2025快手磁力引擎食饮行业中秋营销通案

KUAISHOU 中秋营销价值凸显品牌布局加速中秋营销洞察 PARTONE 营销趋势节点营销契合消费心态的转变，已是大势所趋消费心态转向情绪消费，节日场景可融入多种情绪元素2.1%圈层营销快乐消费，为情绪价值/兴趣而消费 节点营销成为品牌主要的营销形式27.6%20.9%20.3%18.7%9.9%4.1%3.2%2.5%新品营销线下营销联名/跨界营销明星营销ESG营销IP营销体育营销文化营销2023年营销形式占比30.2%36.9%37.1%40.1%消费降级，更看重性价比极简消费，如无必要不消费消费观念升级，更关注消费品质2024年消费者消费心态调研数据来源：炼丹炉《2025年节日营销趋势洞察报告》品牌布局节日营销三大目的货品营销人群沟通品牌建设猎奇心理文化认同感跨年仪式感元旦/圣诞/春节万圣节传统节日 营销价值中秋凭借深厚的文化内涵，始终是重要的营销节点 品牌节点营销最受欢迎传统节日之一2025中秋国庆双节，叠加多重营销势能数据来源：SocialBeta《2024/2025节日营销趋势报告》2023.12-2024.11节日营销案例数排名TOP10TOP1春节TOP2双旦跨年TOP3妇女节TOP4夏日营销TOP5冬日营销TOP 6春日营销TOP 7七夕TOP 8520TOP 9儿童节TOP 10中秋节长假出游返乡团聚宅家休闲丰富场景满足营销诉求为双11、年货节预热 人群洞察消费者对中秋有强烈认同感且节日期间消费增高 数据来源：艾媒智库《2024中国消费者中秋节消费行为洞察数据》；炼丹炉《2025年节日营销趋势洞察报告》消费者普遍认为中秋是重要的传统节日消费者愿意用过节消费来表达对生活的热爱2024年中国消费者对中秋节的看法重要的传统节日，有悠久历史和民族传统54.24%已异化成情人节，成为一大经济负担24.54%商家炒作的机会，商业味浓厚11.41%是团圆日5.17%单纯用来放假休息的节日4.64%中国消费者节日消费态度20.8%62.0%17.2%我觉得节日没什么特别的，基本不会进行额外的消费我会在节日期间有一些额外的消费，但会量力而行我会在节日期间买一些平时舍不得买的东西2024年中国消费者计划的中秋节活动居家陪伴家人57.39%吃饭聚餐55.09%逛街购物42.18%休闲娱乐39.02%外出旅游33.00% 快手中秋价值洞察快手中秋食饮不可错失营销高地 PARTTWO 行业增量短视频平台成为食品品牌种草主阵地快手平台价值加持食饮行业稳健发展数据来源：库润数据数据来源：快手2025年Q1财报；快手内部数据2024年+33%快手新线用户人均支付金额同比增长快手新线人用户GMV贡献持续快速增长短视频平台成为食饮品牌必争之地，快手以新线优势打造增量生意场 短视频店内货架上的商品电商平台上的详情生活分享种草类美食类APP带货直播微信传统电视广告微博地铁广告泛娱乐视频平台小区楼宇广告短视频是目前获取产品信息的主流渠道消费者了解视频饮料的渠道内容电商销售额同比增幅领先食饮行业渠道销售贡献40.5%41.8%7.9%6.9%14.9%14.3%16.1%5.5%5.2%5.5%11.4%11.2%4.1%5.4%2023年1月2024年1月食杂店及线下其他大卖场超市小型超市便利店综合电商内容电商+30.3%-1.6%+5.6%-6.1%-3.9%-12.5%+3.5%销售同比4.08亿2025年Q1快手应用平均DAU3.6%yoy3323亿2025年Q1快手电商GMV15.4%yoy+22.5%2024快手食饮行业GMV同比+20.4%2024快手食饮行业买家数同比蓬勃流量新线市场信任电商食饮增长60%+快手新线用户占全平台2023年+16.6% 内容特色快手通过持续深耕地域文化和节日民俗内容，筑就独特的人间烟火宇宙 小城民俗小城音乐小城美食小城文旅火把节端午节中秋节春节地缘文化节日民俗 