雅诗兰黛妆底妆产品小红书KOC种草方案

营销目标聚焦小红书全平台优质流量，借助海量Koc营造跟风种草的信任感场景，拓宽用户与雅诗兰黛形成对话的沟通场景，快速渗透雅诗兰黛底妆爆款，获取更多的新客源和新市场。 M A R K E TI N S I G H T 当大IP大投入大资源的种草模式正在逐步失势KOC种草正在改变中国美妆行业的格局 KOC也成为时下品牌主最喜闻乐见的种草方式 众多新锐美妆品牌借助“素人流量”崛起koc种草接管年轻人的消费话语权 S t r a t e g i cA n a l y s i s 02竞品分析围观竞品的爆红逻辑 雅诗兰黛沁水妆前乳爆款一：unny遮瑕液大量自来水UGC口碑裂变，打造全民种草流行。新打法：弱营销的素人KOC推荐种草效果更好 雅诗兰黛沁水妆前乳爆款二：Dermacol遮瑕海量koc花式接龙李佳琪直播间种草好物新趋势：素人KOC跟风#明星/红人同款#更易造爆款 雅诗兰黛沁水妆前乳爆款三：小奥汀眼线液笔在抖音上关联作品数758个，其中中腰部达人占比超出70%新助力：素人koc成为品牌传播新的突破点 l自己是消费者的一员，拥有真实的消费体验，具有天然的营销优势。身份优势l具备长期影响社区用户消费决策的长尾价值分享内容很明显，KOC资源有天然的带货优势！ 第一部分：妆前乳雅诗兰黛沁水妆前乳小红书KOC内容策略 人无我有l一触爆水，超长持妆l爆水不搓泥l爆贴不闷痘l爆亮不泛油l含护肤精华&珍珠调色微粒直击不同肤质的底妆不持久贴合痛点（干皮起皮，油皮闷痘等）+D W粉底液光环加持强调选择一款护肤级别轻透+爆水控油妆前乳的必要性内容规划|K O C种草玩法建议 图文/单品（55%）！KOC为品牌真实种草，渗透输出关键词搜索笔记数来看，当前“图文”单品的数量偏少，且除了少量品牌（如法国大宝，YSL，RMK和PBX之外），少垄断地位产品再鉴于本身妆前乳品类较之其他来说热度笔记量都还有较大提升空间，建议可先做大批量基础性单品图文种草，抢占心智C位，做教育影响内容规划|K O C种草形式建议 图文&视频/合集（45%）当前视频合集和图文合集形式较多，但存在横评产品多且功能点差异性不突出的问题因此建议EL的妆前乳可在这个形式上做一定的突破，更聚焦自家底妆三款爆款做品类教育 种草大主题BI GID E A雅诗兰黛底妆家族“底妆小水枪”#会爆水的底妆救兵来了！ # 为了产出更多利于“边看边种”的“自来水化”内容，重点覆盖4大小红书消费者原型的KO C，将其分成3个方向进行，每个方向均有不同类型KO C参与，形成自然的场景化种草3123头肩部KOC（粉丝量：2w-10w）中腰部KOC（粉丝量：1w-2w）腰尾部KOC（粉丝量：1w）内容规划|K O C种草方向建议 lK O C类型：美妆&种草l内容侧重：适合肤质（5 0%）、同类型产品横向对比测评（2 0%）、产品教育（3 0%）l植入痕迹：6 0 %lK O C类型：美妆、都市族、学生党l内容侧重：近期爱用底妆好物分享（9 0%）、不同场景底妆持妆解决对策（10%）l植入痕迹：2 0 %方向1聚焦产品力（10%）方向2：场景化花式种（70%）lK O C类型：美妆&种草&都市族&学生党l内容侧重：秋冬口罩脸不服帖痛点直击（5 0%）、干皮底妆救星（3 0%）、干油都能用（15%）、底妆家族明星爆款（5%）l植入痕迹：4 0 %方向3：随手P O（2 0%） 日期9.109.119.12周六9.13周日9.149.15总篇数1012861214图文单品565487图文合集333224视频合集2323日期9.219.229.239.249.259.26周六总篇数12141612208图文单品6897155图文合集23322视频合集434333妆前乳9月种草篇数规划示意|共计：250篇（避开低流量的周末） 种草全年种草内容规划|4大重点话题l女王气场培养指南：爆水底妆领导都羡慕l又纯又欲大幂幂仿妆：超细腻服帖底妆hold住全场美妆类KOC聚焦产品力，突出产品核心优势l继D W之后EL家又出大招了！