商业化业务部整合营销团队2021年10月 01行业趋势02快手平台特色03快手特色营销04快手产品生态05产品营销组合06快手招商玩法 01行业趋势3 503.7255.4184.2142.995.0短视频新闻资讯网络社交在线视频系统工具2021年上半年媒介行业的互联网广告收入TOP5短视频热度不减，仍为主要投放媒介单位：亿元从广告点位来看，短视频信息流广告增长更为明显媒介投放集中在视频、资讯和社交类媒介2020年上半年-2021年上半年广告投放费用点位分布34.7%26.1%24.6%30.8%17.1%23.4%12.5%10.7%6.3%5.5%4.9%3.4%2020 H12021 H1图文信息流短视频信息流视频信息流开屏视频贴片其他短视频平台和短视频内容稳坐广告投放头把交椅注：短视频信息流广告为短视频平台视频形式的信息流广告，视频信息流为短视频平台之外其他媒介的视频形式的信息流广告。Source：QuestmobileADINSIGHT广告洞察数据库2021年6月4 2020年9月-2021年6月典型媒介收入分布从预算分配来看，行业营销打法创新力不足除头部媒体外，其他媒体的市场份额被不断挤占25.0%25.4%27.6%28.9%17.3%17.2%15.1%16.6%10.2%9.5%11.2%9.7%9.4%11.2%8.5%9.1%5.6%5.3%5.5%5.4%32.5%31.4%32.1%30.3%2020-092020-122021-032021-06抖音今日头条微信(朋友圈)快手百度其他注：以上广告投放形式互联网媒介广告，不包括搜索广告、电商平台内广告、直播、软植、综艺节目冠名、赞助等广告形式及硬件广告如手机厂商广告、OTT开机广告。Source：QuestmobileADINSIGHT广告洞察数据库2021年6月广告主投放逐渐趋同，预算集中在头部媒介身上5 营销向更多元人群拓展，无边界媒体营销，成为未来竞争拐点2019年6月-2021年6月移动互联网用户代际分布从网民结构快速变化来看更多元的人群成为互联网服务的对象22.3%25.7%29.1%72.3%68.2%64.1%5.4%6.1%6.7%Jun-19Jun-20Jun-21年轻化中青年较年长小家庭的概念已经形成家庭成员之间的消费决策互相影响1964年-2021年家庭户均人数变化4.334.413.963.443.103.002.621964年1982年1990年2000年2015年2018年2021年单位：人Source：QuestmobileADINSIGHT广告洞察数据库2021年6月6 双列信息流单列信息流人群多元、内容无边界坚持普惠流量分发的快手形成了自己差异化的营销优势2021年上半年362亿2021年上半年快手总收入近4倍快手平台品牌广告商数量同比增幅730亿东京奥运会期间快手平台奥运相关作品及话题视频总播放量57.9%2021年第二季度快手应用平均DAU/MAU比率Source：数据截至2021年6月30日，快手2021第二季度财报7 02快手平台特色8 快手是什么？9 WHATAREYOUDOING去中心化公平普惠更具大众特色的内容平台AIAI左：中心化分发模式右：快手流量去中心化生态化分发模式•让每个创作者可以得到同样的注意力，•让人与人之间通过内容缔结紧密关系公平创作展现自我关系圈层亲密社交10 拥抱繁荣互动拥抱多元文化拥抱海量创作者拥抱消费新蓝海拥抱简单信任中国原产：快手十年初心表达GIF快手成立图文社交时代，率先开启动图社交率先开启短视频社交中国第一款短视频移动端APP正式开启直播服务开启短视频+直播模式开启电商及商业化业务加速商业化、布局电商快手科技上市国⺠级APP平台开启新篇章2011201320162018202111 展望未来快手希望将普惠价值赋予到全民共同富裕的建设中来12 什么是快手？