2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书

看山淘天集团快时尚事业部总经理 2025年的中国服饰产业，正站在文化觉醒与情绪表达的交汇点上。淘宝服饰认识到，随着Z世代对不同文化解读的显化，服饰美学正在从单一的设计元素堆砌走向精神共鸣，服饰成为文化表达的重要载体之一，也是品质消费的底层逻辑；用户的情绪需求释放为服饰的场景化表达提供了丰富多样的笔触，使得服饰这支画笔可以在生活大画板上勾勒出情感，大大提升用户对服饰多元化需求的认同感。基于用户对服饰多元化需求的攀升，淘宝服饰以“品质做舟，趋势成帆”，通过大数据分析、服饰趋势预测洞察消费者需求图谱，结合搜推导购等全域强趋势的场景表达，助力品牌在趋势品类中紧握蓝海市场机会。让我们深耕用户需求解读，强化用户需求表达，踩着潮流趋势风向，在秋冬共创大服饰持续增长盛世。 非珚 淘天集团快时尚事业部女装&趋势中心负责人 在多元价值观碰撞的时代，服饰早已超越了实用功能，成为个体身份认同、文化归属及自由的象征。年轻一代对“自我表达”的渴望推动行业不断向更前沿、更有内涵迈进。淘宝服饰以“趋势为根，共鸣为桥”，持续挖掘多元的用户潜在需求，构建“人-衣-潮流”的共生生态。我们将联合各类优质服饰品牌，以用户共创的方式孵化有温度的设计，用趋势和场景化内容传递服饰背后的消费者需求思考，并通过全域流量精准触达对趋势敏感的消费群体，助力淘宝原创商家在多元的需求中开辟新赛道。让我们以开放多元的共生生态解码趋势，用情感链接用户，在多元的潮流服饰中发挥淘宝商家独特的创新能力，让每一件衣服都成为用户思想的表达。 叶挺杭州智篆文化传播有限公司总经理 服饰行业已进入潮流趋势加速迭代的全新时代，消费者对时尚体验与风格表达的追求愈发强烈，这既为行业注入活力，也带来对趋势敏锐捕捉的挑战——精准锚定潮流风向，正成为商家破局增长的核心引擎。此次白皮书，我们聚焦人群偏好、货品创新及风格趋势三个维度，深度解码前沿的潮流趋势。智篆商业将以持续的洞察为引，让每一次对时尚脉搏的精准把握，都转化为生意增长的澎湃动能。期待与行业共同驭浪前行，在潮流的前沿阵地，开启服饰产业更具想象力的增长新篇。 服饰消费信心显著增强，为行业释放积极信号 随着我国居民生活水平提升，服饰产业迎来高质量发展。作为仅次于食品的第二大居民消费支出品类，服饰发展强韧。2025年1-3月，服饰类消费总额3,869亿元，占商品零售总额的4%，同比增长3.4%，消费价格指数同比微增，量价齐升驱动服饰行业消费动能持续释放。直播购物、即时穿搭等数字化消费模式已深度融入居民日常生活，服饰电商持续发力。 淘宝服饰需求蓝海涌现，多元趋势货品矩阵潜力崛起 淘宝服饰行业销售额稳步地持续增长，消费者的购买频次加快，且趋势商品的消费浓度快速提升。➢羽绒服、皮草等秋冬应季品类的趋势商品贡献核心成交，时装单鞋已集中高浓度的趋势单品；➢休闲裤、卫衣、大码女装的趋势商品消费人数加快，赛道亟需更多新趋势商品进入。 羽绒服、皮草等秋冬应季品类贡献核心趋势商品成交，休闲裤、卫衣、大码女装潮流需求强势崛起 产业“内&外”双圈驱动发展——设计角逐与情绪需求成为内驱关键词 我国服饰产业正形成内驱动力与外驱动力协同的增长范式。内圈由服饰行业的供需两端自我发展而成：供给端的设计角逐成为核心趋势，贴合情绪价值、流行外观设计等突破带动品牌营收快速增长，受到年轻消费者追捧。 内圈驱动力-供给与需求协同共增 服饰商家纷纷加入原创设计角逐，强劲的设计产能成为核心趋势之一，通过自主研发拔高产品潮流阈值，推动消费者的趋势商品消费意识养成 供给端 产业“内&外”双圈驱动发展——平台线上线下联动，外驱拓宽品牌影响力 淘宝服饰线上线下联合进行品牌全面升级拓宽影响力，背后有平台战略与消费升级的共同影响。通过数字化赋能、原创扶持及场景创新，线上店铺同步拓展线下店正成为品牌突围与用户运营的新阵地。这一模式或进一步分化，形成高端化与性价比并行的多元格局。 