好的妆前乳可不止隔离！l全网疯狂博主安利店铺断货的妆前乳——对我是在说各位以前的妆前乳真的不行l竞品横评：超越贵妇牌功效，跟平替也能比性价比的妆前乳见过没？种草类KOC强调产品差异性，场景花式种草l最爱的持妆王炸油皮亲妈D W出的这款妆前乳一定要搭配用起来，不允许还有人不知道！l不是只有油皮才适合了，这款有精华有珍珠微光的对所有肤质都超友好，任何妆容精致底妆没跑了！都市族KOC搭配DW粉底液，场景化软植入1学生党KOC打造伪素颜，场景化软植入2l就算化妆小白也不怕用不好的妆前乳，有它粉底液怎么上都事半功倍，素颜肌女神 9月内容方向1DEMO：女王12小时，爆水润服帖底妆挑战底妆“超长待肌”更自信气场打开女王必赢水润服帖完美底妆第1步不能少内容方向：以出镜时展现超持久服帖底妆，出片不用再拍照5分钟精修2小时为话题，植入沁水妆前乳对干油皮的超强爆水保湿力做品类教育，妆前乳不能少持久底妆画得好，大单少不了 9月内容方向2DEMO：竞品横评，全能型妆前乳哪家强补水控油调色提亮还能护肤？好看到仿佛自带柔光滤镜水润护肤全能型妆前乳大比拼内容方向：客观测评各价格梯度/原产地/妆感妆前乳，个人排名+打分，强势植入EL沁水妆前乳：从补水、控油、调色、提亮四个角度入手，再带出产品差异化优势（含护肤精华）可能是史上最大型妆前乳大测评，个人最爱！ 任何肤质都适用全天候持妆一级棒水润服帖各类肤质持久底妆秘密内容方向：针对干皮油皮混油皮等不同肤质的底妆痛点切入，植入干皮易脱妆搓泥，油皮易闷痘泛油光的解决之道就是EL沁水妆前乳 9月内容方向4DEMO：选对妆前乳，口罩脸底妆也舒服水润又亲肤好用到就像没化底妆！水润服帖长时间口罩不爆雷只爆水内容方向：针对秋冬长时间佩戴口罩时容易起皮搓泥泛油光闷痘，导致上底妆变成皮肤大负担的肌肤痛点，植入EL沁水妆前乳的超水润持妆力和轻薄肤感干混油皮福音，这款沁水妆前乳爆好用！ 9月内容方向5DEMO：选对妆前乳，学生党伪素颜神器被以为是素颜的小心机来自这款妆前乳给的小新肌水润服帖素颜感底妆“粉”持久！内容方向：针对学生党不适宜过于浓重妆感需要轻薄底妆的特点，植入“元伪素颜霜”概念，一支EL沁水妆前乳=护肤+打底隔离，轻松打造校园素颜女神肌今日份的撸妆：是被男神拦下来搭讪的伪素颜 双十一蓄水· K O C规划|打明星同款头部KOC粉丝量大于5w标签：美妆&种草形式：图文结合内容：单品种草、合集推荐节点：活动/明星想要大幂幂和现男友的同款，双11打算囤了！双11合集|秒变迪士尼在逃公主的10款好物get！腰部KOC粉丝量大于1w-5w标签：美妆&种草形式：图文结合、视频内容：单品种草节点：整月明星同款推荐的妆前乳千千万，但就感觉这个让我最好看可能是今年入的最喜欢的一个明星同款了叭！ 尾部KOC粉丝量小于1w标签：美妆形式：图文结合内容：单品种草节点：整月干油混皮福音！这支大幂幂同款妆前乳真香哈哈哈哈我又活了！这支现男友推荐的妆前乳我双11必入 双十一蓄水· K O C规划|对标竞品，打产品力&口碑头部KOC粉丝量大于5w标签：美妆&种草形式：图文结合内容：单品种草、合集推荐节点：活动/明星忘掉法国大宝日本ZA韩国兰芝吧，在中档价位的妆前乳这支就是最强王者双11合集指南|个人心中好用妆前乳排名，冠军是让我已经用空3支的它！尾部KOC粉丝量小于1w标签：白领&学生形式：图文结合内容：单品种草节点：整月腰部KOC粉丝量大于1w-5w标签：美妆&种草形式：图文结合、视频内容：单品种草节点：整月补水提亮控油调色一管打尽的感觉不要太爽啊，有了它其他的妆前乳已经被无情雪藏深度扒一扒当前大牌妆前乳中到底哪家最值得买？