2020东京奥运会短视频合作伙伴13 快手B端营销定位大众创作与交流的“”发源地14 「大众」人群基数大家庭特色「创作」原创真实多元包容「交流」互动圈层信任社交「发源地」第一家中国原创的短视频平台原生态创作源头15 3.792亿普通人不普通的经历超过7000万家庭在快手记录生活「大众」人群基数大家庭特色3.792亿2021年第一季度快手中国应用程序及小程序平均日活用户数3.792亿，同比增⻓26.4%5.13亿快手应用平均月活用户数*快手应用：指快手主站、快手极速版及快手概念版移动应用的统称，不包含海外市场2.4亿快手亲子类型魔法表情“牛气挑战”在除夕当天作品播放量7千万据不完全统计，快手上约有7000万个家庭（即一家多口都在使用快手）Ø快手相关视频播放量Source：数据截至2021年6月30日，快手2021第一季度、第二季度财报，快手平台数据16 「创作」原创真实原创真实1000万+2021年第一季度快手每月平均新增内容创作者拥有庞大的内容创作者｜更长更多元2400万+2021年3月31日12个月内近2400万用户通过若干形式在快手应用上获得收入2.1亿用户在快手看短剧截至2021年3月31日，快手短剧已吸引超过60000名内容创作者，其中拥有10万以上粉丝的创作者超过8000人40多个大型的内容类目、8万个兴趣点Source：数据截至2021年6月30日，快手2021第一季度、第二季度财报，快手平台数据17 「交流」互动圈层信任社交通过参与表达热爱让内容不止看看而已快手用户在视频和直播端均有较高互动率2021年3月观看视频互动率高达77.2%，直播互动率为45.1%视频互动率77.2%直播互动率45.1%126亿截至2021年第二季度，快手应用互关用户对数（即两名用户互相关注）60.6亿东京奥运会期间端内总互动人次15.8亿除夕当天快手用户红包分享总次数Source：数据截至2021年6月30日，快手2021第一季度、第二季度财报，快手平台数据18 发源地从GIF快手到短视频快手是全⺠创作时代开启者用户｜真实交流文化｜源自生活生意｜自然生长“”19 从「发源地」到营销价值「扩圈」特征20 快手特色营销拓宽营销边界再多迈出一步激活更多可能21 03快手特色营销22 生意扩圈文化扩圈用户扩圈价值扩圈23 新线人群用户发源地Z世代人群泛技能人群24 Z世代人群在快手快手占比16.3%网⺠占比12.6%用户发源地快手Z时代用户占比远高于网⺠平均水平多维⻘年群体互联网原住⺠热爱表达善于分享潮流引领者斜杠职业颜值主义他们不仅关注，而且创造他们边娱乐，边成长@七颗猩猩00后达人@七颗猩猩将快手当作创业起点一年后，月入70万、积累700万粉丝关注文案动画头像朋友电影宠物美甲音乐快手⻘年用户搜索热词快手⻘年作者热⻔作品类型搞笑生活电影影视游戏美⻝情侣朋友孩子情感Source：数据截至2021年9月，快手平台数据25 用户发源地新线人群在快手快手占比40.6%网⺠占比32.9%快手新线用户占比远高于网⺠平均水平“不是下沉，而是增⻓”他们热爱的：小众破圈，打开新线人群的沟通密码他们创造的：真实基因，多态生活，信任社交他们扩容的：中熟人社交在快手完成线上转移28亿+每年在快手上发布视频数26000亿+每年在快手上视频播放数800亿+每年在快手上视频获赞数180亿+每年在快手上视频评论数Source：快手数据研究院x中国⻘年报《小镇⻘年报告》新线年轻人群是平台最活跃的人群之一26 用户发源地泛技能人群在快手快手知识内容创作者中职业创作者占比52%70%国内所有可被视频化的职业里有70%已经出现在快手在快手育儿培新每3位快手母婴创作者就有一位在快手获得收入在快手陪伴最爱的毛孩子每5.4秒就有一场宠物直播在快手展开在快手用自律创造快乐超过3.4亿用户关注了健身相关的内容快手用户对泛知识内容的态度：愿意被推送89%Source：《2021 短视频直播斜杠职场人图鉴》、《2021快手内容生态半年报》27 