创新模式 挑战与策略 线上线下双向拓展 库存与供应链管理 线上线下深度融合 •淘宝头部原创设计商家开启线下店铺•线下优质店铺通过稳定的回客访源开启线上店铺 •传统“线上滚动模式”难以适配，部分商家通过预售制缓解库存压力 •通过AR试衣等技术打破场景边界，实现“线下体验+线上裂变”闭环 •“T1000新商扶持计划”•“新品超级橱窗”等原创新品扶持计划 细分市场与高端化 流量转化与用户粘性 集合店模式 消费体验升级需求 •开启线下买手集合店，通过淘宝技术实现库存同步、支付一体化 •线下需解决“到店即流量”的转化难题，如直播提升线下真实到店，会员打通增强复购 •高端品牌、设计师品牌成为线下扩张主力，依托淘宝的原创扶持政策抢占高净值用户 •线下通过“场景化展示+快速提货”满足消费者对触感、试穿及即时消费需求•支持线下扫码线上下单 产业带合作与线下双选会 差异化竞争与品牌塑造 •推出产业带溯源达人直播政策•联合产业带商家开办线下双选会，推动“即看即选后播”模式 •面对行业低价冲击，平台线上与线下同步聚焦原创设计与品质提升，塑造差异化品牌形象 年轻高消策略人群引领服饰核心消费，侧重产品原创性与素材美观度 精致新锐、时尚新生和中产新贵人群的成交金额大且增速快，是淘宝服饰的核心消费群体。在产品需求上注重潮流性的体现，易被场景化搭配及前沿趋势吸引，侧重产品原创设计性，优质的出片素材可进一步培养用户的同品牌忠诚复购意愿。 消费者对趋势商品需求渐增，不同人群的货品偏好呈现差异化 年轻且高消策略群体对趋势商品的购买频次与支出显著高于行业整体水平，对服饰的流行趋势表现出趋高的购买需求。基于人群的年龄和生活背景，呈现出差异化的趋势品类偏好，年轻的精致新锐和时尚新生以日常裙装与外套为主，品质奢贵更偏好毛针织衫、皮草等品质类目。 2025年淘宝服饰秋冬品类趋势淘宝服饰秋冬大盘稳步扩张，成衣、箱包和鞋靴等全面增长 伴随消费者的穿衣场景更多元、精细化需求不断加深，服饰各核心品类下可见趋势商品变化：主力类目——羽绒服、裤装、毛针织衫成交贡献引领，皮草、大衣等细分外套赛道显著增长。机会类目——女士包袋、时尚鞋靴、风衣等细分类目增速加快。 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势羽绒服 高频次和多件购买驱动市场增长，搜索和销售周期前置并持久 人均购买件数和消费频次的增长驱动淘宝羽绒服市场扩张。品类消费节奏来看，10月开始进入到品类的起始成长期，24年秋冬的搜索相比23年前置，但站外的社媒声量相较上一年后置，11月才出现较快速增长，后续需关注社媒的前置种草配合搜索UV前置。24年AW的销售周期更长，从10月持续到1月，建议商家加强备货，应对长销售周期。 女装羽绒服中高价位段潜力持续释放，男装羽绒中等价位表现突出 女装羽绒服300-800元为核心价格段，中高价格段1000元以上，特别是2000元以上的高价位段销售增长和消费需求均表现突出，为潜力价格段。男装羽绒服的300-800元即为核心也为高增潜力价格段，另1000-2000元中高段位消费需求和消费增长也表现较优，商家值得关注。 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势羽绒服 多样面料材质延展至羽绒服应用，针织肌理面料受青睐 功能性和材质为消费者购买羽绒服主要因素，在材质方面，品类延展出多样面料在羽绒服上面的应用，其中针织面料、肌理感面料、毛呢面料、轻量的尼龙面料以及皮革材质的羽绒服为新趋高增货品。 货品趋势 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势羽绒服 女装羽绒侧重版型和品类延展突破，男装羽绒实现款式革新 潮流款式设计作为消费者关注的核心因素，羽绒服在款式设计上也实现了新突破。女装羽绒服中，潮流设计主要体现在版型和品类拓展的突破，如面包服版型、工装版型、夸张大廓型受消费欢迎，同时羽绒马甲的品类延展，也引得消费追捧。男装中则更多体现在款式革新，量感面包服、直筒衬衫领及收腰款式消费高涨。 