日常上课清透素颜打造指南，大概率今年双11还是会入这些就对了，好用到飞起连轴转开会风吹日晒雨淋拜访客户也没在怕的，这支妆前乳真的比以前用过的那些给力多啦 双十一蓄水· K O C规划|打性价比头部KOC粉丝量大于5w标签：美妆&种草形式：图文结合内容：单品种草、合集推荐节点：活动/明星300出头就有明星化妆师底妆同款，这种好事还真的有！必囤这支妆前乳~！双11合集指南|10个剁手吃土也要买的高性价比底妆王者zqsg安利你们！腰部KOC粉丝量大于1w-5w标签：美妆&白领形式：图文结合、视频内容：单品种草节点：整月没想到今年报复性省钱的我也能靠它画出这么完美的底妆我哭了真·大牌中的战斗肌，不过一支口红价格但这底妆持妆度也是没sei了！ 尾部KOC粉丝量小于1w标签：白领&学生形式：图文结合内容：单品种草节点：整月学生党不做手残党！谁说脱妆是必然，不过几杯奶茶钱，就有一只超服帖底妆的赶脚太好了省下钱来买包包不香么？超高性价比妆前乳不允许还有人不知道！ 双十一期间· K O C规划|造热度，挖口碑头部KOC粉丝量大于5w标签：美妆&种草形式：图文结合内容：单品种草、合集推荐节点：活动/明星最近风很大网红博主人手一只的这个妆前乳，双11的心愿清单应该拥有姓名了双11清单盘点|百万博主的共同选择：双11不囤啥都不能不囤这个妆前乳腰部KOC粉丝量大于1w-5w标签：美妆&种草形式：图文结合、视频内容：单品种草节点：整月那么问题来了，这个又护肤又能隔离的妆前乳到底今年双11能买上吗？……森森焦虑吐血整理，保证你不会错过的双11底妆产品优惠信息，最后还有X天，错过又要等1年！ 尾部KOC粉丝量小于1w标签：白领&种草形式：图文结合内容：单品种草节点：整月坐等发货，种草的这支妆前乳今天终于下单抢到了！最后时刻！别的不买就算了，这支口碑大爆的妆前乳本宫3秒钟之内一定要搞到手 双十一结束后· K O C规划|开箱测评，持续口碑沉淀头部KOC粉丝量大于5w标签：美妆&种草形式：图文结合内容：单品种草、合集推荐节点：活动/明星双11合集|为了完美底妆真的我是拼了，这一套买下来虽然肉疼但是真的值得来康康我闭眼入不后悔的这些宝贝，双11买到就是赚到哈哈尾部KOC粉丝量小于1w标签：白领（护肤向）&学生形式：图文结合内容：单品种草节点：整月腰部KOC粉丝量大于1w-5w标签：美妆&种草形式：图文结合、视频内容：单品种草节点：整月爆水润的这款妆前乳终于到家了，坐等我的测评吧！还有什么可以查缺补漏一下？双11过了，EL家这款妆前乳的优惠还在继续不抢感觉有点对不起自己了含有护肤精华和珍珠微光，这个搭配的妆前乳真是完美了，不吹不黑，可以一试！今年剁手的大牌护肤品里最满意的一款了，真的没想到这么香 第二部分：遮瑕乳 人无我有lV+C分区遮瑕概念l锁水保湿，抗氧修护l双用刷头，一笔修饰V+C遮瑕，强调D W持妆遮瑕乳针对分区肌肤的超强瑕疵遮盖力，在“黑眼圈”与DW遮瑕之前形成强联系内容规划|K O C种草玩法建议 在遮瑕度、服帖度、持妆度、色号专业度这4个选择遮瑕的重点上，D W持妆遮瑕乳都能出色完成，跟着官方操作步骤使用，实现完美遮瑕 图文/单品（60%）关键词搜索笔记数来看，“图文”单品数量较少，品牌较多，除歌剧魅影遮瑕盘外，少有品牌遮瑕单品占据领先地位遮瑕品类在美妆品类的搜索中热度中等，低于口红眼影粉底，高于修容高光腮红，上升空间较大建议可先做大批量基础性单品图文种草及捆绑粉底图文种草，做教育影响！KOC为品牌真实种草，渗透输出内容规划|K O C种草形式建议 图文&视频/合集（40%）当前视频合集和图文合集形式较多，单色遮瑕和多色遮瑕混杂，功能点不突出，建议EL的遮瑕可在单色遮瑕中占据优势地位，之后进一步在遮瑕品类中继续突破 种草大主题BI GID E ADW底妆王者系列第二弹：持妆遮瑕乳#一笔双头，精准遮瑕不拔干Option2#瑕疵分区消，精致无死角#Option3#梦想中的全能型遮瑕神器# # 3231头肩部KOC（粉丝量：2w-10w）中腰部KOC（粉丝量：1w-2w）腰尾部KOC（粉丝量：1w）内容规划|K O C种草方向建议为了产出更多利于“边看边