜美的特点在多个领域贡献主要销售规模；蓝色系在牛仔裤、衬衫等经典服饰中占据重要地位；绿色系主要集中在毛呢外套、连衣裙、毛针织衫，消费者购买偏好度高；随着今夏奥运紫的大热，奥运同款紫色系穿搭走入大众视野，趋势向好，可重点关注。 数据来源：阿里数据洞察；图片来源：POP、ifashion 24秋冬风格新趋 穿搭风格日益进阶，细分穿搭风格持续涌现 风格认知从“标准公式”到“个性探索 消费者对于自我风格和个性的追求日益增强，53%的消费者对风格认知清晰化，他们开始会分析不同风格的元素和特点，以及如何将这些元素巧妙地融入自己的穿搭中，形成独具个性的时尚风格；47%的消费者则喜欢尝试不同的穿搭风格，享受变化带来的新鲜感；简约风格、复古回潮、运动户外为消费者主要偏好穿搭风格。 时尚界中的穿措风格正经历着目益精细化的划分，各大风格类别之下，不断孕育出各具特色、丰富多彩的分支风格。运动户外风格下，sportychic增速领跑；复古回潮风格下，mobwife/神秘野心家、Y3K/复古未来风站外讨论量帆升；更偏现代日常通勤、多场景适宜的古典知识分子风、DailyLuxury/日奢风近来趋势明显。 PART 02 2024/秋冬淘宝服饰趋势风格发布 服饰行业淘宝IFASHION秋冬趋势白皮书 2024淘宝服饰秋冬五大风格趋势 服饰行业秋冬趋势风格再度焕新。淘宝服饰行业综合站内外消费者行为洞察，通过算法结构拟合赛道，由行业专家精炼优化后进行赛道分析，进而发布秋冬趋势风格。同时，侧写受众（TA）的画像特征，深入解读各风格下的市场搭配场景及元素款式，对趋势风格进行全面评估，为行业商家持续输出趋势赛道的商品及运用机会。 趋势/01风格 趋势风格解读 SportyChic是现代女性多元化生活方式的时尚体现，将运动户外服饰的实用机能与都市时尚的细腻美学巧妙交织，构建出既能满足户外活动需求，又能契合都市生活节奏的多元穿着方案，通过服装语言传递出健康、积极、时尚的生活美学。 社媒讨论热门情词云图 搭配准则变化 结合城市运动风格与女性化设计精髓，将运动户外服饰的功能性与时装的精致美学无缝对接，创造出既适配户外活力又贴合都市节奏的多元着装新风尚。 。人群侧写 SportyChic消费群体主要为18-34岁1-3线城市女性。她们是自然与时尚的优雅诠释者，户外穿搭下掩藏着对品质生活的极致追求。她们以定期自律运动雕琢身形，以全方位养生滋养内在，内外兼修。同时还是精致养宠的典范，对宠物的呵护无微不至，以独特的生活态度和深厚的情感，在快节奏的现代生活中，绘就了一幅幅温馨而美好的画面。 消费者说 “版型很正穿起来很显身材！还是速干面料，特别喜欢这种带有功能性的运动外套，可日常可专业，非常喜欢！ /01 风格商品趋势 SportyChic穿搭趋势核心品类为休闲裤，卫衣、短外套、羽绒服增速亮眼，选择柔和活泼明亮的颜色，加入蕾丝、网纱、刺绣和装饰性缝线等元素，细节上加入小荷叶边，波浪边，镂空等女性化细节设计，使其在运动与日常穿着中都能展现时尚品味。 货品机会 关键材质&元素： 超柔亲肤面料、弹力挺阔、吸湿速干创意撞色、镂空系带、解构假两件、花卉网纱 趋势/01风格 风格商品趋势 本季新趋 本季在面料选择上，注重柔软、透气和弹性，以保证在长时间工作和运动时都能保持舒适。同时，设计上也考虑到了功能性如便于伸展、易于活动、多口袋等，以满足不同场合的需求 摩登实用 修身塑形 发展方向 摩登实用以工装运动风为基础，构建了一种融合现代美学与实用主义的时尚语言。设计上强调实用细节与高端审美并重，通过混搭不同材质与剪比如将通勤单品与经典工装、运动元素的单品混搭展现出独特的风格张力。 运动户外服饰的舒适功能性与都市女性的高雅品味实现了无缝融合。这一趋势通过采用高级面料与精湛工艺，将简约的基础运动的设计，既保留了防风防水、透气等实用性能，又兼具精致美学，巧妙勾勒出女性的优雅曲线。 搭配关键词 搭配关键词 通勤工装·功能实用：混搭融合 ·鱼骨掐腰阴影错觉开叉剪裁 关键元素 本季时尚运动休闲着装，风格简约而不失时尚感，兼具舒适度和现代感。利用不同部位的创意撞色、镂空系带、解构假两件、花卉网纱等元素，设计注重简洁和清晰的线条，强调穿着者的身体曲线与姿态，善于使用色彩及搭配来展现个性，为穿着者提供时尚而轻松的休闲装选择。 趋势/02风格 古典知识分子 ·趋势风格解读 古典知识分子深度融合古典美学与现代剪裁，材质上精选上乘的天然面料，设计上注重线条的流畅与比例的和谐，运用立体剪裁技术，将古典元素如斜襟、传统纹样等巧妙融入现代服饰结构中，创造出适应更加多元化穿着场景、具有古典韵味的独特款式。 社媒讨论热门舆情词云图 搭配准则 通过汲取中华传统文化，与知识分子穿搭风格的现代设计进行融合，古典与现代的碰撞展现独特美学，让汉服、马面裙、汉元素焕发新生。 。人群侧写 古典知识分子风消费群体主要为18-34岁3-4线城市女性。她们是对传统文化有着深厚情感的守护者将这份情感融入到日常生活，从外在的穿搭到内在的修养，都透露出一种独特的古典韵味与浪漫情怀。她们将家中布置得中式典雅，闲暇之余品功夫茶韵，在普拉提中寻宁静，望造良好的体态。 消费者说 “是我想要的通勤感，面料的中式暗花纹，正式中透露设计感，衣服上身挺阔超舒适，很显气质！ /02 风格商品趋势 古典知识分子穿搭趋势核心品类为时尚套装、羽绒服、毛针织衫、棉服，单品以流畅利落的廓形线条和清冷内敛的色调为特点，融入传统手工艺、传统纹样、草木拓印、银色亮片绣等元素，展示出东方风骨的韵味 货品机会 趋势/02风格 风格商品趋势 趋势面料 本季面料中禅意草木元素与国风格纹面料趋势明显，历代文人墨客颂扬不绝的梅兰竹菊“四君子”，于传统服饰间悠然绽放；国风格纹与现代剪裁精妙融合，进发出独特火花，既显古典雅韵，又不失时尚新意。 ·禅意草木 ·国风格纹 采用丝麻扎染，捶草拓染、手作草木染、植物拓印、暗纹提花等有自然和时间记忆的工艺，结合独具东方禅意的柔焦和晕染的设计语言。 参考民族服饰中特有的色彩与色彩元素，将对称蝴蝶花纹与格纹融合以漂浮的窗格光斑形成“尘封格”，中式均衡的美感别