人群价值快手老铁们在节日期间消费热情高涨，18-23岁年轻人表现最为踊跃60.5%女性集中于三线及以下新线城市27.6%26.7%22.2%三线四线五线 1600万+快手食饮行业节日仪式消费人群月活量级900万+快手食饮行业节日仪式消费人群日活量级数据来源：快手内部数据人群定义：近60天对食品饮料行业下“端午节、粽子、母亲节”等关键词有过搜索阅读或商品点击行为的人以18-23岁年轻女性为主32.3%男性性别分布年龄分布14.1%11.4%10.7%12.4%9.1%5.0%4.1%4.7%5.4%1.5%0.9%0.4%18-2324-3031-3536-4041-4546-4950-5455-5960-6465-6970-7475+4.9%13.4%16.1%一线新一线二线城市线分布偏爱影视、生活、美食内容短视频偏好直播偏好TOP1影视TOP2生活TOP3美食TOP4资讯TOP5搞笑TOP1美食TOP2穿搭TOP3生活TOP4美妆TOP5其他 心智氛围非遗文化在快手展现蓬勃生机，「在快手过中秋」是老铁偏爱的仪式感每年如约而至的中秋仪式盛宴打造天涯共此时中秋相关内容得到老铁的广泛关注与踊跃参与199亿+近一年中秋相关内容探索赏月习俗揭秘超级月亮 1355万条快手非遗创作者发布量达1780亿次非遗相关视频播放量1万场日均非遗直播场次约时间周期：2024年5月至2025年4月数据来源：《2025快手非遗生态报告》；快手内部数据总曝光量55.6亿人次#我在快手过中秋话题总阅读量8000万+#我在快手过中秋作品量快手中秋特别策划快手联动新华社等媒体开启665场中秋满月直播快手创新中秋限定月兔弹幕吸引十几万网友共同发送弹幕放飞愿望 消费旺盛中秋节点快手食饮行业迎来消费高峰，蕴藏巨大品牌商机20 240 120 240 2 看品类：碳酸饮料与乳制品饮料在中秋销售表现佳碳酸饮料与乳制品在中秋节点呈现攀升功能饮料、蛋糕饼干、膨化食品在国庆销量提升将为2025双节同庆带来商机2024年碳酸饮料GMV&买家数趋势20240 120240 2 20240 3 20240 4 20240 5 20240 6 20240 7 20240 8 20240 9 20241 0 20241 1 20241 2GMV买家数2024年乳品饮料GMV&买家数趋势中秋节聚餐场景增多中秋节送礼场景20 240 120 240 220 240 320 240 420 240 520 240 620 240 720 240 820 240 920 241 020 241 120 241 2GM V买家数20 240 320 240 420 240 520 240 620 240 720 240 820 240 920 241 020 241 120 241 2GMV买家数2024年功能饮料GMV&买家数趋势20240 120240 220240 320240 420240 520240 620240 720240 820240 920241 020241 120241 2GMV买家数2024年饼干蛋糕GMV&买家数趋势20240 120240 220240 320240 420240 520240 62024年膨化食品GMV&买家数趋势看行业：GMV、买家数与客单价在中秋呈现增长趋势20 24/7 /2220 24/7 /2420 24/7 /2620 24/7 /2820 24/7 /3020 24/8 /120 24/8 /320 24/8 /520 24/8 /720 24/8 /920 24/8 /1120 24/8 /1320 24/8 /1520 24/8 /1720 24/8 /1920 24/8 /2120 24/8 /2320 24/8 /2520 24/8 /2720 24/8 /2920 24/8 /3120 24/9 /220 24/9 /420 24/9 /620 24/9 /820 24/9 /1020 24/9 /1220 24/9 /1420 24/9 /16食饮行业24年7-9月买家数波动818大促中秋节点20 24/7 /2220 24/7 /2420 24/7 /2620 24/7 /2820 24/7 /3020 24/8 /120 24/8 /320 24/8 /520 24/8 /720 24/8 /920 24/8 /1120 24/8 /1320 24/8 /1520 24/8 /1720 24/8 /1920 24/8 /2120 24/8 /2320 24/8 /2520 24/8 /2720 24/8 /2920 24/8 /3120 24/9 /220 24/9 /420 24/9 /620 24/9 /820 24/9 /1020 24/9 /1220 24/9 /1420 24/9 /16食饮行业24年7-9月GMV波动中秋爆发节点818大促中秋节点20 24/7 /1820 24/7 /2020 24/7 /2220 24/7 /2420 24/7 /2620 24/7 /2820 24/7 /3020 24/8 /120 24/8 /320 24/8 /520 24/8 /720 24/8 /920 24/8 /1120 24/8 /1320 24/8 /1520 24/8 /1720 24/8 /1920 24/8 /2120 24/8 /2320 24/8 /2520 24/8 /2720 24/8 /2920 24/8 /3120 24/9 /220 24/9 /420 24/9 /620 24/9 /820 24/9 /1020 24/9 /1220 24/9 /1420 24/9 /16食饮行业24年7-9月客单价波动 20240 720240 820240 920241 020241 120241 2GMV买家数 数据来源：快手内部数据20 24/7 /1820 24/7 /2020 24/7 /1820 24/7 /20 营销价值品牌在快手投入得到验证，实现站内种收与站外转化双重价值 经营价值数据来源：快手内部数据；《2025快手品牌营销价值报告》品牌布局品广投放能带动站内GMV增长内容种草帮助品牌导流站外和线下消费外溢价值GMV增速对比⽆品⼴投放有品⼴投放1亿+5kw～1亿+低于5kw+9pp+103pp+5pp在快手浏览种草商品后的后续行为63.8%22.5%49.5%去其他平台对比更多商品信息去其他平台购买去线下品牌实体店体验或购买 快手中秋机会洞察食饮品牌增量尽在快手中秋 PARTTHREE 锚定品牌核心诉求，聚力精准营销以获增量营销策略场景渗透以节日强关联、高参与情景透传产品场景化认知产品教育打造深度场景心智 品牌建设提效转化高端化在地化情感化中秋聚餐假期出游佳节赠礼品效政策电商资源行业传播通过中秋非遗/传统/民俗文化塑造品牌影响力通过中秋高热关注与消费热情快速提高生意转化效率人群破圈抢占新线用户关注做深经营品效合一生意跃迁 品牌建设项目推荐 快手联合《人民日报》新媒体重磅推出系列大型文化直播节目。以“二十四节气”及中华传统节日为切入口，深入挖掘、传承、推广中国节气文化内涵。赏诗乐文化观自然景色聊生活方式谈人生感悟项目定位：首档中国传统文化系列主题直播项目时长：90分钟/期制作周期：30天上线平台：人民日报新媒体多渠道全面布局八大移动平台8亿+粉丝占据主流媒体新媒体第一影响力多元内容元素内容元素资源矩阵内容元素人民日报*以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准 诗月夜 快手联合时尚集团与新昌大佛寺，中秋佳节之际携手多方资源，深度挖掘新昌在地文化，以新昌大佛寺“江南敦煌”的独特魅力与历史底蕴为内核，融合国风美学、魏晋风骨、唐诗之路，塑造可延续、有生命力的城市级文旅IP。游赏集品花神互动洛神入画艺术装饰打卡兰亭雅集品牌联动花间月宴创新推广中秋国风游园时间：10月6日地点：绍兴·新昌大佛寺国风时尚音乐大典时间：10月6日地