货品趋势 女装 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势夹克外套 消费扩容驱动增长，社媒热度引领销售周期 淘宝夹克外套品类增长主要来自人均购买件数与消费频次提升；从产品生命周期来看，社媒热度8月开始提升、10-11月达峰后回落，搜索量9月攀升、10-11月见顶且12月维持高位，带动销量同步在10-11月份大促期间冲高。 女装高端增速快，男装大众消费区间供需旺 24年秋冬淘宝夹克外套趋势显示，女装以300-500元为核心价格带，千元以上的高价区间增速显著；男装则以200-500元为主力价格带。整体来看，女装各价位段供需相对均衡，男装200-300元区间供需优势最为明显。 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势夹克外套 短外套以宽松版型为主，款式设计趋向多元化和个性化 24年秋冬淘宝女装夹克外套类目中，短外套占据销售主导地位，夹克、皮草和工装外套。在短外套细分品类中，宽松版型最受欢迎，摇粒绒、花苞款、珠片装饰、挺括量感上衣和民族风刺绣印花款式增长迅速。 货品趋势 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势夹克外套 工装款式以实用设计为基础，创新细节推动市场增长 工装夹克和翻领款式主导女装工装市场，中式工装增长突出。撞色设计和多口袋元素占据主流，可拆卸与立体口袋增速显著。 货品趋势 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势夹克外套 女装皮草款式与材质同步升级，兼顾经典与创新需求 24秋冬淘宝女装皮草呈现多元化趋势，皮毛一体、截短款和中长款占据主流，复古翻领、马甲款、宽肩和立领设计增长突出。材质方面，水貂和狐狸毛为主导，紫貂和环保皮草增速显著。 货品趋势 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势夹克外套 男装夹克品类引领市场，经典款与创新设计共同推动市场增长 24年秋冬淘宝男装夹克外套品类中，夹克占据销售主导地位，卫衣品类增长显著；款式来看，宽松皮夹克、截短机车夹克和短款夹克最受欢迎，而打猎装、作旧皮夹克、肌理感夹克、谷仓夹克等增速亮眼。 货品趋势 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势毛针织衫 较去年同期加强前置种草，带来销售高峰集中明显 毛针织衫的品类节奏中，24年秋冬的社媒种草更前置，9月种草热度增长，并在10月和11月达到高峰；销售节奏来看，24年秋冬相较上一年12月达到销售高峰，并在1月出现快速回落。商家仍需持续关注9月前置种草，并配合前置备货，抓住10月-12月的销售高峰。 男女装毛针织衫均中低端表现突出，女装多个价格带下现消费需求 女装毛针织衫多个价格带下现增长机会，中端价位段200-300元消费高增，且高价位段500元以上仍需求旺盛；男装毛针织衫核心价格段和潜力价格带主要集中在中低段位，100-300元表现突出。 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势毛针织衫 品质知性风格市场规模迅速扩大，重塑淘宝风格新趋 时尚风格是毛针织衫选购的主要驱动，淘宝平台商家在突破打造慵懒风和美式复古风格的基础上，实现了风格进一步细化升级，其中高智风、街头潮流、巴恩风及格雷类风格销售规模快速增长，注重潮流搭配的同时，打造更具知性品质感风格。 货品趋势 2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书货品趋势毛针织衫 元素与工艺实现双突破，提花工艺、纹理感工艺备受男女装欢迎 女装针织衫在注重细节元素的同时，在针织工艺上也实现了升级，提花针织、费尔岛针织、插肩袖针织等新工艺方面强势增长，同时蝴蝶结、假两件搭配针织、撞色搭配针织等设计元素也备受欢迎。男装针织