国际品牌本土用户影响非遗青年民族青年蒙古族传统乐器⻢头琴演奏者面人郎第三代传承人95后北大研究人快手用户@郎佳子彧快手用户@孙快快⻢头琴扶贫青年科技青年⺠用航空产品研发和液体火箭发动机设计师云南省扶贫助农直播电商主播快手用户@云南小花快手用户@极客少年惠普Hewlett-Packard未来青年图鉴惠普借助快手平台特色文化属性，完成“过去+未来”，“传承+科技”的交互深耕中国本土文化，作出了国际品牌迈向本土化的重要一步理念透传“未来我来”概念实现透传品牌理念实现用户心智占领品牌美誉品牌在平台美誉度提升用户赞扬其深耕本土文化28 新潮文化文化发源地传承文化本土文化29 文化发源地新潮文化在快手二次元文化1亿+85%+二次元日活用户数Z世代用户虚拟偶像IP1000+个眶虏┗时磅义馈AcFun二次元社区快手二次元垂类明星综艺文化短剧文化2.1亿+快手短剧日活用户数995亿+短剧月播放量800部+播放量破亿短剧日常微综艺生日会8.7亿+快手平台明星账号总粉丝数演唱会各式各样的明星活动Source：《2021快手内容生态半年报》30 文化发源地传承文化在快手非遗文化国风文化美食文化•快手让非遗技艺被更多人看⻅，并且通过对非遗创作者的扶持，带来内容的高产出，让更多稀缺小众的非遗技艺在快手一一呈现1500万+1525项非遗内容创作者覆盖国家非遗项目国家非遗项目覆盖率97.9% 原生态百花⻬放独立审美平台多元的内容生态，使得各式的传统乐器、传统服饰在快手上都有广泛爱好者如：快手国⻛节，2021年4月-5月扶持汉服商家在快手成⻓41个汉服品牌线上售卖带动涨粉164万6000万+快手平台美⻝内容播放/分钟美⻝订单成交/分钟1000+快手美⻝垂类累计发布视频6亿+Source：《2021快手内容生态半年报》31 文化发源地本土文化在快手市井文化三农文化社会正能量•快手让市井⻆落，原生色彩得到肆意表达，他们讲方言，泡茶馆，逛弄堂，每天定时在广场舞动，展现中国独有的人文⻛貌方言广场舞茶馆发现更多乡村可能•快手上三农兴趣用户2亿+•短视频日均播放量6.5亿；每日5500万人次观看直播。其中，记录农村生活类创作者最爱发作品，农技知识科普类作品最受欢迎破70亿+快手生活服务类视频单日播放量170万+快手上有商品售卖POI数60万+快手本地生活达人•宣传反诈App在快手的直播间甚至出现了“人传人”现象，和陈国平连⻨后的主播纷纷接过了他的接力棒，号召自己的粉丝下载App反诈宣传•持续传递社会正能量Source：《2021快手内容生态半年报》、《2020快手三农生态报告》32 品牌文化情感诉求十一节点国风发布会#华帝家乡味#新品敦煌发布会中秋十一双节点美⻝与亲情结合国⻛音乐IP赋能文化与科技共鸣借势《我和我的家乡》电影IP拍摄系列微电影，勾起家乡味敦煌发布会线下共赏「国⻛文化盛典」快手站内发起主题魔表挑战赛内容与互动结合，勾起人情味线上矩阵快手直播间「烟火传奇」华帝整合营销项目节日节点+国风文化扩圈华帝借助快手平台文化属性与文化项目IP赋能品牌特色营销实现文化共创与情感共鸣，创造营销文化扩圈价值情感认同品牌借助节点营销提升用户对其温暖情感价值认同文化认同品牌借助项目实现用户对其国⻛文化与国⺠品牌认同33 生意发源地K品牌品牌主理人信任电商34 生意发源地信任电商在快手@参爷954.2万粉丝，百天实现GMV破千万@参爷在快手开启了第一场直播粉丝量突破百万，月GMV突破1300万2020.092020.12同比增⻓2020年上半年快手电商GMV1096亿元2640亿元2021年上半年快手电商GMV140.9%+43.9%快手电商用户规模+27.2%快手电商平均订单金额2020年3月至2021年3月@芈姐1284万粉丝，黑⻢主播仅4个月成为116卖货第四名月均成交额1.5亿+2000万粉丝，拥有13年美妆护肤经验入驻快手18个月涨粉1600万最高单场带货成交额3.68亿@瑜大公子@李宣卓1002万粉丝，酒水主播酒水类目TOP1主播，人称“快手酒仙”月均成交额7000万+65%202